智能硬件三大流派的現狀與未來(lái)

　　隨著(zhù)各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛推出自己的眾籌平臺，智能硬件產(chǎn)品成為各類(lèi)眾籌平臺上的熱門(mén)眾籌項目。眾籌模式的興起打破了傳統的融資模式，它門(mén)檻低，注重創(chuàng )新，融資的來(lái)源也不再局限于風(fēng)投等機構，這為更多有創(chuàng )意卻苦無(wú)資金支持的人提供了實(shí)現夢(mèng)想的可能。于是乎，各路智能硬件產(chǎn)品鋪天蓋地而來(lái)，讓人有點(diǎn)應接不暇了。

　　除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外，越來(lái)越多傳統廠(chǎng)商們也耐不住寂寞，開(kāi)始攪動(dòng)整個(gè)智能硬件行業(yè)，緊跟著(zhù)這一波浪潮。此外，還有一大波創(chuàng )新力爆棚的草根創(chuàng )業(yè)團隊也正在襲來(lái)。這三大流派在其各自智能硬件發(fā)展中將會(huì )遭遇什么難題?最終又能否分得智能硬件的一杯羹?

　　互聯(lián)網(wǎng)派：品牌強勢而落地難

　　百度、阿里、360、小米都算是典型的智能硬件互聯(lián)網(wǎng)派，他們在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域已經(jīng)完成了一定的品牌積累，甚至還開(kāi)拓出了不一樣的硬件互聯(lián)網(wǎng)玩法。作為引領(lǐng)整個(gè)IT變革的重要組成部分，互聯(lián)網(wǎng)派因為了解能夠得到更為前沿的一些信息，解決難題的想法比較多，但缺陷是落地執行能力有所欠缺。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)派做智能硬件，我想說(shuō)做硬件比做軟件難，為什么?簡(jiǎn)單說(shuō)，一是資金門(mén)檻高;二是商業(yè)模式不是特別吸引人，不像做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、APP。最近360的周鴻祎在提互聯(lián)網(wǎng)模式下的硬件是可以免費的，真的可以免費嗎?做硬件跟軟件不一樣，軟件只有一次性的研發(fā)成本，硬件不僅有研發(fā)成本，還有物流成本、上游器件成本、生產(chǎn)制造成本等，所以我認為硬件不可能免費，因為硬件本身的成本不可轉嫁，硬件的物料成本無(wú)法回避。做硬件一定要扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地，沒(méi)有那么多兩、三年就燒出來(lái)的公司。

　　傳統派：功底強而遜于營(yíng)銷(xiāo)

　　一切與出身于信息時(shí)代之前的那個(gè)工業(yè)時(shí)代的廠(chǎng)商都屬于該派系，有著(zhù)傳統硬件廠(chǎng)商的背景，創(chuàng )業(yè)者也都是一群不想安于現狀的大叔們，他們對逆襲互聯(lián)網(wǎng)派抱有極大的憧憬，大體的想法也是很有前景的，落地動(dòng)手能力非常強悍，缺陷是在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)流量上還不夠功力。

　　對于傳統的硬件廠(chǎng)商們，要想逆襲，還有以下難點(diǎn)待解決。一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)思維的淺薄，團隊成員難以統一對硬件互聯(lián)網(wǎng)化的理解。傳統硬件派的掌舵人們，他們的學(xué)習能力和眼見(jiàn)并不會(huì )比互聯(lián)網(wǎng)大佬們低，但團隊大量成員對硬件互聯(lián)網(wǎng)化的理解還停留在在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的淺薄層次。這樣不一致的情況，難以實(shí)現最滿(mǎn)意效果的時(shí)候，又何談逆襲呢?另一個(gè)是玩流量玩營(yíng)銷(xiāo)、火候欠佳?；ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)還是流量生意，相比互聯(lián)網(wǎng)派，硬件傳統派在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、庫存管理、物流管理、銷(xiāo)售政策、售后服務(wù)等面向用戶(hù)的服務(wù)上，比互聯(lián)網(wǎng)派有先期的成熟經(jīng)驗。但類(lèi)似小米或錘子這樣堪稱(chēng)高超的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和引流手法，這是諸多傳統派們暫時(shí)還玩不轉的。第三點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所提倡的顛覆性創(chuàng )新精神。傳統企業(yè)需要不斷的創(chuàng )新，不斷地讓產(chǎn)品更新迭代，這才可能緊緊跟隨到用戶(hù)需求和體驗的腳步。這不僅僅是技術(shù)的問(wèn)題，更多的還有人機交互。

　　個(gè)人草根派：理想豐滿(mǎn)而資源乏力

　　除了大團隊運作的土豪們，整個(gè)智能硬件領(lǐng)域還有一群個(gè)人，或者小團隊運作的草根屌絲。極具工匠精神的他們在車(chē)庫里面將他們的想法做成產(chǎn)品，也許現在沒(méi)有資金沒(méi)有大團隊沒(méi)有各種資源推廣產(chǎn)品，但他們對于創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新的欲望和創(chuàng )意，都有可能讓他們從人們忽視的純屌絲翻身立變大土豪，走向人生巔峰。

　　作為一個(gè)研究的標本，我們考察了“2014成都創(chuàng )客集市嘉年華”活動(dòng)中40多個(gè)展出的設計方案，其中有很多很好的創(chuàng )業(yè)項目，其中有來(lái)自創(chuàng )業(yè)團隊的，有在校大學(xué)生，以及年齡很小的創(chuàng )客愛(ài)好者，這些項目突破了行業(yè)和市場(chǎng)的約束和限制，極具創(chuàng )意，非常亮眼。他們的局限性在于，站在市場(chǎng)化角度考慮，這些創(chuàng )客產(chǎn)品真正要成熟到面向消費者需要一個(gè)很長(cháng)的過(guò)程，還需要很多技術(shù)牛人、意見(jiàn)領(lǐng)袖們給予技術(shù)和運營(yíng)上的指導。

　　如何才能夠讓創(chuàng )客們從小工作室生產(chǎn)演進(jìn)到工廠(chǎng)批量生產(chǎn)以獲得高額的經(jīng)濟回報呢?我們認為創(chuàng )客們需要思考“從面向極客(Geek)到面向顧客(Customer)”的定位轉換問(wèn)題。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，草根創(chuàng )客們需要思考這三個(gè)問(wèn)題：

　　1、 提煉創(chuàng )意——從大眾市場(chǎng)中尋找細分需求;

　　2、 產(chǎn)品設計——從更好的人性化出發(fā)而設計產(chǎn)品;

　　3、 運用互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和銷(xiāo)售——這是創(chuàng )客們的軟肋。

　　最近《我愛(ài)方案網(wǎng)》推出了的一個(gè)“淘方案”平臺(tao.52solution.com)，專(zhuān)注于創(chuàng )建最大的原創(chuàng )方案搜索和交流平臺，開(kāi)發(fā)者可以在該平臺上自由的發(fā)布自己的設計或方案。與以往的眾籌平臺相比，“淘方案”看起來(lái)似乎更具開(kāi)放性，不論是方案創(chuàng )意、方案原型，或是已經(jīng)實(shí)現產(chǎn)品化的方案，不拘泥于形式，都可以自由展示，同時(shí)可以大聲說(shuō)出你的訴求，等著(zhù)他人回應。如果將來(lái)它的規模做起來(lái)，再輔以完善的搜索功能，應該會(huì )吸引更多投資方和技術(shù)牛人、意見(jiàn)領(lǐng)袖們“看過(guò)來(lái)”。對于草根硬創(chuàng )團隊來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)很好的塑造個(gè)人品牌，推廣方案設計的好途徑。

　　簡(jiǎn)而言之，智能硬件眾多創(chuàng )業(yè)者，互聯(lián)網(wǎng)派會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，但技術(shù)積累不夠;傳統派技術(shù)牛逼，但是不會(huì )花樣營(yíng)銷(xiāo);草根派創(chuàng )意新穎，但在技術(shù)和運營(yíng)方面欠缺經(jīng)驗，各有各的短板，各自也有自己的優(yōu)勢。 但無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)派、傳統硬件派還是草根創(chuàng )業(yè)派，有一點(diǎn)都需要大家關(guān)注，那就是找準智能硬件的顛覆性創(chuàng )新點(diǎn)，只有找準這個(gè)點(diǎn)，才能在浩瀚無(wú)垠的智能硬件市場(chǎng)分得一杯羹。