自動(dòng)化生產(chǎn)時(shí)代 中小LED企業(yè)迎接大風(fēng)浪

　　LED照明最為顯著(zhù)的特征之一，就是電子化;而電子化最為明顯的表現之一，就是規模帶來(lái)效益。LED照明在經(jīng)歷前期的摸索之后，大規模自動(dòng)化生產(chǎn)日益浮出水面。

　　據了解，行業(yè)內部分有實(shí)力的LED照明企業(yè)，在LED球泡、LED日光燈管等流通類(lèi)產(chǎn)品方面均投入了自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，如木林森照明、奧其斯光電、元暉光電等。這些自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，號稱(chēng)已經(jīng)可以做到“3秒鐘制造一個(gè)LED球泡!”

　　當企業(yè)在大規模自動(dòng)化生產(chǎn)方面已經(jīng)做好準備的時(shí)候，剩下的就是如何消耗這些龐大的產(chǎn)能。因此，無(wú)論是為其它企業(yè)進(jìn)行OEM生產(chǎn)，還是自行建立渠道，這些不過(guò)是自動(dòng)化生產(chǎn)企業(yè)消耗產(chǎn)能的一種方式。如果這些產(chǎn)能能夠順利找到銷(xiāo)路，那么在機器全開(kāi)的局面下，自動(dòng)化、規?；a(chǎn)必然帶來(lái)成本的下降和品質(zhì)的穩定。

        而且，這些規?；a(chǎn)的產(chǎn)品成本，比起那些依靠偷工減料降低成本的小作坊式企業(yè)并不會(huì )高出多少。而規?；a(chǎn)的產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品品質(zhì)更適合在流通領(lǐng)域銷(xiāo)售，不一定適合部分環(huán)境及條件苛刻的領(lǐng)域，但是這些產(chǎn)品的基礎質(zhì)量還是可以保障的，而且一般具有良好的售后服務(wù)。

　　在這種情況下，回頭看看2014年上半年中山古鎮地區部分以“低價(jià)”作為唯一競爭手段的小企業(yè)跑路現象，完全可以理解這些小企業(yè)的心情：成本優(yōu)勢不大、品質(zhì)無(wú)法保障、技術(shù)沒(méi)有特色、品牌沒(méi)有知名度、渠道沒(méi)有出路，除了等死，只能跑路!

　　可以預見(jiàn)，在越來(lái)越多有實(shí)力的LED照明企業(yè)大規模自動(dòng)化全面展開(kāi)之際，依靠“低質(zhì)低價(jià)”生存的中小型LED照明企業(yè)將越發(fā)困難。對于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果還想在日光燈管、球泡燈等流通類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展，最好的辦法就是針對部分特別需求的領(lǐng)域，進(jìn)行針對性的產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)化生產(chǎn)。

　　多方熱議

　　標準化產(chǎn)品帶來(lái)規?；a(chǎn)

　　木林森照明營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理林紀良

　　只要能標準化的產(chǎn)品就有規?；谋匾?。市場(chǎng)也必須通過(guò)規?；瘉?lái)淘汰沒(méi)有競爭力的企業(yè)，只有通過(guò)汰弱存強，讓市場(chǎng)實(shí)現合理分工，才能提升制造業(yè)的整體效率。

　　在照明市場(chǎng)中，有許多產(chǎn)品如光源、通用基礎照明(筒燈、天花燈、吸頂燈、集成吊頂燈)都是容易形成標準化的品類(lèi)，自然也是規?；a(chǎn)的重點(diǎn)對象。

　　LED給照明行業(yè)帶來(lái)了格局改變的契機，光源類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠(chǎng)家集中度會(huì )進(jìn)一步提高，規?；a(chǎn)的大企業(yè)從中獲利頗多，但中小企業(yè)的市場(chǎng)生存空間還是很大的。LED也為中小企業(yè)打開(kāi)了一條前所未有的康莊大道，因為L(cháng)ED光源體積輕薄、短小，加之數字化的無(wú)限可能，使照明燈具設計有了更大的空間，也更容易與各種建筑材料甚至家居產(chǎn)品融合在一起，這些個(gè)性化的市場(chǎng)需求恰恰是LED照明市場(chǎng)真正的藍海，所以中小企業(yè)只要做出有“魅力”的產(chǎn)品，還是有出頭之日的。

　　首推“工廠(chǎng)超市”模塊化管理概念

　　江西奧其斯科技總經(jīng)理張軍

　　“標準化、自動(dòng)化、規?；?rdquo;生產(chǎn)模式已經(jīng)改變了LED照明行業(yè)的生產(chǎn)方式，使產(chǎn)品質(zhì)量更好，價(jià)格更低，只有這樣才能使普通老百姓感受到真正的節能，避免成為企業(yè)間博弈的犧牲品。我們要進(jìn)行規?；a(chǎn)之前，還要有標準化、自動(dòng)化的支持，只有經(jīng)過(guò)“三化”生產(chǎn)出來(lái)的流通產(chǎn)品，才能適應大眾化的需求，才能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗。大企業(yè)規?；a(chǎn)的最直接影響就是淘汰絕大部分小作坊式企業(yè)，使中小企業(yè)也面臨生存挑戰和壓力。

　　2013年7月，奧其斯率先提出“工廠(chǎng)超市”模塊化管理概念，實(shí)現規?；a(chǎn)。奧其斯的“三化一低”屬于所有制造企業(yè)通用屬性，也是現代化制造企業(yè)生存根本所在，通俗來(lái)說(shuō)，是指利用標準化、自動(dòng)化、規?；a(chǎn)，最大限度降低制造成本;我們把超市的“便利性、多樣性、時(shí)效性”結合奧其斯“三化一低”就形成目前的“工廠(chǎng)超市”管理模式。

　　“求同存異”，我覺(jué)得這也符合目前一些中小企業(yè)在LED照明紅海市場(chǎng)生存之道。中小企業(yè)當務(wù)之急在于：一、重新定位目標市場(chǎng)，與規?；笃髽I(yè)“求同存異”，找準自身的獨特賣(mài)點(diǎn)，避免與規?；a(chǎn)品企業(yè)正面沖突，開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng)，往往小眾市場(chǎng)更容易占領(lǐng)且利潤較大;二、與規?；髽I(yè)進(jìn)行深度合作，與大企業(yè)合作，首先避免了正面競爭的風(fēng)險，其次可以在這龐大的LED光源市場(chǎng)分一杯羹，中小企業(yè)一些獨特的產(chǎn)品也可以供應給規?；髽I(yè)，以點(diǎn)帶面，這樣才能共贏(yíng)未來(lái)。

　　規?；a(chǎn)是大勢所趨，這是避免不了，這是技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)需求的結果。當規?；髽I(yè)所有自動(dòng)化設備火力全開(kāi)之時(shí)，這場(chǎng)LED照明“世界大戰”勝負已定，一些“低質(zhì)低價(jià)”的中小型企業(yè)將直接被淘汰出局，所謂“優(yōu)勝劣汰”，就是這個(gè)道理。

　　結束語(yǔ)

　　市場(chǎng)狀況瞬息萬(wàn)變，特別是在LED照明時(shí)代來(lái)臨之后，受電子化的影響，無(wú)論是技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格還是渠道、品牌，其變化速度之快，讓很多人尚未做好準備就迎來(lái)了大風(fēng)大浪。作為身處這個(gè)時(shí)代的照明人，我們要勇于迎接挑戰，擁抱變化。2014年下半年，LED照明只會(huì )更加精彩，而不會(huì )沉寂!