博通的4G戰略:三模未必有市場(chǎng) 踩好五模節奏

　　在走向4G的道路上，幾乎所有的終端廠(chǎng)商都在醞釀一場(chǎng)超越，規模出貨的宏偉藍圖與終端上的密集發(fā)布，任何力量都無(wú)法阻止這一澎湃的步伐。

　　3G時(shí)代的步步跟隨，尋求在4G時(shí)代的蛻變，博通有著(zhù)自己的規劃。然而，與高通、Marvell的高調相比，博通并沒(méi)有想象中的那么激進(jìn)。穩步前行，選擇最佳的時(shí)間點(diǎn)切入，博通用自己的方式去試用并掌控這場(chǎng)4G商戰的節奏。

　　在博通看來(lái)，4G才剛剛起步，終端發(fā)展遠沒(méi)有那么快。“現階段，能做五模的廠(chǎng)商太少，三模的能力有限。只有當三模向五?？缍鹊臅r(shí)候，4G終端才算真正進(jìn)入了正軌。”博通公司高級銷(xiāo)售總監錢(qián)志軍表示。

　　這個(gè)跨度正是博通認為的最佳時(shí)間。錢(qián)志軍告訴記者，博通將在今年下半年或明年初推出五模的產(chǎn)品。這符合全球4G終端發(fā)展的節奏，同時(shí)也是博通的4G節奏。

　　首推4G移動(dòng)平臺300美元定價(jià)并不高

　　很大程度上，全球4G市場(chǎng)的脈搏已經(jīng)隨著(zhù)中國這一全球最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)的啟動(dòng)而進(jìn)入規模發(fā)展期，其所帶來(lái)的不僅僅是網(wǎng)絡(luò )效益，同時(shí)也迎來(lái)了一場(chǎng)終端盛宴。

　　市場(chǎng)研究公司StrategyAnalytics的手機元件高級分析師SravanKundojjala表示：“我們預計，2014年LTE基帶市場(chǎng)將增長(cháng)64%，總量超過(guò)5億臺。

　　不難發(fā)現，中國移動(dòng)拋出了1億臺4G終端銷(xiāo)售計劃，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所帶來(lái)的影響。包括高通、Marvell、展訊、蘋(píng)果、三星、華為、中興、酷派等全球終端市場(chǎng)的領(lǐng)導者們開(kāi)始迅速進(jìn)入這一市場(chǎng)，謀求在市場(chǎng)開(kāi)啟的第一時(shí)間搶占領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　在2014年MWC上，博通發(fā)布了專(zhuān)為規模迅速擴大的300美元以下的LTE智能手機市場(chǎng)的全新交鑰匙參考平臺，支持TDDLTE、FDDLTE、GSM、WCDMA四模，幫助OEM廠(chǎng)商快速開(kāi)發(fā)高性?xún)r(jià)比的4GLTE移動(dòng)設備產(chǎn)品線(xiàn)。該平臺已規模出貨，并在三星4G智能手機上實(shí)現商用。

　　然而，在中國移動(dòng)主導千元智能機的大格局下，300美元似乎并不占優(yōu)勢，也難以凸顯博通低價(jià)高性能的市場(chǎng)戰略。對此，錢(qián)志軍并不認同。他表示，在全球范圍上來(lái)看，很多國際大牌的產(chǎn)品還沒(méi)有走到200美元以下，就現階段而言，300美元屬于中低端水平。

　　實(shí)際上，IDC發(fā)布的最新研究報告也從側面印證了這一說(shuō)法。IDC的報告預測，2013年全球智能手機平均售價(jià)約為337美元，較2012年的387美元同比下滑12.8%。

　　很顯然，在2013年，智能手機仍以3G為主，剛剛進(jìn)入4G早期階段的智能手機，要遠高于3G水平。

　　然而，值得注意的是，在中國移動(dòng)的4G市場(chǎng)，2013年已有150美元的4G手機上市，而中國移動(dòng)計劃今年將主導4G終端價(jià)格下降，今年將推100美元手機。

　　錢(qián)志軍承認市場(chǎng)的這一事實(shí)。“具體到某一個(gè)廠(chǎng)商，可能會(huì )有廠(chǎng)商推出更低的產(chǎn)品。”但他同時(shí)也表示，這與整個(gè)市場(chǎng)并不沖突。“一旦博通的產(chǎn)品被一些希望在高性能低價(jià)格的廠(chǎng)商采用去沖擊市場(chǎng)時(shí)，同樣可以做出低價(jià)格的產(chǎn)品。”

　　他指出，針對某一個(gè)特定的市場(chǎng)，某一特定的運營(yíng)商，某一特定的客戶(hù)，某一特定的時(shí)間段，OEM廠(chǎng)商或許會(huì )有特別的戰略。“同樣的平臺，在蘋(píng)果可能是500美元，在三星有可能400美元，而到了華為、中興或許會(huì )降到300美元，這取決于具體的OEM廠(chǎng)商在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上。

　　三模只是過(guò)渡節奏踩好五模這一點(diǎn)

　　作為博通的首款4G移動(dòng)平臺，博通即沒(méi)有盲目跟隨三模的低端布局，也沒(méi)有選擇被看好的五模，而是鎖定了四模。對于這一選擇，博通有了自己的理解。錢(qián)志軍表示，五模技術(shù)尚不成熟，而三模實(shí)現局限性較大，四模是現階段運營(yíng)商實(shí)現全球漫游的最佳選擇。

　　這正是4G終端市場(chǎng)最真實(shí)的一面。從中國移動(dòng)的4G終端布局上尤為明顯。在中國移動(dòng)最早的終端架構里，五模十頻被作為基本要求，幾乎覆蓋了全球主要運營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò )，但由于設計難度太大，中國移動(dòng)最終將要求降到了三模。而從目前中國移動(dòng)推出的4G千元機來(lái)看，幾乎所有終端廠(chǎng)商的產(chǎn)品都在三模這個(gè)范疇內。

　　”并不是這些廠(chǎng)商不愿意去做五?；蛘咚哪?，而是在技術(shù)上還達不到。他們只能選擇一種曲線(xiàn)的方式，先發(fā)展三模，然后逐漸向五模過(guò)渡。“錢(qián)志軍說(shuō)。

　　但是三模有一個(gè)明顯的缺陷，就是市場(chǎng)的局限性。這些終端只能在國內，或者在支持TDDLTE的網(wǎng)絡(luò )下運行。這與中國移動(dòng)要實(shí)現”一部終端走遍全球“的策略并不相符。中國移動(dòng)之所以選擇先發(fā)展三模，更多的是希望通過(guò)三模將整個(gè)市場(chǎng)帶到一個(gè)更大的規模之后，再向五模遷移。

　　錢(qián)志軍表示，中國移動(dòng)的這一策略與絕大多數廠(chǎng)商的方向是一致的。一旦有了這個(gè)市場(chǎng)的啟動(dòng)規模以后，所有的產(chǎn)品，包括低中高的終端都會(huì )有五模的產(chǎn)品。

　　博通看中的正是這個(gè)節點(diǎn)。”一旦我們踩上這個(gè)節奏。在博通的FDDLTE、TDDLTE、WCDMA這個(gè)完全成熟的基礎上，再跨入到中國移動(dòng)從三模到五模過(guò)渡的這個(gè)節奏上，將會(huì )變得更加順暢。“錢(qián)志軍告訴記者，今年年底或者明年初，博通將推出五模的產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，在4G上，博通已擁有了不錯的優(yōu)勢。瑞薩團隊的成功收購，使博通產(chǎn)品的成熟度前進(jìn)了一大步，不僅豐富了博通LTE的產(chǎn)品隊列，同時(shí)也加快了LTE產(chǎn)品上市進(jìn)程。SravanKundojjala對博通的這一優(yōu)勢給予肯定。他表示：“博通是少數幾家擁有成熟的、直接面向運營(yíng)商的多模LTE單芯片解決方案(SoC)的公司之一，不僅具備專(zhuān)業(yè)工程知識、同時(shí)博通業(yè)務(wù)遍布全球，能夠全面部署LTE平臺。”

　　既然五模是未來(lái)的方向，現階段廣泛推行的三模未來(lái)是否還會(huì )有市場(chǎng)?”未必會(huì )有“錢(qián)志軍認為，有了五模以后，切入到三模會(huì )變得非常容易。但從運營(yíng)商，尤其是中國移動(dòng)來(lái)看，現在推三模，包括所謂的雙待機，都只是短期的解決方案。