數據勝于雄辯，小米電視為何具備成功潛力

全球市場(chǎng)研究機構 TrendForce 旗下光電事業(yè)處 WitsView 與消費者研究事業(yè)處 AVANTI ，針對中國地區消費者未來(lái)?yè)Q購液晶電視的意愿進(jìn)行訪(fǎng)查，研究數據顯示，約有8成的家庭將電視用于客廳，其中液晶電視占據51.5%、電漿電視（PDP） 22.8%、傳統CRT占17.1%、不知道家中電視型態(tài)規格的則占10.2%，這表示中國市場(chǎng)保有近五成的電視潛在換機需求。

　　此外TrendForce 的調查結果也顯示，40~43寸液晶電視為未來(lái)半年內中國消費者心中的首選，占25.4%；排名第二則為46~48寸，占16.2%；而選擇31~35寸則約15%，排名第三。而影響消費者購買(mǎi)液晶電視的前三大因素為：螢幕顯示解析度（占28.4%）、品牌（占17.7%）、功能（占14.8%）。對電視功能的需求考量順序為：（1） HD顯示（高解析度）；（2）連網(wǎng)功能；（3）大尺寸螢幕。其他主要順序為：支援USB媒體播放、3D、有搭載操作系統（類(lèi)似安卓系統）、HDMI和其他。

　　中國消費者半年內欲購買(mǎi)之液晶電視尺寸

　?。▉?lái)源：TrendForce）

　　預算部份，愿意支付5，000~6，999元人民幣購買(mǎi)新電視的消費者占16.4%，4，000~4，999元人民幣的占19.5% （最高），3，000~3，999元人民幣占18%；2，500~2，999元占12.6%。如果以預算2，500~2，999元人民幣來(lái)看，低收入者 （3，000元人民幣以下）有14.7%的人愿意購賣(mài)此價(jià)位液晶電視，但愿意以高于此價(jià)位購買(mǎi)電視者占61.1%。

　　中收入者 （3，001~6，000元人民幣）有7.2%的人愿意以2，500~2，999元人民幣價(jià)位購買(mǎi)新電視，而愿意高于此價(jià)位購買(mǎi)電視者佔84.3%；高收入者（6，001元以上人民幣）有1.3%的人愿意以此價(jià)位購賣(mài)液晶電視，愿意高于此價(jià)位購買(mǎi)電視者占94.6%，相關(guān)數據顯示此價(jià)位之液晶電視將會(huì )更吸引低收入族群及部分中收入族群購買(mǎi)此商品。

　　代表中國蘋(píng)果的小米近期推出訴求年輕人的第一臺的47寸3D連網(wǎng)液晶電視，訂價(jià)為2，999元人民幣，與上述消費者愿意支配的預算不謀而和。而小米訴求的47寸、 1920x1080螢幕解析度、3D、可連網(wǎng)等營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，均符合上述消費者購買(mǎi)意愿當中所篩選出的重要指標，反映小米電視硬件營(yíng)銷(xiāo)策略從內部的4P到客戶(hù)的4C策略方向明確，十分符合中國消費者胃口。

　　小米電視銷(xiāo)售規格與網(wǎng)路問(wèn)卷結果對照表

　?。▉?lái)源：TrendForce）

　　WitsView針對小米電視的操作方向及愿景提出以下幾點(diǎn)看法：

　　1.網(wǎng)絡(luò )民調，貼近民意──小米一路走來(lái)，就是靠網(wǎng)站為溝通平臺，將消費者的需求落實(shí)于生產(chǎn)一臺真正屬于消費者想要的產(chǎn)品。

　　2. 賣(mài)服務(wù)不賣(mài)硬件──當市場(chǎng)被小米推出如此親民的售價(jià)所吸引時(shí)，反而小米思考的并非在硬件的收益，而是賣(mài)服務(wù)、賣(mài)軟件、賣(mài)廣告、賣(mài)周邊、賣(mài)人氣（品牌），更是在賣(mài)一個(gè)未來(lái)智慧網(wǎng)通的架構與機會(huì )，小米創(chuàng )辦人雷軍曾說(shuō)過(guò)，小米公司“不是產(chǎn)品公司”。

　　3. 打造智慧多屏的系統整合──當Samsung積極布局一系列智慧產(chǎn)品的同時(shí)，小米開(kāi)始銷(xiāo)售液晶電視，一個(gè)在未來(lái)可能只是擔任顯示器的硬件裝置，而以電視機為出發(fā)的智慧家庭整合系統將成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。小米將憑藉其軟件整合系統的優(yōu)勢，掀起聯(lián)網(wǎng)智能電視的風(fēng)潮，手機也將蛻變成智慧家庭組合之重要控制連結器。

　　4. 創(chuàng )造中國的蘋(píng)果──目前中國支持小米的“米粉