LED出口企業(yè)需加大風(fēng)險防控

　　相關(guān)統計數據顯示，2013年前三季度，廣東省LED主要產(chǎn)品出口額達到469.94億元，其中三季度由于受歐盟新規影響，對歐洲出口環(huán)比有所下降，而對北美市場(chǎng)出口環(huán)比增長(cháng)了66.43%。

　　而隨著(zhù)傳統照明大廠(chǎng)加速轉型，龍頭企業(yè)擴產(chǎn)角逐，加之外部環(huán)境的新變化，使得海外市場(chǎng)的競爭態(tài)勢愈發(fā)激烈，多數LED出口企業(yè)的生存環(huán)境日趨嚴峻。

　　此外，外銷(xiāo)市場(chǎng)低價(jià)搶市和瘋狂甩貨使得國內LED企業(yè)在征戰海外市場(chǎng)過(guò)程中，遭遇的風(fēng)險損失也在逐年增加。

　　以深圳為例，據統計，2013年1-8月份，深圳LED行業(yè)發(fā)生企業(yè)報損案件39起，金額總計784萬(wàn)美元，所涉報損案件和金額已逼近去年全年的數額，出險最大的地區分別是美國和歐盟。

　　“海外市場(chǎng)激烈競爭使得國內LED中下游市場(chǎng)已經(jīng)培養了買(mǎi)家賒銷(xiāo)采購的習慣。海外銷(xiāo)售不同于內銷(xiāo)，大部分企業(yè)都有人事、財務(wù)、存貨管理制度，但卻忽視了風(fēng)險防控管理。”中國出口信用保險公司高級信用風(fēng)險管理顧問(wèn)孫俊竹表示，出口企業(yè)需要一改老板“拍腦袋”的決策方式，從授信機制、合同單證管理及風(fēng)險轉嫁三個(gè)方面來(lái)完善管理，以確保LED出口企業(yè)業(yè)務(wù)的健康、穩定發(fā)展。

　　事實(shí)上，日趨激烈的外部競爭環(huán)境和出口風(fēng)險的逐步攀升已經(jīng)讓部分LED出口企業(yè)開(kāi)始嘗試改變陳舊的銷(xiāo)售模式，以突破當前困局。

　　“大部分LED出口企業(yè)的銷(xiāo)售模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果客戶(hù)報價(jià)合適，付款條件可接受，產(chǎn)品質(zhì)量有一定保障，交易基本沒(méi)什么問(wèn)題，但在這種模式下，客戶(hù)隨時(shí)都可以甩掉你，去跟其他的供應商合作，期間沒(méi)有任何的轉換成本。”無(wú)錫華兆泓德國區負責人單丹告訴記者，公司目前正在同國外客戶(hù)探討一種新的銷(xiāo)售模式，嘗試將供應商與客戶(hù)綁定起來(lái)，進(jìn)一步促進(jìn)海外市場(chǎng)渠道下沉。

　　此外，隨著(zhù)近年來(lái)內銷(xiāo)市場(chǎng)的逐漸崛起，以陽(yáng)光照明、元暉光電以及眾明半導體等為代表的出口大戶(hù)開(kāi)始大力突擊本土市場(chǎng)。

　　元暉光電中國區總經(jīng)理呂衛東在接受《高工LED》記者的采訪(fǎng)時(shí)坦言，相較外銷(xiāo)市場(chǎng)，內銷(xiāo)市場(chǎng)具有交貨周期快，產(chǎn)品要求多樣化、個(gè)性化等特點(diǎn)，因此差異化定位、品牌渠道建設以及戰略性營(yíng)銷(xiāo)策略將成為企業(yè)轉型內銷(xiāo)市場(chǎng)成敗與否的關(guān)鍵點(diǎn)。