普渡機器人CEO張濤出席商用機器人出海論壇，共破出海之路的難題

當商用機器人行業(yè)的多數企業(yè)迎來(lái)了十年的立足之際，有人預言2024年將是機器人行業(yè)的“元年”。這個(gè)“新元年”預示著(zhù)行業(yè)春天的臨近，潛在的機遇與挑戰并存。然而，在這個(gè)春天到來(lái)之前，我們必須認識到，行業(yè)正站在一個(gè)關(guān)鍵的十字路口，一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng )新和適應力的優(yōu)勝劣汰的洗牌正在悄然展開(kāi)。

面對復雜多變的國際市場(chǎng)，如何有效出海，成為行業(yè)共同關(guān)注的焦點(diǎn)。近期，億歐EqualOcean主辦的商用機器人出海論壇如約而至，為行業(yè)內的企業(yè)和企業(yè)家提供了一個(gè)深入探討和交流的平臺。普渡機器人創(chuàng )始人兼CEO張濤應邀出席，與行業(yè)同仁共同破解出海之路的難題，并分享了普渡機器人在國際市場(chǎng)取得的顯著(zhù)成就和寶貴經(jīng)驗。

張濤在論壇上強調，商用服務(wù)機器人的真正價(jià)值在于輔助人類(lèi)，而非替代。針對機器人出海產(chǎn)品本地化需應對的挑戰，他首先將“本地化”從輕到重分為四級：1）交互界面（如UI和語(yǔ)音）和輔助物料的本地化；2）軟件的本地化或定制化；3）機器人硬件的定制化；4）部署和解決方案的本地化。他還表示：“極致的全球化也是極致的本地化，做好兩者間的平衡是關(guān)鍵”。

當被問(wèn)到如何看待和應對商用機器人出海的競爭時(shí)，張濤也分享了普渡對此的深度思考。他把競爭分為三類(lèi)并且用上海這座城市的交通模型“內環(huán)、中環(huán)、外環(huán)”來(lái)類(lèi)比競爭模型，大多數商業(yè)競爭通常局限于中環(huán)的競爭，中環(huán)的競爭是什么呢？其實(shí)就是關(guān)注同行的客戶(hù)怎么樣、產(chǎn)品怎么樣、價(jià)格怎么樣、銷(xiāo)售額怎么樣、銷(xiāo)售增長(cháng)率怎么樣、市占率怎么樣、團隊怎么樣等等，這些短平快的拼殺叫做中環(huán)的競爭。中環(huán)的競爭最關(guān)注市占率。

但是他覺(jué)得中環(huán)的競爭是最淺層的，對于商用機器人這樣的新興行業(yè)來(lái)說(shuō)也是最不重要的，而應該跳出中環(huán)去看待外環(huán)和內環(huán)的競爭。

外環(huán)的競爭是什么？就是去改變客戶(hù)心智的搶灘登陸戰。因為商用機器人行業(yè)目前最大的挑戰不是市占率孰高孰低，而是整體的市場(chǎng)滲透率還特別低、才幾個(gè)百分點(diǎn)。所以這個(gè)時(shí)候去改變客戶(hù)心智、提升滲透率是整個(gè)行業(yè)共同面臨的挑戰，而這需要持續性的市場(chǎng)教育和局部突破來(lái)牽引增長(cháng)。外環(huán)的競爭最關(guān)注滲透率。

然后再看內環(huán)是什么，內環(huán)競爭的主戰場(chǎng)其實(shí)是技術(shù)，機器人行業(yè)這兩年一定有所感知，AI大模型、具身智能的技術(shù)進(jìn)步非?？?，幾乎每周甚至每天都有大的變化。產(chǎn)品同質(zhì)化、業(yè)務(wù)同質(zhì)化是行業(yè)面臨激烈競爭時(shí)最容易做出的選擇，然而也是最低效的發(fā)展路徑。要贏(yíng)得內環(huán)的競爭，主要是看哪家公司能率先開(kāi)發(fā)出大幅度領(lǐng)先、或者代際領(lǐng)先、甚至是顛覆性領(lǐng)先的技術(shù)，核心技術(shù)的陣地才是商用機器人公司的根據地、基本盤(pán)、安身立命之本，科技公司最關(guān)注的應該是內環(huán)的競爭。內環(huán)的競爭最關(guān)注技術(shù)領(lǐng)先性。

張濤在最后倡導機器人行業(yè)不要局限于表面上的中環(huán)的銷(xiāo)售的競爭，而應該抽離出來(lái)關(guān)注外環(huán)的客戶(hù)心智的競爭，和內環(huán)的技術(shù)的競爭。

正是由于對創(chuàng )新的執著(zhù)追求、對市場(chǎng)的精準洞察以及對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格要求，再加上在全球市場(chǎng)拓展所累積的成功經(jīng)驗，普渡機器人榮獲了“EqualOcean 2024 商用機器人出海先鋒Top10”的殊榮。這不僅是對普渡機器人國際影響力和競爭力的認可，更是對其全球化戰略和本地化實(shí)踐的肯定。

未來(lái)普渡機器人將繼續秉承創(chuàng )新的理念，深化產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化客戶(hù)體驗，并與全球伙伴共同探索更多合作可能。普渡機器人已做好全面準備，以開(kāi)拓者的姿態(tài)，迎接每一個(gè)新的挑戰。

關(guān)于普渡機器人：

普渡機器人（Pudu Robotics）是全球服務(wù)機器人領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌，致力于使用機器人技術(shù)，創(chuàng )造真正有用的機器人產(chǎn)品，提升人類(lèi)生產(chǎn)和生活效率。

秉承“發(fā)明家精神”，普渡機器人專(zhuān)注于服務(wù)機器人的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作，全球范圍內授權專(zhuān)利近千件，涵蓋多項核心技術(shù)。自公司成立八年來(lái)，普渡機器人在全球范圍內建立了數百個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)遍及60多個(gè)國家和地區。普渡機器人產(chǎn)品已廣泛應用于餐飲、零售、酒店、醫療、娛樂(lè )體育、工業(yè)制造、教育等多個(gè)行業(yè)和場(chǎng)景，累計出貨量超過(guò)70,000臺。

普渡機器人的市場(chǎng)表現贏(yíng)得了資本市場(chǎng)的高度關(guān)注和認可，至今已獲得包括美團、騰訊、紅杉資本、深圳投控、大灣區基金、普華資本、長(cháng)盈精密等知名產(chǎn)業(yè)投資人和基金超過(guò)10億元人民幣的投資。