中關(guān)村商圈興衰史：是該離去還是轉型？

　　因為96年的下崗大潮，籍貫山西的李哥夫婦踏上了進(jìn)京之路，從國企職工轉型創(chuàng )業(yè)個(gè)體戶(hù)，在當時(shí)北京的地界上，夫妻倆瞄上了還在規劃中的中關(guān)村。那時(shí)候中關(guān)村并不是高科技園區，還僅僅是一個(gè)村子，抱著(zhù)孩子晃來(lái)晃去的婦女都是村民，沒(méi)有后來(lái)的身份。而那年我剛上小學(xué)，還不知道VCD是什么，更不知道發(fā)票是什么，買(mǎi)臺奔騰2的電腦也只關(guān)心跑紅警卡不卡，直到后來(lái)聽(tīng)李哥夫婦口中講述這塊地兒上十幾年發(fā)生的人與事，才真正看到了伴隨兩代人成長(cháng)的中關(guān)村，它的興與衰。

　　是離去還是轉型?論中關(guān)村商圈興衰往今

　　做為在近五年才風(fēng)生水起的新賣(mài)場(chǎng)中關(guān)村e世界，和老牌賣(mài)場(chǎng)海龍、鼎好、科貿相比，地理位置和裝潢設施更好，也順其自然的在后時(shí)代的中關(guān)村商圈崛起。直至進(jìn)入2011年，電子賣(mài)場(chǎng)大批商戶(hù)不再續租，從賣(mài)場(chǎng)攤位撤離，這是不斷曝出業(yè)主拖欠物業(yè)費用而遭停電危機之后，又一家傳統電子賣(mài)場(chǎng)在一次被推上風(fēng)口浪尖。生活在中關(guān)村附近人現在都這么說(shuō)：10個(gè)進(jìn)鼎好的人，8個(gè)是去5層吃飯的。

　　90年代末的中關(guān)村

　　中關(guān)村IT商圈不斷的轉型，從傳統裝機、刻盤(pán)做DIY，在到硬件批發(fā)，形成北京渠道的重要物流市場(chǎng)，最后轉型快消品，手機、平板等新設備的水貨一條龍，中關(guān)村在跟著(zhù)行業(yè)的大動(dòng)向在不斷變化自己，但終究中關(guān)村是一個(gè)尾隨者，它曾在把持住IT市場(chǎng)最高熱度的時(shí)候并沒(méi)有將自己變成領(lǐng)導者，而后被電商一步步吞噬，也在被美名其曰的”規范化管理“自毀前程。

　　曾獨攬硬件市場(chǎng)的中關(guān)村商圈受到四方壓迫

　　2009年7月，中關(guān)村業(yè)態(tài)調整正式拉開(kāi)序幕。海淀區政府頒布的《關(guān)于加快推進(jìn)中關(guān)村西區業(yè)態(tài)調整的通告》中明確表示“不鼓勵電子賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)(店)、購物中心、餐飲等業(yè)態(tài)在本區域內發(fā)展”，研發(fā)中心類(lèi)、創(chuàng )新類(lèi)、科技金融類(lèi)等業(yè)態(tài)成為鼓勵的對象。通高一發(fā)，曾經(jīng)的中國硅谷，便開(kāi)始了衰敗之路。

　　千元房租無(wú)用大部隊已開(kāi)始撤退

　　李哥夫婦說(shuō)，從08、09年開(kāi)始中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)的攤位價(jià)格已經(jīng)在不斷下降，到了2013年，例如E世界的店租已經(jīng)降到2000-3000元/月，對于四環(huán)內中關(guān)村商圈寸土寸金的地方而言，這樣的價(jià)位已經(jīng)相當可觀(guān)了。但仔細了解，四座賣(mài)場(chǎng)(鼎好、海龍、E世界、科貿)中，E世界并不像其他三座賣(mài)場(chǎng)一樣集團化租賃，而是采用不同的物業(yè)管理，也讓E世界的租賃價(jià)格在競爭中不斷下滑的原因。

　　日益人去樓空

　　在實(shí)體賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始出現萎縮后，商戶(hù)們已經(jīng)開(kāi)始抱怨”走也不是，留也不是“的態(tài)度，但伴隨整體市場(chǎng)節奏的加快，傳統賣(mài)場(chǎng)面臨的不在單單是產(chǎn)品渠道壓力，高租金、高風(fēng)險、低回報，都在打擊實(shí)體商戶(hù)的激情，李哥舉了個(gè)例子，單單2010年短短2個(gè)月的泰國洪水帶來(lái)的硬盤(pán)價(jià)格翻倍漲，有人歡喜有人憂(yōu)，加上之后的高溫不退，多家商戶(hù)倍受壓力選擇撤退，裝機市場(chǎng)嚴重受到后PC時(shí)代快消品的影響，傳統硬件商戶(hù)都要選擇轉型，否則只能撤退。

　　轉手柜臺也是很多商戶(hù)無(wú)奈的選擇

　　即便店租在下降，但對于商戶(hù)直觀(guān)利益而言還是實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值還有多少，即便租金是0，面對現在的局面，很難再能看到新的市場(chǎng)，像鼎好商城，樓上五層和樓下2層差別明顯，以來(lái)傳統渠道的PC和數碼商戶(hù)在不斷撤退，而樓下手機賣(mài)場(chǎng)人流攢動(dòng)，還能有堅持的空間，但還能堅持多久，這就因人而異了。

　　目前賣(mài)場(chǎng)中的手機生意還算可以勉強維持

　　在說(shuō)回物業(yè)管理，資歷更老的海龍及鼎好兩座賣(mài)場(chǎng)在市場(chǎng)出現頹勢后已經(jīng)做出了轉型的準備，在2013年，以鼎好為主，部分柜臺已經(jīng)轉變成創(chuàng )業(yè)公司辦公區，李哥夫婦說(shuō)，E世界遲早也要面臨轉型，多物業(yè)管理本身就存在很大管理漏洞，不轉型，繼續依賴(lài)傳統賣(mài)場(chǎng)，續租不斷減少，轉型寫(xiě)字樓或改變其他相關(guān)策略才能繼續維持。

　　窩在中關(guān)村，還是跳出這個(gè)圈?

　　現如今，中關(guān)村幾大賣(mài)場(chǎng)正在陸續開(kāi)始業(yè)態(tài)調整，增加品牌體驗店、售后服務(wù)店的引入，傳統的中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)正在迫不得已轉型。當傳統IT賣(mài)場(chǎng)謀求轉型、在賣(mài)場(chǎng)環(huán)境和電子商務(wù)沖擊中逐步走下坡路的時(shí)候，卻仍然有迎頭而上的賣(mài)場(chǎng)選擇突出重圍，脫離中關(guān)村，將目標鎖定在北京CBD商圈、長(cháng)安街沿線(xiàn)，采用全新的商業(yè)運營(yíng)模式，為用戶(hù)打造一個(gè)高端舒適的購物環(huán)境，這家商場(chǎng)就是天時(shí)數碼城(CBDSUPPLY)。

　　從消息中能夠看到，天時(shí)數碼城對于傳統賣(mài)場(chǎng)最大的變化就是統一化管理，將定位區別于中關(guān)村的散戶(hù)賣(mài)場(chǎng)，而定位于商業(yè)街、主題商城、社區商業(yè)等領(lǐng)域的服務(wù)。李哥夫婦講，傳統的實(shí)體賣(mài)場(chǎng)并不是徹底荒廢了，即便目前的中關(guān)村四大賣(mài)場(chǎng)，未來(lái)仍然會(huì )有商戶(hù)繼續運作，但商圈的形成必須需要系統化的管理和準確的用戶(hù)定位，曾經(jīng)的中關(guān)村攬獲了對應的裝機人群，一個(gè)商戶(hù)一天的裝機量上千是很正常的數字，但管理化缺失，欺詐、假貨、野蠻導購成了代言詞，而后來(lái)電商的融入水到渠成，不得不說(shuō)也是消費者在等待著(zhù)一個(gè)合理化的市場(chǎng)。

　　李哥夫婦說(shuō)，天時(shí)數碼城出現，一定程度上會(huì )影響中關(guān)村部分商戶(hù)的轉移，繼續維持老本行業(yè)，畢竟十幾年的買(mǎi)賣(mài)，放棄不值當。而中關(guān)村本身則向我們之前說(shuō)到的辦公化區域進(jìn)行調整。

　　據北京某地產(chǎn)總裁介紹，總占地51.44公頃的中關(guān)村西區，是北京市重點(diǎn)發(fā)展的幾個(gè)龍頭區域之一。處于中關(guān)村地標位置的理想國際大廈更是通過(guò)自身優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)成為區域內高端寫(xiě)字樓的標桿項目。自2004年運營(yíng)至今，理想國際大廈贏(yíng)得良好的社會(huì )反響與市場(chǎng)口碑，成為中關(guān)村最具影響力的品牌企業(yè)總部基地，吸引了新浪、愛(ài)國者等實(shí)力企業(yè)長(cháng)期入駐。而微軟的進(jìn)駐，又將反過(guò)來(lái)加快區域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，促進(jìn)西區商務(wù)氛圍和生活配套的進(jìn)一步完善。

　　天行健，賣(mài)場(chǎng)以自強不息?

　　李哥夫婦說(shuō)，到了年底，商戶(hù)都得認真考慮是不是還要做這一行，每一年開(kāi)春回來(lái)，店鋪就少幾家，大店變小店，小店關(guān)門(mén)大吉，電商的進(jìn)一步擠壓，很多B2C的售賣(mài)價(jià)格比實(shí)體的渠道價(jià)格還要低，如今的市場(chǎng)和當年不同了，00年初堅持下來(lái)的人都發(fā)了大財，而如今，退路幾乎只有一天，只是何時(shí)走的問(wèn)題了。

　　走進(jìn)賣(mài)場(chǎng)，商戶(hù)也沒(méi)有以前積極推銷(xiāo)的熱情了，雖然樓下的導購拉攏還在，但冷清現象圍繞著(zhù)四座曾經(jīng)車(chē)水馬龍的賣(mài)場(chǎng)。李哥講，在做做看，老的渠道客戶(hù)還能幫忙維持現狀，一旦市場(chǎng)繼續變化也將選擇離開(kāi)這塊奮斗了十幾年的地方。

　　轉型辦公區，你是否認可?

　　回到筆者身上，做IT媒體三年的時(shí)間，長(cháng)時(shí)間和賣(mài)場(chǎng)中的商戶(hù)打交道，在普通消費者眼中叵測的中關(guān)村賣(mài)場(chǎng)其實(shí)深埋著(zhù)無(wú)奈和辛酸，當賣(mài)場(chǎng)一步步轉型成辦公商業(yè)區，來(lái)到中關(guān)村的人逐漸變成購物者和白領(lǐng)之后，昔日的中國硅谷也許將已新的面貌面對世人。

　　后PC時(shí)代，快消品造就了電商文化，而后PC時(shí)代也帶跨了傳統的IT商圈，而實(shí)體店必須轉型電商才能繼續生存在PC時(shí)代么?