進(jìn)軍模擬與混合訊號市場(chǎng) 定制化才是勝出關(guān)鍵

EXAR相較于其他知名的半導體業(yè)者TI（德州儀器）、ADI（亞德諾半導體）與Linear（凌力爾特）等，在臺灣的動(dòng)作相對低調許多，然而，EXAR在臺灣也擁有不少客戶(hù)群。

　　附圖 ： EXAR臺灣區總經(jīng)理陳建良

　　EXAR臺灣區總經(jīng)理陳建良表示，EXAR是一間長(cháng)達四十余年的半導體公司，早前先后聚焦在通訊、網(wǎng)通與云端應用，不過(guò)平心而論，表現相對并不是相當出色，約莫兩年前，公司開(kāi)始轉向往類(lèi)比與混合訊號發(fā)展，截至目前為止，公司的營(yíng)收與獲利都有不錯的成績(jì)，而且也在持續成長(cháng)當中。

　　而陳建良也直言，畢竟EXAR是外商，對于毛利率相對看重，因此所聚焦的市場(chǎng)并非是一般我們所常見(jiàn)的PC或是消費性電子領(lǐng)域，而是工業(yè)控制、網(wǎng)通與醫療等應用市場(chǎng)。他舉例談到，有很多客戶(hù)并不喜歡做「Me too」的市場(chǎng)，換言之，系統的客制化也就相當的重要，只有這么做，客戶(hù)所開(kāi)發(fā)出來(lái)的系統才有價(jià)值可言，但相對的，在設計初期所投入的資源、人力與時(shí)間，自然也就不在話(huà)下，不過(guò)，一旦產(chǎn)品開(kāi)始出貨，所獲得的利潤也就相當可觀(guān)。

　　陳建良更談到，就是因為重視利潤的關(guān)系，EXAR反而不太會(huì )在意出貨量大的訂單，因為風(fēng)險相對較高，反之，出貨量較小的客戶(hù)，一方面可以維持利潤表現，二來(lái)這類(lèi)市場(chǎng)恰巧與工控與網(wǎng)通領(lǐng)域不謀而合，這就是EXAR所注重的地方。

　　不過(guò)，由于EXAR的產(chǎn)品線(xiàn)與其他一線(xiàn)的類(lèi)比與混合訊號半導體業(yè)者，有著(zhù)一定程度的重疊，面對眾多競爭對手，EXAR該如何因應。對此，陳建良指出，盡管EXAR近來(lái)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)類(lèi)比與混合訊號半導體市場(chǎng)，但事實(shí)上，就系統層面上，EXAR亦有許多軟體技術(shù)，可以讓客戶(hù)達到更高程度的客制化。以安全監控為例，因為訊號衰減的關(guān)系，安控畫(huà)面的傳輸距離有不小的限制存在，但EXAR所擁有的軟體技術(shù)，可以寫(xiě)入FPGA之后，再搭配EXAR的混合訊號元件，其傳輸距離便可以大幅提升數倍以上，而花費的成本卻是相當的低廉。在面臨競爭相當激烈的安控市場(chǎng)中，這對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是相當有價(jià)值的解決方案。