把握平衡點(diǎn)，EDI CON的展會(huì )之道

　　前不久剛剛在北京落幕的2014年電子設計創(chuàng )新會(huì )議（EDI CON）上，主辦方給出了一些值得注意的數據。主辦方稱(chēng)，今年的EDI CON相比于去年，展覽總面積增加了整整一倍，參展商的數量增加了50%，收到的論文數量增加了50%，預注冊的人數達到了2500人。這些數字看上去是很喜人的，這些數字背后究竟意味著(zhù)什么呢？

　　分析EDI CON，應當分為兩個(gè)層面來(lái)看。一是商業(yè)展會(huì )，二是學(xué)術(shù)會(huì )議。

　　商業(yè)展會(huì )的目的是很單純的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是單純的出于商業(yè)目的。展會(huì )是門(mén)面生意，是描繪公司實(shí)力的生意，展位面積越大、位置越醒目、裝潢越奢華，越顯得公司實(shí)力的強大。對于參照商來(lái)說(shuō)，參加展會(huì )的目的是希望通過(guò)展會(huì )把自家的產(chǎn)品和品牌有針對性地、集中定點(diǎn)地推廣出去。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要把自家的產(chǎn)品快速、低成本地推廣出去，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑更加有效。CES的江河日下就是一個(gè)很好的例證。但是EDI CON相比于上一年規模卻擴大了。

　　根本原因在于CES和EDI CON的區別。CES圍繞的主題消費電子產(chǎn)品，這一圈子人數眾多，網(wǎng)絡(luò )上已經(jīng)形成了非常完備、來(lái)源眾多的評價(jià)、討論環(huán)境，CES最終觀(guān)眾（消費者）去展會(huì )上看熱鬧的需要已經(jīng)越來(lái)越低了。而EDI CON是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的展會(huì )，目前在網(wǎng)絡(luò )上還沒(méi)有形成消費電子那樣的討論環(huán)境，相關(guān)信息來(lái)源也相對較少，因此，EDI CON的最終觀(guān)眾（專(zhuān)業(yè)技術(shù)、采購、管理人員等）到展會(huì )上去獲取相關(guān)行業(yè)和技術(shù)信息仍舊是一個(gè)比較便捷有效的方式。特別是當一些公司有對測試測量?jì)x器設備的需求時(shí)，參加展會(huì )能眼見(jiàn)為實(shí)地對比各家產(chǎn)品的性能和價(jià)格，省事省力。而從參展商的角度來(lái)說(shuō)，目標觀(guān)眾越多，商機也就越大。

　　談到目標觀(guān)眾，就得探討第二個(gè)層面：學(xué)術(shù)會(huì )議。

　　EDI CON是具有學(xué)術(shù)會(huì )議的性質(zhì)——接受論文，開(kāi)設大量技術(shù)研討會(huì )。學(xué)術(shù)會(huì )議的性質(zhì)是更容易吸引到真正的工程師和科研人員參加的，而這些人是參展商產(chǎn)品的直接“消費者”，也就是目標觀(guān)眾。說(shuō)到這里，幾乎可以認為，EDI CON是一個(gè)很討巧，且很會(huì )是很成功的會(huì )議，兼顧了學(xué)術(shù)和商業(yè)。

　　但實(shí)際上，EDI CON也是有其隱憂(yōu)的。無(wú)利而不往是人的天性，能從商業(yè)展會(huì )和學(xué)術(shù)會(huì )議上獲得有用的信息是專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的終極目的，如果不能獲得有用的信息，興趣度會(huì )顯著(zhù)下降，特別是學(xué)術(shù)會(huì )議?？v觀(guān)EDI CON的研討會(huì )安排，不難發(fā)現，大多數的研討會(huì )都是由參展商贊助和主持的。一般來(lái)說(shuō)，大多數參展商都傾向于在研討會(huì )上推廣自己的產(chǎn)品，對于實(shí)實(shí)在在的技術(shù)內容往往三緘其口，這一點(diǎn)跟觀(guān)眾的需求是相矛盾的。換句話(huà)說(shuō)，其實(shí)是商業(yè)與學(xué)術(shù)直接的矛盾。所以，EDI CON要辦得好，最重要的是要把握好商業(yè)與學(xué)術(shù)之間的平衡點(diǎn)。