光伏企業(yè)接連“觸電” 冷門(mén)市場(chǎng)遭遇規模瓶頸

　　除了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式外，在網(wǎng)上開(kāi)店或者搭建自己的電商平臺來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品正成為越來(lái)越多光伏企業(yè)的新選擇。

　　據獲悉，從今年五一開(kāi)始，晶科能源已經(jīng)陸續在天貓、京東、蘇寧和國美上推出了官方旗艦店。“除了入駐四大電商平臺，公司官網(wǎng)也還有一個(gè)在線(xiàn)商城。”晶科能源內部人士稱(chēng)，“之所以要大力發(fā)展電商，是為今后分布式發(fā)展鋪好道路。”事實(shí)上，除了晶科能源外，國內的大型光伏企業(yè)中觸及電商的還包括英利、昱輝陽(yáng)光、賽維LDK等。

　　不過(guò)，光伏產(chǎn)品線(xiàn)上電商渠道依然面臨著(zhù)諸多挑戰。阿特斯陽(yáng)光電力全球市場(chǎng)高級總監張含冰稱(chēng)，中國目前并不具備大規模推廣電商的條件。“現在還只是一種嘗試，只有等到中國擁有一大批技術(shù)安裝工人后，電商化模式才會(huì )有市場(chǎng)。”張含冰說(shuō)。

　　布局電商

　　今年1月，國家能源局調整了2014年光伏裝機規模，將新增1400萬(wàn)千瓦，其中分布式發(fā)電占800萬(wàn)千瓦，占比60%。與大型地面電站不同的是，分布式發(fā)電主要針對的是民用市場(chǎng)，這也是光伏巨頭們紛紛搭建電商平臺的主要原因。

　　2013年，晶科能源總出貨量超過(guò)1.9GW，收入為11.7億美元。經(jīng)過(guò)業(yè)內超過(guò)兩年的虧損后，成為中國首家實(shí)現全年盈利的一級光伏制造商。

　　晶科能源內部人士稱(chēng)，從今年開(kāi)始，國內光伏市場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展方向是分布式發(fā)電，在大規模發(fā)展起來(lái)前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道要提前鋪就。

　　在京東上，晶科所售的家庭用太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統的規格從500瓦到30千瓦不等。一個(gè)500瓦的發(fā)電系統的售價(jià)為6000元。

　　據上述內部人士介紹，目前，旗艦店開(kāi)設半個(gè)月以來(lái)，已經(jīng)陸續有了一些成功的訂單。

　　另一光伏巨頭英利集團在電商渠道上則更傾向于自己搭建平臺。英利是全球出貨量最多的光伏企業(yè)，2013年出貨量達到3.2吉瓦。

　　去年12月19日，英利在其第四屆供應商年會(huì )上首次公布了籌劃多年的電商戰略，即通過(guò)一個(gè)名為“全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺”的電子商務(wù)平臺，整合上下游資源，為全球各地的中小光伏企業(yè)提供服務(wù)。

　　英利相關(guān)負責人透露，全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺已經(jīng)基本搭建完成，已經(jīng)有了超過(guò)100萬(wàn)美元的訂單。

　　此外，英利也在天貓上開(kāi)設了旗艦店。但與晶科能源不同的是，英利天貓店主要銷(xiāo)售的是太陽(yáng)能手電筒、充電器、路燈等產(chǎn)品，而不涉及太陽(yáng)能組件及戶(hù)用系統。“天貓店每年也會(huì )有幾千單的成交量，基本上能夠保證不虧損。它主要還是起到一個(gè)形象推廣、知識普及的作用。”上述英利相關(guān)負責人說(shuō)。

　　與英利和晶科能源不同的是，另一巨頭昱輝陽(yáng)光則更加偏重于將其官方網(wǎng)站打造成一個(gè)B2C的平臺。

　　目前，該公司的官網(wǎng)已是一個(gè)涉及LED、組件、儲能的海外零售的B2C網(wǎng)站。

　　另一不愿具名的光伏企業(yè)則正在打造一個(gè)類(lèi)似于京東、亞馬遜的電商平臺。“這個(gè)已經(jīng)運作有一段時(shí)間了，很快就要推向市場(chǎng)。”該企業(yè)的一位內部人士透露。

　　規模瓶頸

　　不過(guò)，這些光伏企業(yè)在嘗試電商渠道的過(guò)程中不得不面臨著(zhù)規模瓶頸的問(wèn)題。在張含冰看來(lái)，目前國內光伏企業(yè)做電商量很難上去。

　　2013年，阿特斯全年實(shí)現凈收入16.544億美元，毛利潤為2.756億美元。據張含冰介紹，阿特斯在日本市場(chǎng)也在嘗試著(zhù)通過(guò)電商的渠道來(lái)出售自己的產(chǎn)品。但她坦言，通過(guò)電商走的量比較少。“可能會(huì )有1%的專(zhuān)業(yè)人士會(huì )自己去買(mǎi)，因為他們懂安裝。”

　　根據英利當初的計劃，2014年6月，該公司的全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺將正式搭建完成。

　　英利的目標是，到2016年，該平臺的規模達到250億美元，折合人民幣約1500億元人民幣。英利集團董事長(cháng)苗連生曾告訴經(jīng)濟觀(guān)察報，未來(lái)這個(gè)全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺的收入規模將會(huì )超過(guò)主業(yè)(光伏產(chǎn)品制造)。

　　但英利相關(guān)負責人稱(chēng)，全球網(wǎng)絡(luò )采購平臺比預計達到的規模要小。這還需要有一個(gè)培育的過(guò)程。而在京東、蘇寧等電商平臺上，晶科能源的戶(hù)用系統購買(mǎi)者也寥寥。

　　晶科能源內部人士稱(chēng)，未來(lái)公司在電商領(lǐng)域的戰略是線(xiàn)上渠道會(huì )繼續深耕，會(huì )加快線(xiàn)上渠道的鋪設。

　　在張含冰看來(lái)，除非中國光伏市場(chǎng)戶(hù)用系統比較發(fā)達之后，有了一大批會(huì )安裝的工人，要不然光伏產(chǎn)品電商化更多的是個(gè)概念。晶科能源全球品牌總監錢(qián)晶則認為，光伏還沒(méi)有走入商用、民用，當光伏發(fā)電系統還不能像家用電器一樣地販售和安裝，這個(gè)市場(chǎng)都還沒(méi)算真正打開(kāi)。

　　“當這個(gè)市場(chǎng)真正打開(kāi)的時(shí)候，8GW，甚至16GW都不是遙不可及的目標。”錢(qián)晶稱(chēng)，“當光伏發(fā)電系統成為普通家電，快消品了，它的銷(xiāo)售渠道就會(huì )完全不同，但目前仍需要一個(gè)市場(chǎng)培育和教育過(guò)程。”