電子企業(yè)微觀(guān)察：為何受傷的總是我

　　作為一個(gè)電子從業(yè)者，混跡這一產(chǎn)業(yè)的核心地-深圳多年，見(jiàn)識了不少電子企業(yè)的沉浮和產(chǎn)業(yè)巨變。2008年經(jīng)濟危機后，深圳周邊很多電子企業(yè)倒閉，活下來(lái)的一批受后經(jīng)濟危機階段的蕭條和需求整合沖擊，又倒了一批，當然，這也是任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì )經(jīng)歷的正常的新陳代謝?；畹浆F在的電子企業(yè)，應該算真的有實(shí)力也有能力的。

　　工作關(guān)系拜訪(fǎng)過(guò)太多的電子企業(yè)和工廠(chǎng)，自認才疏學(xué)淺，所以總是抱著(zhù)一種學(xué)習的態(tài)度和為相關(guān)企業(yè)服務(wù)的心情去一步步的了解這些電子企業(yè)的情況，希望通過(guò)這種了解、學(xué)習和努力分析，讓自己逐漸把握一些產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，如果能從中嗅到一些發(fā)展趨勢當然更好。從我的內心來(lái)說(shuō)，我真心希望每家電子公司和電子工廠(chǎng)發(fā)展的很好，前景光明，財源滾滾，老板、員工過(guò)的很好。

　　但實(shí)際情況剛好相反，我接觸的很多電子企業(yè)都無(wú)法生存，尤其是中小規模的企業(yè)，問(wèn)題多多。下面就擺些事實(shí)，也用我有限的思考來(lái)剖析一下它們所以活不下去的原因：

　　資金斷裂

　　很多公司和工廠(chǎng)倒閉，主要因為資金沒(méi)了，現金流斷了。我拜訪(fǎng)過(guò)一家公司，公司員工多時(shí)有五十多人，研發(fā)，銷(xiāo)售，財務(wù)，后勤等全加起來(lái)，產(chǎn)品主要是外發(fā)加工。

　　最早我跟公司老板談到公司發(fā)展，未來(lái)規劃。公司老板跟我說(shuō)：“我們公司幫客戶(hù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，自己也開(kāi)發(fā)一些市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，主要做些公模公板，投入小，資金回流快，每月都賺，雖然賺的不多，但很穩。”

　　后來(lái)有一天公司老板跟我說(shuō)：“我們公司要做私模，獨立設計一款很新的產(chǎn)品，模具要花幾百萬(wàn)，開(kāi)發(fā)獨立的PCB，做全新產(chǎn)品設計。”“這款獨立開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，市場(chǎng)前景很大，銷(xiāo)量不用擔心，好產(chǎn)品不愁賣(mài)。”顯然，當時(shí)這位老板對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)很有信心，投了很多錢(qián)，還到處借錢(qián)，很艱難把產(chǎn)品做出來(lái)了。公司上下把產(chǎn)品拿到市場(chǎng)去銷(xiāo)售，所有銷(xiāo)售方法都用上，結果產(chǎn)品沒(méi)找到銷(xiāo)路，沒(méi)有客戶(hù)愿意用。公司研發(fā)產(chǎn)品投入了太多資金。公司資金壓在新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品上，還到處借錢(qián)，產(chǎn)品銷(xiāo)路打不開(kāi)，資金沒(méi)有了，舊的產(chǎn)品無(wú)法生產(chǎn)，現在公司員工的工資快發(fā)不出來(lái)了，公司很快倒了。

　　相信大家都能看出這個(gè)公司倒閉的原因，資金鏈斷裂只是一個(gè)結果，對自身實(shí)力沒(méi)有清晰認識，盲目冒進(jìn)，對新產(chǎn)品風(fēng)險評估和調研不足，對客戶(hù)需求認識不到位，這公司沒(méi)有不倒的道理。

　　戰線(xiàn)過(guò)長(cháng)

　　我拜訪(fǎng)過(guò)的很多企業(yè)，發(fā)現有這樣的問(wèn)題：同時(shí)投入開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品太多，把原有產(chǎn)品生產(chǎn)量減少，公司戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，最后無(wú)法發(fā)展。我有一位開(kāi)工廠(chǎng)的朋友，是我多年的客戶(hù)，我們的關(guān)糸不錯，很談的來(lái)。我每次去他的工廠(chǎng)，他總跟我說(shuō)工廠(chǎng)存在的問(wèn)題，這些問(wèn)題讓工廠(chǎng)無(wú)法發(fā)展。

　　情況是：一，工廠(chǎng)目前生產(chǎn)的產(chǎn)品，價(jià)格低，利潤越來(lái)越低，如果再降價(jià)，就沒(méi)法做下去了，如果降低成本就要降低產(chǎn)品質(zhì)量，客戶(hù)又無(wú)法接受;二，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售起不來(lái)，新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度很慢，產(chǎn)品銷(xiāo)量很低，產(chǎn)品研發(fā)的成本都賺不出來(lái);三，再研發(fā)的新產(chǎn)品，投入大，產(chǎn)品上市慢，變數太多。而且新產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間太長(cháng)，研發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題很多，一會(huì )兒重要電子器件買(mǎi)不到，一會(huì )兒軟件寫(xiě)不出來(lái)。

　　我也曾幫這個(gè)朋友想辦法，但以上三個(gè)問(wèn)題，是很頭痛，工廠(chǎng)開(kāi)支大，銷(xiāo)售的利潤滿(mǎn)足不了開(kāi)支，工廠(chǎng)活下去的可能很小。工廠(chǎng)必須找到利潤好的產(chǎn)品，讓工廠(chǎng)收入大于開(kāi)支，工廠(chǎng)有多的錢(qián)可賺，這樣工廠(chǎng)才會(huì )發(fā)展的很好。而這里體現的問(wèn)題也是國內很多中小企業(yè)的通病，眼睛大，肚子小，看到遍地都是機會(huì )，對實(shí)際需求認識不足，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)于急功近利，任何時(shí)候，精準定位、懂得選擇、有所取舍都是體現管理者智慧的制勝之道。

　　人的問(wèn)題

　　一次朋友聚在一起喝酒，三兩杯酒下肚，有一個(gè)做銷(xiāo)售的朋友就說(shuō)：“我老板是個(gè)四十多歲老女人，不知是有病，還是問(wèn)題出在哪兒，每次出差她都要跟著(zhù)，每次都跟客戶(hù)亂說(shuō)，讓客戶(hù)很煩感。后來(lái)老板家出了事不能跟著(zhù)出差了，就三分鐘打一個(gè)電話(huà)，問(wèn)這問(wèn)那，問(wèn)的別人很煩。”公司一點(diǎn)定單，都讓老女人給搞的沒(méi)法做下去。朋友喝口酒，“這樣做下去，這公司快倒了。”他準備去找工作。

　　另一個(gè)做業(yè)務(wù)的朋友也是喝酒時(shí)跟我吐槽，他說(shuō)：“我們公司做的產(chǎn)品，品牌不出名，行業(yè)中排不上號，跟公司老板尋價(jià)，老板報的價(jià)格比國際一流品牌產(chǎn)品價(jià)格還要高，客戶(hù)一看價(jià)格，把我罵的很難聽(tīng)，不知公司老板怎么想的。”這也讓他很不好過(guò)，“自己沒(méi)業(yè)績(jì)，收入差，上有老，下有小，日子怎么過(guò)。”

　　一個(gè)做研發(fā)的朋友跟我說(shuō)：“我們公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)兩年多時(shí)間，產(chǎn)品沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，老板這投錢(qián)，沒(méi)看到收入，我們研發(fā)都不好意思做下去。”我問(wèn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不出來(lái)的原因。朋友說(shuō)：“現在說(shuō)研發(fā)產(chǎn)品，但所有研發(fā)人員都搞不清楚是什么產(chǎn)品，公司規定，做硬件的只要做好硬件，做軟件的寫(xiě)好軟件，搞結構的搞好結構，項目經(jīng)理一塊一塊的跟，大家都做自己的事，別的同事工作一概不能過(guò)問(wèn)，導致部門(mén)之間嚴重缺乏溝通，很多問(wèn)題解決不了干脆停滯。”老板搞的機制太封閉了，這產(chǎn)品即使研發(fā)出來(lái)，市場(chǎng)能要嗎?

　　酒后之言難免過(guò)激，個(gè)人絕不鼓勵人身攻擊式的抱怨，但幾個(gè)朋友的話(huà)確實(shí)反映了一些小企業(yè)的問(wèn)題，即管理者自身的領(lǐng)導力和素質(zhì)有待提升，而這一點(diǎn)對于小企業(yè)的發(fā)展而言又是關(guān)乎生死的關(guān)鍵問(wèn)題。