深耕植物照明，布局全球市場(chǎng)：華浩德LED電源的創(chuàng )新與發(fā)展之路

在LED驅動(dòng)電源這一日臻成熟的行業(yè)中，一家昔日低調行事的企業(yè)正以驚人的速度嶄露頭角，成為大功率LED驅動(dòng)電源領(lǐng)域內的黑馬。這家企業(yè)正是深圳市華浩德電子有限公司，其不僅在行業(yè)內實(shí)現了顯著(zhù)飛躍，更憑借卓越表現，成為了迄今為止植物照明驅動(dòng)電源領(lǐng)域內唯一榮獲國家級“專(zhuān)精特新”小巨人企業(yè)稱(chēng)號的企業(yè)。

對華浩德而言，成為“黑馬”是厚積薄發(fā)的結果，公司對自身成長(cháng)之路有著(zhù)清晰的判斷。這家成立于2011年的企業(yè)，早期在北美市場(chǎng)從室內商業(yè)照明驅動(dòng)電源起步，并逐步深耕。經(jīng)過(guò)前瞻性的判斷及果斷的布局，公司轉戰戶(hù)外大功率電源市場(chǎng)，成功切入植物照明這一細分賽道，并在該領(lǐng)域迅速嶄露頭角。

通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新及品牌升級等關(guān)鍵舉措，這家企業(yè)正加速成長(cháng)。

當前，華浩德電子的品牌影響力持續增強，行業(yè)地位日益穩固，已榮獲國家專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、深圳市專(zhuān)精特新中小企業(yè)、深圳知名品牌以及中國照明電器行業(yè)電源/智能控制領(lǐng)域二十強企業(yè)等多項殊榮?；谶@一堅實(shí)的基石，華浩德電子審時(shí)度勢，精心調整戰略藍圖，旨在進(jìn)一步鞏固并擴大其市場(chǎng)版圖。在穩固北美市場(chǎng)前沿地位的同時(shí)，公司還積極將視野拓展至歐洲及國內等全球多個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)，力求在全球范圍內實(shí)現更加均衡與深入的發(fā)展布局。

一、迎難而上 轉戰大功率市場(chǎng)

2011年，華浩德在深圳寶安成立。這一年，中國發(fā)布了《中國逐步淘汰白熾燈路線(xiàn)圖》，LED照明行業(yè)迎來(lái)了狂歡。

此時(shí)的驅動(dòng)電源領(lǐng)域，早已品牌林立，明緯、英飛特、茂碩、飛利浦、歐司朗等國內外品牌憑借多年的耕耘，占領(lǐng)著(zhù)大部分市場(chǎng)份額。

作為一家初創(chuàng )企業(yè)，華浩德選擇北美市場(chǎng)，切入了室內商業(yè)照明賽道?！笆覂壬虡I(yè)照明技術(shù)門(mén)檻相對較低，同時(shí)北美市場(chǎng)需求大，有這二個(gè)條件托底，初創(chuàng )企業(yè)容易穩住腳跟?！比A浩德副總經(jīng)理陳浩對每日LED表示。

早期驅動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)利潤相對較高，華浩德開(kāi)局良好，在室內商業(yè)照明領(lǐng)域挖掘到了第一桶金并投入繼續加碼，2013年華浩德擴廠(chǎng)至2000平米，并通過(guò)ISO9001生產(chǎn)體系，研發(fā)和生產(chǎn)全面升級。到2016年，在北美市場(chǎng)，華浩德的面板燈、三防燈等室內商業(yè)照明電源在行業(yè)中已經(jīng)嶄露頭角。

也正是在這一年，華浩德發(fā)現，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)慢慢的成熟，行業(yè)競爭者加劇，小功率電源利潤下滑越來(lái)越明顯?！耙聊ふ倚碌某雎妨??！?/p>

華浩德將目光瞄準戶(hù)外大功率電源。相對于室內商照、家居用的小功率驅動(dòng)電源，戶(hù)外大功率驅動(dòng)電源應用條件更為苛刻，產(chǎn)品在大功率、高可靠、智能化等方面有著(zhù)更高的要求?！白龅礁呖煽啃?，難度很大，一般產(chǎn)品經(jīng)理在定義產(chǎn)品時(shí)，往往是人為地預設了常規的應用場(chǎng)景，產(chǎn)品在實(shí)驗室怎么測試都不會(huì )有問(wèn)題，而一投放到市場(chǎng)，問(wèn)題則慢慢出現，究其原因，主要是戶(hù)外照明實(shí)際應用環(huán)境復雜，充滿(mǎn)了不確定性。除此外，戶(hù)外大功率電源在功能、性能指標往往都有更高的要求?！?/p>

對可靠性與智能化等要求，戶(hù)外大功率驅動(dòng)電源行業(yè)構建起一道極高的技術(shù)壁壘?！白鍪覂壬陶盏碾娫雌髽I(yè)很多，而在戶(hù)外大功率電源領(lǐng)域，至今為止口碑較好的企業(yè)則相對較少?！?/p>

為了找到新的可持續發(fā)展之路，華浩德選擇迎難而上，2017年，華浩德進(jìn)行了第一次戰略調整——由室內商業(yè)照明轉至大功率戶(hù)外照明。經(jīng)過(guò)近兩年的研發(fā)，2019年時(shí)，華浩德基本完成戶(hù)外大功率防水電源的研發(fā)并掌握了相關(guān)的核心技術(shù)。這一次的戰略轉型，為華浩德日后的發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道提供了堅實(shí)保障。

實(shí)際上，在華浩德決定進(jìn)軍戶(hù)外大功率電源時(shí)，戶(hù)外大功率電源行業(yè)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，行業(yè)己存在多家有影響力的上市企業(yè)。

“如果與這些行業(yè)頭部企業(yè)正面競爭，華浩德將無(wú)法發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢。如何規避強大友商們的競爭是華浩德決策團隊要認真思考的問(wèn)題?！标惡迫缡钦f(shuō)。

二、錯峰競爭 布局植物照明

“擇道而行，錯峰競爭”，是華浩德決策層結合企業(yè)實(shí)際情況與產(chǎn)業(yè)大環(huán)境，對企業(yè)下一步發(fā)展做出的決策。

大功率驅動(dòng)電源，應用的范圍十分廣泛?！捌髽I(yè)想要快速出圈，必須要有一個(gè)自己的企業(yè)標簽。讓業(yè)界接觸到某一個(gè)細分的照明領(lǐng)域就能聯(lián)想到華浩德?！?/p>

華浩德決策團隊認為，賽道的選擇至關(guān)重要，首先要能發(fā)揮自身優(yōu)勢，選擇公司有技術(shù)基礎且能夠快速開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的領(lǐng)域，以便迅速搶占市場(chǎng)前期紅利。其次，要有一定的客戶(hù)基礎，有穩定的訂單來(lái)源能夠保證企業(yè)穩定過(guò)渡。再者，細分市場(chǎng)有前景，保證在該領(lǐng)域企業(yè)在可預見(jiàn)的未來(lái)能夠持續發(fā)展。

“在植物照明領(lǐng)域，華浩德?lián)碛幸欢ǖ目蛻?hù)基礎，而且做得不錯。這一領(lǐng)域也避開(kāi)了與行業(yè)巨頭的正面競爭?！比A浩德最終選擇了以植物照明這個(gè)細分版塊為主，道路照明、工業(yè)照明、景觀(guān)照明及其它細分為輔，作為企業(yè)的突圍方向。

實(shí)際上，植物照明的市場(chǎng)的發(fā)展勢頭，證實(shí)了華浩德對細分市場(chǎng)的前瞻預判。2019年，在疫情的催化之下，植物照明需求迅速增長(cháng)。2021年，得到爆發(fā)式增長(cháng)。

從全球植物照明市場(chǎng)來(lái)看，正處于逐年增長(cháng)階段。相關(guān)數據顯示，2023年全球植物生長(cháng)燈市場(chǎng)規模達12.5億美元，預計2023-2030年預測期內將以32.1%的復合年增長(cháng)率增長(cháng)。這為華浩德錨定植物照明領(lǐng)域增添了一份底氣。

2021年，華浩德在植物照明驅動(dòng)這個(gè)細分領(lǐng)域營(yíng)收已達9000萬(wàn)元，并慢慢形成了在業(yè)界的知名度。

除了選對賽道，想要在品牌林立的LED驅動(dòng)電源行業(yè)快速出圈，也要切實(shí)解決行業(yè)面臨的問(wèn)題。

“針對戶(hù)外大功率電源，我們一直想做顛覆性的產(chǎn)品?！标惡票硎?，從拓撲結構來(lái)看，當時(shí)市場(chǎng)上的大功率電源產(chǎn)品都大同小異，基本都是點(diǎn)對點(diǎn)驅動(dòng)，一種電源只有固定的一種規格?！拔覀兿Ｍ龀黾嫒菪曰蜻m配性比較強的‘萬(wàn)能產(chǎn)品’?！?/p>

驅動(dòng)電源的兼容性對下游而言十分重要，以戶(hù)外照明為例，同類(lèi)產(chǎn)品具有不同的規格、性能、應用場(chǎng)景和控制方式等。如果要適配多樣化的需求，以傳統的思路，則需要開(kāi)發(fā)出不同款式的電源來(lái)應對。

“如果能開(kāi)發(fā)一款標準化的‘萬(wàn)能電源’，就可以從容應對多樣化的需求，這為大功率驅動(dòng)電源的設計提供了一種全新的思路。華浩德決定從這里入手，除了能解決一直以來(lái)困擾電源設計的難題，對華浩德而言，這也將會(huì )是我們快速出圈的技術(shù)和產(chǎn)品的支撐點(diǎn)?！标惡普f(shuō)道。

針對不同的應用場(chǎng)景與功能要求，早期業(yè)界通常是通過(guò)硬件疊加的方式去實(shí)現，但往往會(huì )出現滿(mǎn)足了此功能就無(wú)法滿(mǎn)足彼功能的情況?！皢渭兊挠布B加方式制作電源，往往導致產(chǎn)品笨重、靈活性差、用戶(hù)體驗不佳，且成本高昂，缺乏市場(chǎng)競爭力。因此，我們以提升智能特性為目標，通過(guò)軟件來(lái)解決兼容性和功能要求的問(wèn)題?！?/p>

2022年，華浩德在行業(yè)首次提出“雙模驅動(dòng)”這一原創(chuàng )性概念，并實(shí)踐于F1系列產(chǎn)品上，推出全球首款雙模智能驅動(dòng)電源F1系列產(chǎn)品。

陳浩表示，“雙模驅動(dòng)”概念的提出，突破傳統思維，打破了恒壓源與恒流源的邊界，其核心理念是以“極限法”為設計思路，以兼容性為設計目標，秉承大道至簡(jiǎn)哲學(xué)，通過(guò)對功能的選擇性整合，將恒壓與恒流兩種工作模式集成于一體，配合行業(yè)首款數顯式可視化離線(xiàn)編程器，讓LED驅動(dòng)電源產(chǎn)品規格的二次配置，變得異常簡(jiǎn)單。

華浩德的創(chuàng )新之舉奠定了其產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，站在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展高度，華浩德提出了多個(gè)原創(chuàng )性設計理念與概念，為行業(yè)大功率LED驅動(dòng)電源的設計提供了全新的思路。

三、雙輪驅動(dòng) 實(shí)現加速前行

“對于一家科技型企業(yè)，只有通過(guò)創(chuàng )新掌握核心技術(shù)，以技術(shù)驅動(dòng)市場(chǎng)，強調用戶(hù)體驗，才能引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展?！标惡普f(shuō)道。

事實(shí)證明，華浩德在植物照明領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng )新，為其接下來(lái)的發(fā)展鋪墊了道路。

實(shí)際上，照明領(lǐng)域內，產(chǎn)品單一難以擴大企業(yè)規模，而體量上億的照明產(chǎn)品企業(yè)通常涉及更為多樣化的應用領(lǐng)域。華浩德通過(guò)以植物照明這一優(yōu)勢板塊，聚焦服務(wù)頭部客戶(hù)，斬獲穩定訂單并取得了頭部企業(yè)客戶(hù)背書(shū)后，順勢將其他細分領(lǐng)域成功往外推。

陳浩表示，無(wú)論是植物照明抑或是其他細分領(lǐng)域的照明，驅動(dòng)電源的核心架構不變，只有針對特殊應用中對功能或參數存在或大或小的差異，但對電源方案而言并未發(fā)生本質(zhì)上的變化。

華浩德巧妙地以植物照明這一細分賽道優(yōu)勢，在驅動(dòng)電源領(lǐng)域扎根成長(cháng)。

華浩德在植物照明驅動(dòng)電源領(lǐng)域的優(yōu)異表現和成績(jì)，得到了行業(yè)的認可。2021年，華浩德斬獲“2021年度中國LED行業(yè)植物照明供應鏈25強企業(yè)”榮譽(yù)。2022年，同時(shí)成功入列工信部第四批國家級專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、深圳市專(zhuān)精特新中小企業(yè)。截止到目前為止，華浩德在植物照明領(lǐng)域擁有核心優(yōu)勢，產(chǎn)品線(xiàn)異常豐富，包括H1系列(400-1500W)單路解決方案、H2系列(600-1500W)全光譜方案、R2系列(800-1200W)非隔離隱藏式方案及F1-H系列(40-320W)量子板方案。

2021年底，華浩德提出品牌提升計劃。2022年，華浩德成功入列“深圳知名品牌”，“這是市場(chǎng)對華浩德產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、誠信度、品牌知名度認可的真實(shí)反饋，這也是華浩德品牌建設征途中一個(gè)新的里程碑事件?！标惡普f(shuō)道。

同時(shí)，華浩德也加大在行業(yè)中的發(fā)聲，包括標準的制定、技術(shù)論壇的交流、行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)制定等。

如今看來(lái)，華浩德“產(chǎn)品+品牌”雙輪驅動(dòng)戰略初見(jiàn)成效，“相信將會(huì )構筑華浩德長(cháng)效增長(cháng)之路?！标惡票硎?。

華浩德的雄心不止于此，如何進(jìn)一步做強做大?于2022年，華浩德啟動(dòng)了以“持續鞏固北美市場(chǎng)，積極布局歐洲市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)”為總綱的全球市場(chǎng)戰略布局。

陳浩表示，華浩德己在歐洲、美國加州、佛羅里達州、俄羅斯莫斯科、加拿大魁北克省、阿根廷及印度孟買(mǎi)等設立了代理商或辦事處，國內除華南市場(chǎng)外，在華東己設立常州和寧波二個(gè)辦事處，在中山古鎮開(kāi)設了門(mén)店，進(jìn)一步提升了國內外業(yè)務(wù)的輻射與服務(wù)能力。

全球化的戰略布局也讓華浩德整體業(yè)務(wù)穩中有進(jìn)，近三年(2021-2023)的營(yíng)收均實(shí)現逆勢增長(cháng)。

四、制造升級，鍛造核心競爭力

華浩德的決策團隊遠不滿(mǎn)足于現有的成績(jì)，堅定產(chǎn)業(yè)信心，繼續加大生產(chǎn)投入。2022年，華浩德決定對制造進(jìn)行升級。斥資在佛山順德中集智能制造中心購買(mǎi)了12000平米廠(chǎng)房作為新的生產(chǎn)基地，形成總部在深圳制造基地在佛山的新格局，新的生產(chǎn)基地己于2023年9月份順利投產(chǎn)。進(jìn)一步提升企業(yè)的生產(chǎn)能力和核心競爭力。生產(chǎn)基地的順利投產(chǎn)不僅象征著(zhù)公司開(kāi)啟新的篇章，同時(shí)也是華浩德提升技術(shù)實(shí)力、加大LED智能驅動(dòng)電源發(fā)展力度、深化全球市場(chǎng)布局的重要一步。

新的制造基地規劃年度產(chǎn)能5億人民幣以上，配有一流的研發(fā)實(shí)驗室和生產(chǎn)車(chē)間，引入了先進(jìn)的生產(chǎn)設備和制造技術(shù)，讓公司具備了更強的研發(fā)和生產(chǎn)能力。為公司持續穩健的發(fā)展提供了技術(shù)支持。

公司打造新制造基地的背后，是華浩德對核心競爭力的追求。華浩德副總經(jīng)理陳浩表示：“制造基地的正式投產(chǎn)是華浩德發(fā)展歷程中的重要里程碑。這體現了我們對研發(fā)方向的執著(zhù)追求，也顯示出我們對科技進(jìn)步和行業(yè)發(fā)展的堅定信心。我們將以此為契機，不斷提升研發(fā)實(shí)力，推動(dòng)公司在LED智能驅動(dòng)電源行業(yè)的持續發(fā)展，樹(shù)立行業(yè)標桿?！?/p>

五、載譽(yù)前行，奮楫逐浪向未來(lái)

展望未來(lái)，華浩德將以新的制造基地為依托，繼續深化科技創(chuàng )新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，不斷推出具有競爭力的產(chǎn)品。同時(shí)，積極拓展國際市場(chǎng)，深化全球市場(chǎng)布局，進(jìn)一步增強公司的核心競爭力。我們堅信，在未來(lái)的日子里，華浩德將會(huì )以更快的速度發(fā)展，實(shí)現其企業(yè)愿景—成為全球LED電源領(lǐng)域的前沿品牌。

在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰與機遇的時(shí)代，華浩德將秉持著(zhù)創(chuàng )新、質(zhì)量和服務(wù)的核心價(jià)值觀(guān)，以開(kāi)放的態(tài)度和積極的行動(dòng)迎接未來(lái)的挑戰。我們期待華浩德在新的制造基地的賦能下，書(shū)寫(xiě)更加輝煌的未來(lái)篇章。