風(fēng)起云涌的日本LED勢力格局暗戰開(kāi)啟

　　東京是一個(gè)國際化的大都市，但在這里舉辦的LightingJapan2014(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“日本照明展”)上卻讓人感覺(jué)到日本正越來(lái)越走向封閉。為了壟斷日本市場(chǎng)，日本的幾大傳統照明巨頭企業(yè)利用共同制訂標準、專(zhuān)利授權等方式，正在構建少數玩家才能進(jìn)場(chǎng)的門(mén)檻。而為了爭取生存空間，日本數量眾多的以LED起家的中小企業(yè)也在奮力探尋新的作戰方式，極力從LED帶來(lái)的百年不遇的照明業(yè)重新調整格局的機會(huì )中爭得一席之地。歐美及中國企業(yè)在日本企業(yè)強烈的排外心態(tài)下，在日本市場(chǎng)上做的并不容易。

　　傳統大企業(yè)：內壟與外擴同步

　　以往，日本照明市場(chǎng)一直由松下、夏普、東芝五大傳統照明巨頭壟斷，出于對原有照明產(chǎn)品的盈利考慮，起初他們并沒(méi)有在LED上下大力氣。但在2010年左右，LED的迅猛發(fā)展以及政府節能的壓力下，他們開(kāi)始下定決心轉向LED。為了快速在這個(gè)新的領(lǐng)域站穩，這些大廠(chǎng)進(jìn)來(lái)之后直接發(fā)起了價(jià)格戰，迅速把即將變化主角的照明市場(chǎng)又拉回了原來(lái)的格局。

　　與此同時(shí)，在幾大企業(yè)的推動(dòng)下，日本電球工業(yè)會(huì )(JELMA)于2010年10月8日針對使用LED光源的直管型LED燈制定了“帶L型燈頭的直管型LED燈系統(普通照明用)(JEL801:2010)”標準，并推動(dòng)日本政府將JEL801:2010列為國家規格。對外宣稱(chēng)是為了推動(dòng)LED的普及，實(shí)則是排斥其他競爭者，給包括飛利浦在內的其他國外企業(yè)設了一個(gè)門(mén)檻，防止日本市場(chǎng)被其他企業(yè)快速占領(lǐng)。

　　其實(shí)在LED芯片領(lǐng)域，日本更為排外，日亞、豐田合成等憑借自己的專(zhuān)利技術(shù)，牢牢控制著(zhù)整個(gè)日本市場(chǎng)，除了具有專(zhuān)利技術(shù)的韓國首爾半導體外，其他企業(yè)芯片很難受到青，連CREE在日本都幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。盡管每年在LightingJapan的開(kāi)幕式上都有CREE、三星的高層露面，但他們都是被請來(lái)買(mǎi)日本設備的，連個(gè)展位都沒(méi)有。前不久更是傳出三星全面退出日本家電市場(chǎng)的消息。由此可見(jiàn)，日本市場(chǎng)確實(shí)是一塊難啃的骨頭。

　　但日本市場(chǎng)畢竟有限，滿(mǎn)足不了大企業(yè)的發(fā)展需求，走出去才是大企業(yè)的目標。目前，日本照明市場(chǎng)的主要貿易往來(lái)區域為亞洲，前四大進(jìn)口國依序為中國、德國、美國及韓國，各國進(jìn)口占有率分別為33.1%、13.9%、7.6%及7.1%,觀(guān)察這四國各類(lèi)照明產(chǎn)品在日本進(jìn)口市場(chǎng)占有率的變化情形可知,中國大陸在日本照明進(jìn)口市場(chǎng)占有率以33.1%居冠。松下全球照明市場(chǎng)的戰略是，在日本研發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品，在中國、印度的自有工廠(chǎng)生產(chǎn)，并在亞洲各國進(jìn)行銷(xiāo)售。松下非常重視中國的市場(chǎng)機遇，計劃在未來(lái)兩年內將松下中國照明業(yè)務(wù)的LED占比提高到60%以上。

　　東芝在LED照明海外布局方面，不同于松下重視中國大陸市場(chǎng)的戰略，而是先以歐美市場(chǎng)為主，不僅在德國設立歐洲統籌據點(diǎn)，并與法國羅浮宮博物館合作，提供羅浮宮LED照明燈具及設置服務(wù)，東芝期望2015年LED照明海外銷(xiāo)售比重達3成。

　　除松下、東芝、夏普等大廠(chǎng)外，二線(xiàn)廠(chǎng)商也有往海外發(fā)展的計劃，例如小泉照明在香港、上海、深等地已有銷(xiāo)售據點(diǎn)，未來(lái)也將往亞洲其它地區開(kāi)拓照明市場(chǎng)。

　　可是，由于日本企業(yè)一向比較封閉，到目前為止還未出現成功走向海外的日本照明廠(chǎng)商。即使在國外設廠(chǎng)，也以銷(xiāo)售、服務(wù)為主，并沒(méi)有與當地企業(yè)形成深入的合作。而飛利浦、通用等則更為開(kāi)放一些，與當地的企業(yè)不僅在產(chǎn)品的供需上合作，在研發(fā)上落戶(hù)當地，將本土化做為了全球化的一部分。若沒(méi)有真正的本地化，日本照明廠(chǎng)商恐怕很難深入的參與日本以外的市場(chǎng)。

　　中小企業(yè)：聯(lián)合與差異化并舉

　　日本中小企業(yè)占企業(yè)總數的99%，在日本經(jīng)濟快速發(fā)展并躍居世界經(jīng)濟強國的過(guò)程中,其中小企業(yè)以頑強的市場(chǎng)滲透力和靈活的經(jīng)濟策略發(fā)揮了巨大的作用。中小企業(yè)由于具有規模小、數量多、增長(cháng)快的特點(diǎn),不僅是大企業(yè)生產(chǎn)的得力助手,也是創(chuàng )新的主力。

　　日本的LED中小企業(yè)很多，僅僅正式成為日本LED光源普及開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì )的企業(yè)就有700多家。在大企業(yè)迅速轉型的攻勢下，這些中小企業(yè)也感到了巨大的生存壓力。