老兵辛辣點(diǎn)評“LED照明行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”

　　照明行業(yè)是快速發(fā)展的行業(yè)，也是和建筑行業(yè)密切相關(guān)的行業(yè)，同時(shí)在現階段又是充滿(mǎn)競爭、資源配置過(guò)度的行業(yè)。在2014年持續競爭同質(zhì)化加白熱化的態(tài)勢下，作為親歷照明行業(yè)二十余載的行業(yè)老兵為企業(yè)2014年營(yíng)銷(xiāo)提出以下幾點(diǎn)建議：

　　一、需要明確市場(chǎng)目標、瞄準目標客戶(hù)，建立長(cháng)期發(fā)展的市場(chǎng)戰略，有的企業(yè)別人做什么產(chǎn)品就跟著(zhù)別人做什么，別人市場(chǎng)怎么搞就跟著(zhù)別人的方法學(xué)，這樣就有一定的盲目性。產(chǎn)品跟風(fēng)學(xué)也就罷了，起碼還能看到個(gè)實(shí)際的東西，市場(chǎng)跟風(fēng)危險就大了。比如所謂的市場(chǎng)集中作業(yè)，就好比在同樣一塊地挖地瓜，先來(lái)的挖了一遍，收獲頗豐走了，第二個(gè)、第三個(gè)同樣刨一遍，收益是遞減的，投入是遞增的，所以營(yíng)銷(xiāo)方法上要在明確目標的基礎上盡量和別人尋求差異化。

　　二、后來(lái)者對于傳統照明領(lǐng)域的前輩企業(yè)要足夠重視和尊重，盡量不要跟著(zhù)前輩的足跡走，有些LED企業(yè)做出一兩款筒燈和支架就大張旗鼓的宣傳、擴張，似乎可以將傳統企業(yè)的奶酪一口吃下，其實(shí)他和傳統企業(yè)比起來(lái)只是小魚(yú)和大魚(yú)的關(guān)系，當新的企業(yè)還在為自己剛剛取得的一點(diǎn)成績(jì)沾沾自喜的時(shí)候，傳統企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始反擊了，有可能會(huì )收復失地，甚至把侵占他利益的企業(yè)踢出市場(chǎng)，新興企業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )在于創(chuàng )新與差異化。

　　三、電商新的營(yíng)銷(xiāo)模式的探索對于新老企業(yè)都是新的課題，有可能利用網(wǎng)絡(luò )的方法可以對老的營(yíng)銷(xiāo)模式的效率有一個(gè)極大的提高，中國之光網(wǎng)在這方面進(jìn)行了長(cháng)達四年的研究和摸索。從淘寶運營(yíng)到O2O，再有微博、微信的傳播全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都有相應的研究和探索，形成了相關(guān)的專(zhuān)家體系的咨詢(xún)團隊，希望在電商與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的結合方面和企業(yè)一起找到更有效率的模式。

　　總之，營(yíng)銷(xiāo)幾乎也是一個(gè)永恒的話(huà)題，在規律與關(guān)于變化中尋找機會(huì )，希望在2014年看到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的經(jīng)典案例。