小米的供應鏈隱患：如何打破廠(chǎng)商牽制成新挑戰

　　小米最新推出的紅米note又成了熱門(mén)貨，這款標價(jià)799元的大尺寸手機，配備的是MTK6592八核處理器的芯片。這款MTK的真八核芯片可是熱門(mén)貨，希望進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的國產(chǎn)廠(chǎng)商都青睞有加，已經(jīng)拿出產(chǎn)品的TCL、中興都曾使用過(guò)，不過(guò)產(chǎn)品初上市價(jià)格都逼近2000元。但紅米note配置的是1.4GHz的MTK6592M，并非前面這些廠(chǎng)商產(chǎn)品里所用的MTK6592。這種配置和價(jià)格的產(chǎn)品，在如今的市場(chǎng)上已經(jīng)不少見(jiàn)，紅米Note最多也只是差強人意。而時(shí)下最熱的4G浪潮，小米并沒(méi)有及時(shí)拿出小米3的升級版本，這和以往小米的發(fā)燒、高性?xún)r(jià)比的消費者預期形成了不小落差。

　　小米成立4年，已經(jīng)從當初只賣(mài)一款智能手機的新銳手機廠(chǎng)商，成為今天橫跨硬件、軟件、服務(wù)甚至是電商平臺的綜合選手。對于這些消費者預期的產(chǎn)品，他們不是沒(méi)有能力做，而是因為他們發(fā)展的太快了，供應鏈的發(fā)展已經(jīng)有些跟不上他們前進(jìn)的速度。這不僅僅是生長(cháng)痛的問(wèn)題，更是小米要向更高臺階邁進(jìn)、成為手機行業(yè)真正的王者，必須要打通的最后關(guān)口。

　　期貨：從刻意為之到無(wú)奈之舉

　　小米被各路人馬學(xué)習和稱(chēng)贊的營(yíng)銷(xiāo)策略之一叫做：期貨。這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)模式，如今已經(jīng)被眾多具備“互聯(lián)網(wǎng)思維”的廠(chǎng)商學(xué)習，在這個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的年代里，人們又開(kāi)始一嘗奇貨可居的滋味。這想起來(lái)有些令人難以想象，聯(lián)想董事局主席楊元慶就曾對外表示：在如今生產(chǎn)力極大豐富，制造業(yè)資源充沛的環(huán)境下，期貨簡(jiǎn)直是難以想象的。

　　或許有人會(huì )說(shuō)楊元慶太不解風(fēng)情了，期貨不僅吊足了用戶(hù)的胃口，達到了一機難求的效果，更令小米在成本控制方面游刃有余——預售是一次產(chǎn)量預估，可以很好地控制庫存;更重要的是，從宣布產(chǎn)品上市到實(shí)際產(chǎn)品到手，幾個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，這就意味著(zhù)發(fā)布時(shí)那些最新款的零配件價(jià)格已經(jīng)跌去不少。

　　意欲在PC+市場(chǎng)闖出大名堂的楊元慶，他的做法是在2013年11月買(mǎi)入30萬(wàn)片高通的高端芯片產(chǎn)品驍龍800，幾乎是高通該產(chǎn)品的所有現貨。

　　等著(zhù)用驍龍800的廠(chǎng)商遠遠不止聯(lián)想一家，即將推出的小米3聯(lián)通版和電信版所用的也正是高通的驍龍800產(chǎn)品?？死锼闺f(shuō)過(guò)，在開(kāi)放體系里，核心零配件廠(chǎng)商才是王者。先賣(mài)給誰(shuí)?賣(mài)多少?都是高通說(shuō)了算，小米也曾是高通重點(diǎn)照顧對象，不僅僅因為高通是小米的投資人之一，更因為高通內心相信，這個(gè)自己參與培植的新銳力量會(huì )是一個(gè)很好、很聽(tīng)話(huà)的盟友。

　　但是，事實(shí)證明，小米比高通想象的還要有理想——除了賣(mài)代表發(fā)燒的驍龍芯片產(chǎn)品，還要賣(mài)低價(jià)也發(fā)燒的MTK芯片產(chǎn)品——紅米，偶爾還可以請nVidia來(lái)客串TD制式產(chǎn)品。這些一連串的舉措，充分暴露了小米不想被高通控制的想法，與高通的關(guān)系就變得微妙起來(lái)。

　　今年年初小米的“換芯門(mén)”(小米3在真機上市時(shí)將原本公布的驍龍8974AB芯片，換成了8274AB芯片，并且沒(méi)有做特別說(shuō)明)剛爆出不久，高通就立刻站出來(lái)說(shuō)自己躺槍?zhuān)瑢⒆约号c此次換芯門(mén)事件劃清界限。一個(gè)數字之差背后的區別在哪兒?8974產(chǎn)品是高通支持4G全網(wǎng)的芯片產(chǎn)品，基本是目前各個(gè)品牌高端旗艦產(chǎn)品的標配，而8274雖然同為800系列卻并不支持4G網(wǎng)絡(luò )。臨陣換芯的理由只有一個(gè)：小米沒(méi)有拿到高通8974產(chǎn)品，雖然事后小米的解釋是文案做的不嚴謹，但是誰(shuí)都知道小米團隊里有多少浸淫手機市場(chǎng)多年的高手，不可能連芯片型號都搞不明白。更一目了然的是，時(shí)至今日小米3的官方配置仍然標著(zhù)8x74系列產(chǎn)品。

　　產(chǎn)業(yè)鏈缺鈣

　　小米遇到的這些問(wèn)題，最主要的原因是小米的商業(yè)模式對芯片廠(chǎng)商本身的利益帶來(lái)傷害，連鎖引發(fā)了自身供貨出現問(wèn)題。

　　最初高通選擇小米是因為芯片性能并沒(méi)有被大眾所了解，他們急需一款體驗出色的終端產(chǎn)品作為標桿，為發(fā)燒而生的小米為驍龍1.5GHz的芯片做足了宣傳。但后來(lái)小米增長(cháng)太快，已經(jīng)到了需要考慮多產(chǎn)品線(xiàn)以及平衡芯片廠(chǎng)商的時(shí)候，所以紅米選擇MTK，高通不會(huì )感到高興。因為在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域順風(fēng)順水的高通，也一直在寄希望于中低端市場(chǎng)。但就在針對該市場(chǎng)的驍龍200、400猛力宣傳的當口，原來(lái)重要的合作伙伴小米卻宣布選擇牽手MTK，直接就是撤火的節奏。

　　更悲催的是，MTK也并不開(kāi)心——原本以為搭上智能手機新貴是件好事，擺脫“山寨”帽子的機會(huì )也許就此來(lái)了，然而劇情卻出現了反轉：紅米所采用的MT6589TTurbo芯片是聯(lián)發(fā)科的四核當家產(chǎn)品，但是紅米799元的定價(jià)一下就令聯(lián)發(fā)科進(jìn)軍高端的夢(mèng)成了泡影，這還不算——隨后小米又把價(jià)格調到699元。其它廠(chǎng)商看到搭載T6589TTurbo的紅米只賣(mài)到了799元之后，就毅然決然地棄用了這款產(chǎn)品，至今市場(chǎng)上T6589TTurbo的手機也屈指可數，MTK為了這個(gè)產(chǎn)品系列的后路只能繼續與紅米合作，但是在一切公開(kāi)場(chǎng)合都拒絕評論此事件。

　　與此形成鮮明對比的是，不久之后MTK推出了真八核產(chǎn)品，首個(gè)上市手機的是TCL的idolX，給出了1999元的價(jià)格。這一次MTK一改自己的態(tài)度，久不在大陸露面的蔡明介都親自為T(mén)CL站臺。

　　比起智能手機，移動(dòng)電源的產(chǎn)業(yè)鏈以及產(chǎn)品都要簡(jiǎn)單的多，但同樣在供應鏈上出了問(wèn)題。

　　此前小米曾經(jīng)推出69元的10400mAh的移動(dòng)電源，但是后來(lái)長(cháng)久缺貨，其問(wèn)題就是出在產(chǎn)業(yè)鏈上。雷軍會(huì )給出令人大跌眼鏡的價(jià)格，這一點(diǎn)適用于小米所有產(chǎn)品。69元的價(jià)格足以令山寨廠(chǎng)商都咋舌，特別是雷軍還強調用的是LG和三星的進(jìn)口電芯。不過(guò)就如換芯門(mén)事件類(lèi)似，移動(dòng)電源的首批產(chǎn)品中并沒(méi)有出現三星電芯的身影。根據三星SDI電芯代理商的說(shuō)法：羽博、品勝、飛毛腿等重要客戶(hù)投訴，令三星擱置了低價(jià)供貨小米的計劃。移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)中，電芯占到了成本的60%(其余成本則由外殼、裝配、PCBA費用組成)，小米用一次性全款現金，從LG處囤入300萬(wàn)個(gè)電芯，獲得了低于其它移動(dòng)電源廠(chǎng)商的價(jià)格。來(lái)自大陸的一眾電源廠(chǎng)是韓國電芯公司的大客戶(hù)，三星會(huì )因為他們的抗議放棄與小米的合作，LG一樣會(huì )權衡利弊：這種得罪大客戶(hù)，降低自己毛利的事情，長(cháng)久下去并不明智。所以，可以大膽判斷69元的小米移動(dòng)電源恐怕不會(huì )像顯示的那樣“暫時(shí)缺貨”，而會(huì )長(cháng)期進(jìn)入等待期。

　　這件事令小米模式的弊端凸顯無(wú)疑：與小米合作不要指望“共贏(yíng)”，這不是小米的問(wèn)題，而是與傳統行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)模式本身就帶有掠奪性。

　　再看小米電視，沒(méi)能火爆的關(guān)鍵依然是產(chǎn)業(yè)鏈，小米電視可以說(shuō)從定價(jià)到用戶(hù)體驗上不輸給樂(lè )視電視，但是由于在內容資源上沒(méi)有與產(chǎn)業(yè)鏈上其它廠(chǎng)商達成合作，內容上的短板很快暴露，最終風(fēng)頭不及樂(lè )視，無(wú)論是盒子還是電視都沒(méi)有成為手機之后的引爆點(diǎn)。

　　無(wú)論是盒子、電視還是移動(dòng)電源，小米都沒(méi)有能再現手機的瘋狂，就是因為小米確實(shí)具備互聯(lián)網(wǎng)精神，但是終究還是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，在自己用低價(jià)獲取客戶(hù)的時(shí)候，如何安撫產(chǎn)業(yè)鏈，或者干脆徹底掀翻舊秩序，應該是雷軍下一個(gè)面臨的問(wèn)題。

　　封神之戰

　　高通與小米的故事也還沒(méi)有完結，小米不但牽手了MTK，還在旗艦產(chǎn)品小米3的移動(dòng)版本中采用了nVdia的產(chǎn)品，老實(shí)說(shuō)這款芯片幾乎沒(méi)有出現在其它品牌的高端旗艦產(chǎn)品中。難道高通沒(méi)有適合的產(chǎn)品?當然不是，高通力推的5模13頻并且支持4G的產(chǎn)品才是時(shí)下高端機之選，也是能否贏(yíng)得眼下這一輪旗艦機斗法的關(guān)鍵——4G剛剛推出，支持4G網(wǎng)絡(luò )的產(chǎn)品很快會(huì )成為運營(yíng)商與大批用戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)，小米3選擇這樣的產(chǎn)品不僅應景又能令高通滿(mǎn)意，不過(guò)價(jià)格很可能就無(wú)法繼續維持在1999元了。

　　而由此引發(fā)的一個(gè)雞生蛋蛋生雞的問(wèn)題是：今年4G產(chǎn)品將會(huì )成為新的市場(chǎng)潮流，號稱(chēng)性能和發(fā)燒的小米一定要跟上這個(gè)節奏。但在短時(shí)間內拿出支持4G的產(chǎn)品，就必然繞不開(kāi)高通支持5模13頻的芯片——目前市面上只有高通具備4G以及全網(wǎng)通產(chǎn)品的能力。再次與高通打交道，小米手里的籌碼是什么?其實(shí)不僅僅是小米，包括所有的手機廠(chǎng)商在內，談判的籌碼都會(huì )是出貨量。然而出貨量與芯片供應又是一對相輔相成的數據，手機廠(chǎng)商能否把產(chǎn)品賣(mài)出去當然是出貨量的關(guān)鍵，而上游廠(chǎng)商給不給你供貨則是另一個(gè)關(guān)鍵——不由自己掌控的關(guān)鍵。

　　2013年小米手機出貨量達到1870萬(wàn)臺，增速相當之快，雷軍的目標是2014年出貨4000萬(wàn)臺。而由高通方面的反應來(lái)看，1870萬(wàn)臺還不足以被小米震懾到，最近高通找到了新的盟友：有意進(jìn)軍高端的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商O(píng)PPO、步步高、聯(lián)想等各家的高端機紛紛選擇了高通芯片，這里面任何一家的出貨量都不低于小米，此外一些新銳互聯(lián)網(wǎng)品牌，例如中興的子品牌nubia也成為了高通更愿意扶植的對象。

　　隨著(zhù)小米的發(fā)展壯大，必然要考慮芯片廠(chǎng)商的平衡問(wèn)題，這是所有手機廠(chǎng)商都會(huì )考慮的，幾乎沒(méi)有任何一家廠(chǎng)商只使用一個(gè)公司的芯片產(chǎn)品，更有華為這樣的狠角色，從一開(kāi)始就打定主意培植自己的芯片力量。在開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈里整機廠(chǎng)商永遠都不是核心資源，而是關(guān)鍵零部件廠(chǎng)商。不僅僅在芯片環(huán)節，在手機屏幕環(huán)節也存在著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)之間的制衡與反制衡的問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)里的大多數人都吃過(guò)供應鏈的虧：華為、中興、聯(lián)想無(wú)一例外，曾被三星在屏幕供應上擺了一道，都有過(guò)推遲產(chǎn)品上市，宣傳費用打水漂的經(jīng)歷。交過(guò)學(xué)費的幾家廠(chǎng)商也順便重新理順和布局自己的產(chǎn)業(yè)鏈，比如華為、中興這些老牌通信廠(chǎng)商自己擁有設計芯片的能力，有助于在博弈中提升話(huà)語(yǔ)權。

　　小米在怎么把手機賣(mài)出去的問(wèn)題上已經(jīng)所向披靡，但擠牙膏式的饑餓營(yíng)銷(xiāo)與4000萬(wàn)的目標相去甚遠，如何生產(chǎn)出這么多產(chǎn)品其實(shí)取決于芯片、屏幕等核心零部件廠(chǎng)商的態(tài)度。能否在短時(shí)間內理順產(chǎn)業(yè)鏈，重新與高通、MTK這樣的關(guān)鍵部件廠(chǎng)商達成合作成為能否邁上一個(gè)臺階的關(guān)鍵。換句話(huà)說(shuō)，小米的封神之戰，就是最后打破供應鏈的牽制，成為真正掌握供應鏈的主人。未來(lái)一年將是小米扭轉產(chǎn)業(yè)鏈危機重要的一年，畢竟每年保證一款旗艦新品的節奏，以及迅速提升出貨量獲取更穩固的產(chǎn)業(yè)地位，這兩個(gè)當務(wù)之急都不容小米再耽擱。