2014年LED行業(yè)“黑馬”如何打造市場(chǎng)？

　　“三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)賣(mài)技術(shù)、一流企業(yè)賣(mài)品牌。”綠金光電董事長(cháng)張言彬如是說(shuō)。作為2014年頗受矚目的“行業(yè)黑馬”，綠金光電到底有著(zhù)怎樣的優(yōu)勢與魅力?又將如何創(chuàng )新性地打造市場(chǎng)?讓我們一同走近它。

　　一流的產(chǎn)品更高性?xún)r(jià)比決戰終端

　　現階段，整個(gè)LED照明行業(yè)投機過(guò)熱，加上企業(yè)缺乏技術(shù)研究、產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新設計、市場(chǎng)價(jià)格混亂難明，從而導致了消費者對LED照明產(chǎn)生了一定程度的誤解，這也給LED照明的推廣帶來(lái)了一定的阻礙。

　　然而，市場(chǎng)巨大需求與行業(yè)發(fā)展現狀存在嚴重不匹配，行業(yè)亟需新生力量站出來(lái)，以深度凈化行業(yè)，進(jìn)一步推動(dòng)發(fā)展。順應時(shí)勢，張言彬及他領(lǐng)導的綠金光電在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，懷抱著(zhù)“與LED照明行業(yè)共呼吸、同發(fā)展”的美好愿景，以黑馬之勢出現，并致力于為行業(yè)提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、一流的模式。

　　張言彬董事長(cháng)表示，目前，我國公共場(chǎng)所的照明燈具中，傳統燈具仍然占據著(zhù)大多數，傳統照明燈具能源消耗量極大，難以達到節能減排目標的要求。在這之中蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間，而這與綠金光電的發(fā)展定位不謀而合。

　　據悉，綠金光電的產(chǎn)品主要涵括了LED商業(yè)照明、LED家居照明、LED工程照明、LED道路照明等全系列LED照明產(chǎn)品以及LED驅動(dòng)電源產(chǎn)品，特別在LED日光燈、LED球泡、LED筒燈以及LED驅動(dòng)電源方面擁有強大的研發(fā)和制造能力，產(chǎn)品定位于中高端。綠金將重點(diǎn)鎖定在房地產(chǎn)、商業(yè)建筑、企事業(yè)單位等市場(chǎng)領(lǐng)域，通過(guò)重視產(chǎn)品質(zhì)量的提升、核心技術(shù)能力的打造和運營(yíng)成本的控制，尋找差異化的消費角度，并根據人的年齡、心情、健康、成長(cháng)等多種因素，讓LED綠色照明、智能照明、情調照明為更多的家庭點(diǎn)亮生活、照亮希望。無(wú)論在流通領(lǐng)域，還是工程領(lǐng)域，綠金都擁有強大的優(yōu)勢。

　　對于綠金光電的競爭策略，張言彬董事長(cháng)娓娓道來(lái)：“綠金光電不會(huì )參與低端市場(chǎng)的‘價(jià)格戰’，我們將從行業(yè)大環(huán)境切入，更加重視穩定的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)及有效的內部管理，通過(guò)持續努力，使自身成為具有核心競爭力、持續創(chuàng )新能力的企業(yè)，從而贏(yíng)得終端市場(chǎng)。”

　　在張言彬董事長(cháng)心中，一直有個(gè)堅定信念：三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品、二流企業(yè)賣(mài)技術(shù)、一流企業(yè)賣(mài)品牌。他坦言，綠金光電的LED照明產(chǎn)品組成零部件包括國內外一線(xiàn)品牌的芯片、自主研發(fā)的驅動(dòng)電源、質(zhì)量上乘的燈具等，產(chǎn)品具備自主品牌、自主知識產(chǎn)權，產(chǎn)品從光通量、光效、顯色指數、功率因素、電源效率、使用壽命等技術(shù)參數均優(yōu)于市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品，而產(chǎn)品價(jià)格略低于市場(chǎng)同等技術(shù)條件的LED照明產(chǎn)品，具備極強的競爭優(yōu)勢。綠金光電旨在“向行業(yè)推出最具性?xún)r(jià)比的LED照明產(chǎn)品”，為這目標，綠金人將全力以赴。

　　一流的模式“綠金O2O”模式與眾商家“分利”

　　在照明行業(yè)，真正熱衷于創(chuàng )新的企業(yè)，值得尊敬。因為無(wú)論是經(jīng)營(yíng)模式上的創(chuàng )新還是產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng )新，都意味著(zhù)開(kāi)拓進(jìn)取，意味著(zhù)放手一搏。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新興LED照明企業(yè)同傳統照明企業(yè)的“對攻戰”已經(jīng)打響，而這正是新興LED照明企業(yè)的機遇和挑戰所在。

　　作為行業(yè)新銳力量，根據綠金光電的發(fā)展定位及方向，張言彬創(chuàng )造性地提出了“綠金O2O”商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式。據他介紹，“綠金O2O”商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的核心就是把線(xiàn)上的消費者帶到綠金線(xiàn)下的實(shí)體商店中去——在線(xiàn)訂購或支付線(xiàn)下商品、服務(wù)，再到線(xiàn)下去享受服務(wù)。綠金光電通過(guò)提供信息、服務(wù)等方式，把線(xiàn)下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，從而將他們轉換為綠金光電的線(xiàn)下客戶(hù)。

　　綜合來(lái)看，“綠金O2O”商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式既有實(shí)體銷(xiāo)售店，又有線(xiàn)上銷(xiāo)售及服務(wù)平臺，因而更便于提供線(xiàn)下消費體驗，從而取得比單純線(xiàn)上企業(yè)更便捷、更明顯的優(yōu)勢。

　　值得一提的是，“綠金O2O”商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式包含的“分利”思想，旨在解決企業(yè)與商家在共事電子商務(wù)事務(wù)的利益分配問(wèn)題，在“綠金O2O”商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式出現前，原始的O2O模式把“線(xiàn)上消費”跟“線(xiàn)下服務(wù)”兩大功能結合起來(lái)，雖構成一個(gè)完整的消費體驗環(huán)節，但因無(wú)法解決利益分配問(wèn)題，使得經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的合作難以持久，但“綠金O2O”模式將打破這一困局。

　　張言彬闡述道，在互聯(lián)網(wǎng)思維當中，“數據思維”和“用戶(hù)體驗”是非常重要的：互聯(lián)網(wǎng)讓數據的搜集和獲取更加便捷，隨著(zhù)大數據時(shí)代的到來(lái)，數據分析預測對于提升用戶(hù)體驗有著(zhù)非常重要的價(jià)值;而任何商業(yè)模式的根本都是用戶(hù)，都是讓用戶(hù)滿(mǎn)意。綠金光電實(shí)行的“綠金O2O”商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式很好地把“數據思維”和“用戶(hù)體驗”相結合，力求把互聯(lián)網(wǎng)的“紅利”分到每個(gè)參與經(jīng)銷(xiāo)商的囊中去，以期共贏(yíng)發(fā)展。

　　一流的團隊得人才者贏(yíng)未來(lái)

　　人才是企業(yè)最寶貴的財富，一個(gè)企業(yè)要存活、要發(fā)展，需要團結更多的人才，為共同的目標而努力。企業(yè)的發(fā)展是團隊的戰役，團隊必須在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中不斷證明自身的價(jià)值，才能成為真正的、有價(jià)值的團隊。因而，LED照明企業(yè)要想在慘烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，其團隊的打造非常重要。

　　眾所周知，LED企業(yè)在前期階段可通過(guò)購買(mǎi)技術(shù)來(lái)發(fā)展企業(yè)，但企業(yè)規模達到中大型階段，則需轉變發(fā)展戰略，積極投入大量資源提升研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力、技術(shù)實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力等，打造企業(yè)的核心競爭力，給企業(yè)帶來(lái)長(cháng)期、穩定的效益。而這一切的實(shí)現都得益于“人才”。“得人才者得未來(lái)”，綠金目前正是這樣做的。

　　據悉，綠金光電目前擁有一支100人左右的研發(fā)團隊，設有專(zhuān)門(mén)的LED技術(shù)研發(fā)中心。此外，綠金光電還聘請了相關(guān)院士組成LED院士工作站，輔助綠金光電研發(fā)團隊開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。據張言彬董事長(cháng)透露，未來(lái)綠金光電將把綠金的研發(fā)團隊分階段地打造成LED照明行業(yè)最具影響力、最具競爭力、最具研發(fā)實(shí)力的研發(fā)隊伍，旨在LED照明行業(yè)取得一席之地。

　　現階段，LED照明產(chǎn)業(yè)正如火如荼地發(fā)展，然而，大部分企業(yè)的研發(fā)人才、生產(chǎn)人才、管理人才及營(yíng)銷(xiāo)人才等都非常緊缺，這在很大程度上阻礙了LED照明的發(fā)展。在人才培養方面，綠金光電著(zhù)重“自主培養”。目前，綠金光電的人才團隊主要分為研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、行政五大體系，各個(gè)團隊各司其職，在綠金光電企業(yè)發(fā)展的各個(gè)環(huán)節上有著(zhù)不可忽略的作用。

　　在人才培養方面，綠金將加大產(chǎn)業(yè)人才的激勵和保障力度：一是完善薪酬制度，充分體現高層次人才的價(jià)值，通過(guò)建立高端創(chuàng )新型人才年薪制、創(chuàng )新成果獎勵基金等模式，提高技術(shù)人才的收入水平;二要加強知識產(chǎn)權服務(wù)與保護，優(yōu)化科研創(chuàng )新環(huán)境，要切實(shí)加大對知識產(chǎn)權的保護力度。此外，綠金光電還將完善產(chǎn)業(yè)人才培養機制，據悉，綠金光電現專(zhuān)門(mén)針對各部門(mén)的人才培養組織了數場(chǎng)培訓會(huì )，成效初顯。

　　后記

　　馬云曾說(shuō)：“新時(shí)代是屬于年輕人的。”對于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，新銳力量總是不容忽視。攜一流的產(chǎn)品、一流的模式、一流的團隊而來(lái)的綠金光電已經(jīng)蓄勢待發(fā)，不可阻擋。您還在等什么?未來(lái)，已來(lái)!