專(zhuān)訪(fǎng)利歐股份董事長(cháng)王相榮

　　盡管跨界資本運作模式在當下已經(jīng)并不稀奇，但當A股上市公司利歐股份宣布以34445萬(wàn)元現金+1.5億其它資金的方式收購上海漫酷廣告有限公司85%股權的公告發(fā)出，依舊引發(fā)了資本圈以及數字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)界的一片嘩然。

　　在這樁引人注目的并購案里，一邊是上海漫酷廣告的全資子公司聚勝萬(wàn)合——國內領(lǐng)先的數字廣告技術(shù)及增值服務(wù)提供商，一邊是利歐集團——A股市場(chǎng)最大的泵業(yè)公司。兩家看似不可能有任何交集的行業(yè)大佬，一經(jīng)握手亮相后，無(wú)數個(gè)疑問(wèn)就在傳統企業(yè)、數字營(yíng)銷(xiāo)公司和市場(chǎng)研究人員甚至是業(yè)內媒體從業(yè)者的心中涌動(dòng)。

　　那么，利歐股份在收購聚勝萬(wàn)合之前，究竟發(fā)生了什么事情?反過(guò)來(lái)，又是什么特質(zhì)吸引了聚勝萬(wàn)合加入利歐股份?

　　坐在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者面前的利歐股份董事長(cháng)王相榮，面對一連串疑問(wèn)，表情輕松，語(yǔ)氣不緊不慢，不時(shí)發(fā)出爽朗的笑聲，這是一種“萬(wàn)物了然于心”的自信和坦蕩。

　　利歐股份董事長(cháng)王相榮創(chuàng )業(yè)初期

　　“我們要做戰略性投資控股型集團”

　　水泵作為通用機械行業(yè)，在制造行業(yè)中是穩定發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。利歐股份成立于2001年5月，2007年上市，作為中小板上市公司已經(jīng)7年多了。利歐股份一開(kāi)始就對購并十分感興趣，一直希望能夠通過(guò)資本市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)整合，改變泵行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度較低的現狀，真正地為整個(gè)行業(yè)發(fā)展做點(diǎn)什么。所以公司的愿景一直是“提升中國流體機械及園林機械行業(yè)形象，成就可持續發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)跑者”。

　　具體到利歐股份的并購之路，始發(fā)于5年之前。2007年底，利歐股份以合資的方式成功收購行業(yè)屬性相同、行業(yè)地位相近的浙江大農實(shí)業(yè)有限公司，因此，初具整合產(chǎn)業(yè)鏈的必備條件。

　　2012年初，利歐開(kāi)始了水利、能源、石油化工等國民經(jīng)濟核心領(lǐng)域的戰略布局，通過(guò)收購3家工業(yè)泵企業(yè)進(jìn)入了水利水務(wù)、電力、石油化工、礦山冶金等行業(yè)，目前已經(jīng)成為國內水泵業(yè)龍頭企業(yè)。

　　聽(tīng)起來(lái)恢弘大氣，但事情顯然不會(huì )那么簡(jiǎn)單，王相榮對此深有體會(huì )：收購只是資本財產(chǎn)的融合，不同企業(yè)的團隊合并在短期內卻難以實(shí)現，這在傳統制造業(yè)尤其明顯。因為收購的企業(yè)歷史較長(cháng)，員工年齡偏大，企業(yè)文化千差萬(wàn)別，經(jīng)過(guò)幾年的整合，現在雖然重新回到增長(cháng)的軌道，但所花費的精力太大、時(shí)間太長(cháng)。

　　于是，利歐適時(shí)地調整了發(fā)展戰略，由過(guò)去追求量的擴張轉變?yōu)樽非筚|(zhì)的增長(cháng)，依托于業(yè)內唯一一家國家級技術(shù)中心，將水泵行業(yè)做強做精。利歐股份由此從水泵制造業(yè)公司，開(kāi)始向戰略性投資控股型集團轉變。

　　選擇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，選擇數字營(yíng)銷(xiāo)

　　利歐一直對互聯(lián)網(wǎng)這種新經(jīng)濟業(yè)態(tài)十分感興趣。

　　利歐股份的域名“chinapumps.com”注冊早在1997年，而那時(shí)候，甚至連馬云的阿里巴巴都還沒(méi)成立。和現在似乎無(wú)所不能的互聯(lián)網(wǎng)不同，早期的互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有什么內容，因此利歐很長(cháng)時(shí)間并沒(méi)有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。

　　微信的火爆讓利歐開(kāi)始重新審視互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：“我們想從自己成功，變成幫助別人成功。我們是不是可以擁抱互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，通過(guò)資本的手段為新經(jīng)濟做點(diǎn)什么?”王相榮這樣談到，“如果我們的股東價(jià)值能夠在別人的成長(cháng)中得到巨大的提升，何樂(lè )而不為?”

　　A股的跨界并購在影視和游戲行業(yè)已經(jīng)做得風(fēng)生水起。手游作為互聯(lián)網(wǎng)中最賺錢(qián)的應用之一，卻并不在利歐的考慮之內。王相榮表示，A股上市公司中涉及到游戲的企業(yè)已經(jīng)很多家了，利歐無(wú)心參與;其次，一款游戲和一部電影一樣，不確定因素太多，并不是長(cháng)期盈利的穩定項目，利歐不想僅僅短期炒一把。

　　在尋找與互聯(lián)網(wǎng)應該如何結合的過(guò)程中，身在傳統行業(yè)的利歐發(fā)覺(jué)到，面對互聯(lián)網(wǎng)，有越來(lái)越多的企業(yè)對傳統經(jīng)營(yíng)方式的前途憂(yōu)心忡忡，不得已啟動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)轉型，開(kāi)始做O2O，但轉型絕非易事。轉型帶來(lái)的線(xiàn)上線(xiàn)下的博弈沖突使傳統企業(yè)非常痛苦，銷(xiāo)售群體不一樣，產(chǎn)品的功能、包裝和價(jià)格策略都完全不一樣。當苦惱、疑惑、惶恐而無(wú)解之時(shí)，傳統企業(yè)就只剩下了焦慮。

　　傳統企業(yè)要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，必然需要有不同服務(wù)商為其提供差異化服務(wù)，而在這樣一個(gè)大的命題之下，利歐在思考，怎樣才能結合到互聯(lián)網(wǎng)，為傳統企業(yè)做點(diǎn)事。