LED照明企業(yè)謹慎市場(chǎng)“暗流”切勿自亂陣腳

　　行業(yè)資深人士指出，任何一個(gè)LED照明企業(yè)要想在市場(chǎng)中生存，切勿只看到LED照明的發(fā)展前景，而忽視了LED照明市場(chǎng)的“暗流”，稍不留意就可能葬身海底。正確的品牌定位和根據市場(chǎng)需求堅持的創(chuàng )新，將使企業(yè)擁有更廣闊的生存空間。切記，莫讓市場(chǎng)亂了陣腳。

　　全面進(jìn)行市場(chǎng)部署

　　盤(pán)錦中躍光電董事長(cháng)吳希光

　　6月上旬，中躍與三星LED照明成為戰略合作伙伴，這對中躍照明在照明領(lǐng)域的發(fā)展有極大的推動(dòng)作用。合作展開(kāi)后，雙方將在產(chǎn)品設計和應用上實(shí)現資源共享和優(yōu)勢互補，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢更加突出。

　　接下來(lái)，中躍渠道拓展工作會(huì )逐步推進(jìn)，品牌宣傳力度會(huì )進(jìn)一步加強，在國際、國內特別是東南亞市場(chǎng)的布局會(huì )更加迅速。2014年，LED照明行業(yè)的市場(chǎng)競爭將更加激烈。因此，中躍將從研發(fā)、渠道、推廣等多方面進(jìn)行部署，來(lái)迎接更為激烈的市場(chǎng)形勢。

　　中躍的目標是“做民族品牌”，因此，中躍將從大眾化的需求入手來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，讓更多的消費者能接受中躍的產(chǎn)品?，F階段渠道爭奪戰競爭愈發(fā)激烈，中躍照明將以工程渠道和工業(yè)項目來(lái)尋求突破，在產(chǎn)品價(jià)格方面，中躍將通過(guò)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈和供應鏈的資源整合來(lái)控制成本。

　　商業(yè)與家居照明實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)

　　德泓照明董事長(cháng)沈清全

　　很多人認為“當前國內照明市場(chǎng)生意不好做”，我并不認同這種說(shuō)法。當前的市場(chǎng)容量還是很大的，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也會(huì )繼續增長(cháng)。各企業(yè)爭相搶奪渠道資源，導致市場(chǎng)陷入無(wú)序混亂的競爭狀態(tài)，掀起無(wú)底線(xiàn)的價(jià)格戰，產(chǎn)品以次充好，市場(chǎng)因而受到了影響，渠道商的經(jīng)營(yíng)也因此感到前所未有的壓力。

　　在電商方面，LED對行業(yè)的影響主要體現在消費群體的更替，比起傳統消費，80、90后更加青睞網(wǎng)上購物。室內照明、LED光源產(chǎn)品的銷(xiāo)售作為日常家居必需品，因而受到的沖擊也不小。

　　今年以來(lái)，商業(yè)照明與家居照明實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)，在核心技術(shù)與性?xún)r(jià)比方面都較去年有了很大提升。往后，照明企業(yè)的發(fā)展拼的將是渠道規模的覆蓋、產(chǎn)品技術(shù)的話(huà)語(yǔ)權。

　　德泓照明走中高端品牌路線(xiàn)，目前國內銷(xiāo)售渠道已覆蓋全國一線(xiàn)市場(chǎng)，國外銷(xiāo)售渠道已在歐美、東南亞等地廣泛拓展，致力打造好產(chǎn)品，以贏(yíng)得客戶(hù)的青睞。

　　致力提供最好的光體驗

　　廣州眾恒光電副總經(jīng)理朱紅霞

　　在照明行業(yè)，LED照明日趨成為主流，隨著(zhù)LED制造技術(shù)門(mén)檻越來(lái)越低、成本逐年下降，LED替代傳統照明的趨勢不可逆轉。行業(yè)目前呈現出很多亂象，但眾恒一直堅持把品質(zhì)放在首位，把國內外市場(chǎng)一步一步做扎實(shí)。

　　在外銷(xiāo)方面，2014年上半年，眾恒光電與1家有著(zhù)120多年歷史、年銷(xiāo)售額達220億元的歐洲企業(yè)達成合作，成為其供應商。與此同時(shí)，眾恒還與墨西哥一家在電商領(lǐng)域排名前三甲的企業(yè)成為合作伙伴，進(jìn)一步拓展國外市場(chǎng)。

　　2013年，眾恒光電已在江西全資建設全新的研發(fā)、生產(chǎn)綜合工業(yè)園，總占地面積305畝，建筑面積17萬(wàn)平方米，年銷(xiāo)售額預計達28億元以上。同時(shí)，眾恒光電也進(jìn)行了全新定位，致力做最好的LED照明產(chǎn)品，帶給消費者最好的光體驗。

　　品牌知名度逐步提升

　　千華科技照明營(yíng)銷(xiāo)總監鄧蘇文

　　今年上半年，千華科技主推的產(chǎn)品是LED筒燈，由于該款筒燈在原材料的選擇及散熱、光效、防水等方面優(yōu)勢明顯，因此，在2014年光亞展期間十分受客戶(hù)青睞。在參展第一天，一個(gè)客戶(hù)就現場(chǎng)下了一筆100多萬(wàn)元的訂單，且不少參展客戶(hù)也現場(chǎng)表達了強烈的合作意愿。

　　今年上半年，千華科技的產(chǎn)品銷(xiāo)售額較去年同期有所增加，外銷(xiāo)的增長(cháng)幅度也極為明顯。千華科技的產(chǎn)品以專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售為主，因此，今年千華科技對產(chǎn)品的宣傳力度是空前的，不但加大了廣告投放力度，還多次參加國內、國際各大展會(huì )，千華科技的品牌知名度也得到了進(jìn)一步提升，宣傳效果十分明顯。

　　延伸產(chǎn)品線(xiàn)為客戶(hù)提供多樣選擇

　　廣東錦力電器總經(jīng)理助理趙能祥

　　6月，SOK智控LED系列產(chǎn)品全新亮相，代表性產(chǎn)品有K900、K800、K600系列開(kāi)關(guān)、鏡玻璃觸摸屏微控開(kāi)關(guān)、V2.1精工系列開(kāi)關(guān)等，這一系列產(chǎn)品在原有的“雙效節能”、“情景智控”基礎上，進(jìn)行了產(chǎn)品線(xiàn)的延伸，為商業(yè)照明、家居照明的客戶(hù)提供了多樣性選擇。

　　目前，SOK已有完善的電工、照明、智能、附件四大系列產(chǎn)品線(xiàn)，并將LED照明與智能控制技術(shù)完美結合。在電工領(lǐng)域，我們走在了行業(yè)前沿，接下來(lái)的規劃就是朝著(zhù)充分體現人性化的智控方向發(fā)展。

　　現場(chǎng)，SOK不僅向市場(chǎng)展示了最新的產(chǎn)品，更展示了“科技創(chuàng )造健康新生活”的品牌理念。通過(guò)技術(shù)和管理創(chuàng )新，依托錦力集團強大的研發(fā)實(shí)力和精益的生產(chǎn)管理體系，SOK致力推動(dòng)建筑電氣智能化發(fā)展，為家居、商業(yè)等領(lǐng)域提供節能環(huán)保的智控照明系統整體解決方案。

　　做自己擅長(cháng)的才最好的

　　中山格林興照明總經(jīng)理易運財

　　“LED戶(hù)外裝飾照明的領(lǐng)跑者”是格林興未來(lái)發(fā)展的方向。多年來(lái)，格林興一直致力于戶(hù)外LED亮化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，針對產(chǎn)品的防水結構和工藝做了大量的試驗和改良。格林興所開(kāi)發(fā)的護欄管三重灌膠全防水堵頭、自主開(kāi)模的全結構防水洗墻燈T45、T55、自主開(kāi)模線(xiàn)路板全灌封護欄管C50等多項技術(shù)和產(chǎn)品得到行業(yè)和市場(chǎng)的充分認可。“精益求精、用‘心’做好每一件產(chǎn)品”是格林興追求卓越品質(zhì)的根本。“以客為尊、服務(wù)為本，使每個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)意，每個(gè)客戶(hù)放心”是格林興的服務(wù)宗旨。

　　2004年成立至今，格林興品牌在LED工程領(lǐng)域迅速崛起，成為該行業(yè)的一匹黑馬，并被國內多個(gè)市政工程項目所采用，多次榮獲“中國政府采購的合格供應商”、“LED行業(yè)最具影響力品牌”等殊榮。

　　技術(shù)領(lǐng)先帶動(dòng)市場(chǎng)突圍

　　亮加亮照明董事總經(jīng)理高玉柱

　　本著(zhù)“專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、誠信、服務(wù)”的宗旨，亮加亮以領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和誠信的服務(wù)精神，致力于LED系列燈飾的開(kāi)發(fā)應用，為家居環(huán)境照明及城市景觀(guān)照明再添亮麗的光彩。

　　亮加亮照明一直在LED技術(shù)領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，不斷得到市場(chǎng)好評，其中燈帶取得多項國內外發(fā)明專(zhuān)利。亮加亮首創(chuàng )LED燈泡3D光效使用，涉入LED多個(gè)領(lǐng)域，取得行業(yè)一致好評。隨著(zhù)綠色照明概念的深入，亮加亮照明緊抓時(shí)代脈搏，以強大的人力與技術(shù)支持，開(kāi)發(fā)出大量的LED照明應用產(chǎn)品，在國內首家推出了高壓貼片式LED燈帶，一舉突破了LED彩虹管亮度低、低壓貼片軟燈條使用麻煩的瓶頸，得到行業(yè)的一致認可。

　　當前，亮加亮照明產(chǎn)品已廣泛推向市場(chǎng)，并出口歐美等地。在城市景觀(guān)照明領(lǐng)域，亮加亮具有極高的品牌知名度和良好信譽(yù)。在重慶秀山工業(yè)園區，25000平方米的廠(chǎng)房正在建設之中。

　　智能家居廣受好評

　　中山品上電氣技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理劉羅成

　　此次光亞展，品上電氣展示的產(chǎn)品以智能家居系列和智能酒店系列為主。其中，智能家居系列的產(chǎn)品以“蘋(píng)果系列”為主，主要的特征是觸屏，操作方便，深受終端市場(chǎng)青睞。而智能酒店產(chǎn)品能為客戶(hù)提供舒適的睡眠環(huán)境。品上智能酒店系列產(chǎn)品一經(jīng)上市后，成績(jì)亮眼，被眾多的五星級酒店使用。

　　相對同類(lèi)產(chǎn)品而言，品上電氣的智能家居系列和智能酒店系列在款式設計上優(yōu)勢比較突出，且在材質(zhì)的選擇上也有較明顯的優(yōu)勢，但是價(jià)格卻比同類(lèi)產(chǎn)品更親民，這也是品上智能家居和智能酒店系列產(chǎn)品廣受好評的原因之一。

　　為了讓更多的消費者了解品上電氣的產(chǎn)品，我們還加大了品牌和產(chǎn)品的宣傳力度，如在媒體上投放廣告、參加大型展會(huì )等，取得了超乎預期的宣傳效果。

　　今年大力發(fā)展流通渠道

　　時(shí)宇虹光電市場(chǎng)部總監夏臣

　　2014年，一些品牌推出的玻璃燈管與鋁塑燈管大受市場(chǎng)歡迎，由此可見(jiàn)，生產(chǎn)消費者真正需求的產(chǎn)品是市場(chǎng)永恒的定律。

　　6月上旬，時(shí)宇虹光電在已有的資源優(yōu)勢上，推出了全塑燈管和玻璃燈管。藉由此兩款產(chǎn)品，時(shí)宇虹光電今年大力發(fā)展流通渠道，以流通類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)帶動(dòng)渠道的縱深，并不斷提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。此外，今年年底，時(shí)宇虹將會(huì )大力研發(fā)生產(chǎn)LED筒燈、LED面板燈，以進(jìn)入工程渠道。在外銷(xiāo)市場(chǎng)方面，時(shí)宇虹光電接下來(lái)還會(huì )繼續大力發(fā)展歐洲、北美市場(chǎng)。

　　在我看來(lái)，2014年光亞展與往屆不同的地方在于：一、在展館方面，企業(yè)的展位更加大氣、高端、且拼實(shí)力，如某企業(yè)在其展位上就投入了300萬(wàn)元;二、在產(chǎn)品方面，鋁塑燈管與玻璃燈管是本次展會(huì )的主流產(chǎn)品;三、智能化控制成為本次展會(huì )的一大亮點(diǎn)，手機WIFI智能控制，燈光任意調控;四、品牌企業(yè)更進(jìn)一步整合資源。這些變化說(shuō)明國內照明行業(yè)已開(kāi)始慢慢進(jìn)入品牌主導市場(chǎng)的競爭階段。

　　致力與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(cháng)

　　巨能光電品牌渠道運營(yíng)中心總監梁振石

　　當前，國內照明市場(chǎng)競爭激烈，產(chǎn)品價(jià)格戰愈演愈烈，巨能光電作為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域品牌，戰略性地避開(kāi)了國內同質(zhì)化競爭的阻力，走差異化路線(xiàn)。根據自身定位，我們選擇以經(jīng)營(yíng)外銷(xiāo)市場(chǎng)為主。目前巨能光電的外銷(xiāo)市場(chǎng)主要集中在歐美、北美兩大地區;同時(shí)，也采取了為國際知名照明品牌OEM的發(fā)展模式。

　　針對國內市場(chǎng)，我們推出了“暴風(fēng)系列”全塑T8日光管，以高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢，走大流通渠道。國內照明行業(yè)今后兩年的趨勢是高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品主導市場(chǎng)。面對這一市場(chǎng)形勢，企業(yè)應擺正自己的心態(tài)，定位好自己，探索適合自身發(fā)展的模式。巨能光電的發(fā)展是“與經(jīng)銷(xiāo)商捆綁上市”的模式，意即巨能光電與經(jīng)銷(xiāo)商一同成長(cháng)，先在全國范圍內成立市級代理，待市級代理發(fā)展成熟后，以與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴進(jìn)行合股的形式成立省運營(yíng)中心，即巨能光電的子公司，進(jìn)而逐步做大做強，力爭在2018年實(shí)現上市目標。

　　2014年是必須轉型的一年

　　東莞市科磊得數碼光電市場(chǎng)部經(jīng)理郭劍

　　對于科磊得照明來(lái)說(shuō)，2014年是必須轉型的一年。產(chǎn)品方面，科磊得今年規劃全新系列室內商照產(chǎn)品，并定位中高端;市場(chǎng)方面，科磊得室內商照產(chǎn)品將通過(guò)KA大客戶(hù)渠道、流通渠道、EMC渠道、電商渠道等直面終端客戶(hù);戶(hù)外產(chǎn)品則將主打工程渠道，輔以與EMC節能公司合作。對于當前的LED照明市場(chǎng)，我們是有野心的，也是有信心的。

　　2014年下半年，科磊得照明預計花3-5個(gè)月的時(shí)間對商照產(chǎn)品進(jìn)行再度梳理﹑定位，確保自主產(chǎn)品生產(chǎn)占比達到50%以上;其次，我們將進(jìn)一步強化并擴大國內外營(yíng)銷(xiāo)團隊，并沖鋒至市場(chǎng)一線(xiàn)作戰;再則，我們今年的目標是在維護好工程渠道的基礎上，開(kāi)發(fā)80個(gè)優(yōu)質(zhì)渠道網(wǎng)點(diǎn)。為了順利實(shí)現既定目標，目前，我們有步驟、有規劃地進(jìn)行著(zhù)各項市場(chǎng)工作。對于未來(lái)，我們有信心。