無(wú)線(xiàn)通信和定位成物聯(lián)網(wǎng)標配，u-blox帶來(lái)瑞士品質(zhì)與服務(wù)

移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，從車(chē)聯(lián)網(wǎng)、機器人到智能可穿戴設備，無(wú)線(xiàn)連接與位置服務(wù)均有望成為智能設備的標配。對于那些任務(wù)關(guān)鍵型與環(huán)境苛刻類(lèi)應用，衛星定位是不二選擇，而且需要的定位精度、速度和安全性不斷提升。這離不開(kāi)基礎元器件——芯片、板卡/模塊、軟件、天線(xiàn)等，需要較高的技術(shù)含量，往往需要長(cháng)時(shí)間的技術(shù)積累與巨大的資金投入。

瑞士的u-blox公司在此領(lǐng)域就已耕耘了超過(guò)25年，去年總營(yíng)收6.24億瑞士法郎（1瑞士法郎≈7.80人民幣），銷(xiāo)售量超過(guò)1億塊芯片和模塊。從2007年到2021年，公司以15%的復合年增長(cháng)率高速成長(cháng)。該公司為何有如此驕人業(yè)績(jì)？作為一家瑞士的科技公司，其風(fēng)格特點(diǎn)是什么？近日，u-blox的新任首席執行官（CEO）Stephan Zizala訪(fǎng)華，電子產(chǎn)品世界等媒體記者在京訪(fǎng)問(wèn)了他。

u-blox公司首席執行官（CEO）Stephan Zizala

1 u-blox概況

u-blox公司1997年衍生成立于瑞士蘇黎世聯(lián)邦理工學(xué)院（ETH），如今已成為為汽車(chē)、工業(yè)和消費市場(chǎng)提供定位和無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)的領(lǐng)先供應商。其解決方案能準確進(jìn)行定位，并通過(guò)蜂窩網(wǎng)站和短程通信網(wǎng)絡(luò )實(shí)現無(wú)線(xiàn)通信。主要提供芯片、模塊和服務(wù)支持數據服務(wù)生態(tài)系統。

u-blox的愿景是致力于賦能客戶(hù)實(shí)現萬(wàn)物互聯(lián)。通過(guò)開(kāi)發(fā)新一代技術(shù)和服務(wù)，持續打造一流產(chǎn)品。何謂一流？首先是產(chǎn)品經(jīng)久耐用，內置安全保護功能，確保系統的安全性。其次，秉承瑞士“工匠精神”，持續創(chuàng )新，不斷促進(jìn)客戶(hù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2 u-blox成功的三個(gè)要素

今年1月，u-blox完成了首席執行官交接計劃，Stephan Zizala先生自去年10月來(lái)到u-blox，現在正式成為新的掌門(mén)人。

而在Stephan Zizala看來(lái)，u-blox有三個(gè)特點(diǎn)吸引他加入其中：

①u(mài)-blox所選擇的賽道/市場(chǎng)很有前瞻性，會(huì )高速成長(cháng)。這些領(lǐng)域是工業(yè)和汽車(chē)，例如汽車(chē)的自動(dòng)駕駛，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)也有越來(lái)越多的應用，諸如工業(yè)追蹤、工業(yè)導航和機器人應用等。

②u-blox具備很強的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，這奠定了其強大的產(chǎn)品力。這源于u-blox的創(chuàng )新基因，實(shí)際上，公司最早是瑞士蘇黎聯(lián)邦理工大學(xué)的博士生和他們的教授創(chuàng )立衍生而來(lái)的，因此從創(chuàng )始之初就非常注重研發(fā)。

公司在研發(fā)方面的投入非常高，會(huì )將公司營(yíng)收的17.9%用于研發(fā)，在過(guò)去的15年里累計投入超過(guò)10億瑞士法郎。

u-blox也打造出很多硬核產(chǎn)品和技術(shù)，先是創(chuàng )造出了無(wú)線(xiàn)定位方面的算法，進(jìn)而開(kāi)始生產(chǎn)自己的芯片，并且也提供模塊，這就讓u-blox成為提供先進(jìn)定位及無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)服務(wù)的公司。

③u-blox的人和企業(yè)文化是積極向上的，具有能夠推動(dòng)下一代科技創(chuàng )新的基因。實(shí)際上，一家高科技公司要想成功，不僅需要準確的市場(chǎng)定位，以及領(lǐng)先的技術(shù)，還需要聆聽(tīng)客戶(hù)的心聲，了解他們的困難和挑戰，幫助他們找出創(chuàng )新性的解決方案，這種解決方案往往需要跳脫出原本思維、是非常規的方法，而這些正好是u-blox所擁有的文化。

u-blox是一家非常多元化的公司，目前的員工都來(lái)自全球不同的國家和地區。包括現在在中國的團隊已經(jīng)構建得非常成熟了，所以公司能確保在每一個(gè)市場(chǎng)聆聽(tīng)當地客戶(hù)的心聲，了解他們迫切的需求，同時(shí)為他們的研究定制出解決方案；還可以把全球客戶(hù)共同面臨的問(wèn)題，集思廣益地來(lái)找到解決方案。 

3 不斷豐富模塊、芯片及服務(wù)

為了適應市場(chǎng)需求，u-blox也面臨過(guò)多次轉型。Stephan Zizala對此也介紹道，公司早在十多年前就開(kāi)始在產(chǎn)品上進(jìn)行多元化的布局和規劃，并探尋多元化服務(wù)的機遇，以期為客戶(hù)提供更多價(jià)值。包括從簡(jiǎn)單的提供衛星定位技術(shù)，開(kāi)拓到蜂窩網(wǎng)絡(luò )方面的市場(chǎng)機會(huì )，隨后又向市場(chǎng)推出了短程的無(wú)線(xiàn)通訊，推出一站式的服務(wù)等，以幫助客戶(hù)更快地把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

u-blox希望能夠為市場(chǎng)提供可靠、準確的定位服務(wù)的產(chǎn)品，并且這樣的產(chǎn)品擁有和云端的數據庫進(jìn)行互聯(lián)互通的能力，還可以給客戶(hù)提供邊緣計算的能力。另外，u-blox的產(chǎn)品以及模塊可以輕易地整合到客戶(hù)現有的產(chǎn)品中，而且使用時(shí)的功能具有高安全性。

u-blox的一站式產(chǎn)品與服務(wù)

4 中國市場(chǎng)至關(guān)重要

在談到中國市場(chǎng)的時(shí)候，Stephan Zizala表示中國市場(chǎng)對u-blox來(lái)說(shuō)是非常重要的。他認為中國市場(chǎng)的特點(diǎn)是發(fā)展迅速，而u-blox作為一家高科技企業(yè)，必須要擁抱這樣的趨勢。因此Stephan Zizala來(lái)中國拜訪(fǎng)客戶(hù)，去了解客戶(hù)的創(chuàng )新和研發(fā)計劃，以更好地服務(wù)中國客戶(hù)。值得一提的是，中國本土團隊不是孤軍作戰的，背后有u-blox全球30多個(gè)國家和地區的高科技精英團隊，共同來(lái)為客戶(hù)打造解決方案。

Stephan Zizala認為，中國客戶(hù)都非常精益求精，他們總能挑選出最佳的解決方案。所以要想在中國市場(chǎng)取得成功，一方面要聆聽(tīng)客戶(hù)的訴求，另一方面一定要不斷去深耕，去契合客戶(hù)的需求，結合u-blox自身領(lǐng)先的尖端研發(fā)和科技實(shí)力，使u-blox的產(chǎn)品和解決方案具有差異化的競爭優(yōu)勢。    

5 如何維系與客戶(hù)、合作伙伴的關(guān)系

u-blox以公平公正、平等的方式對待客戶(hù)。

那么，如何做到這一點(diǎn)呢？面對這一問(wèn)題Stephan Zizala講道：

首先u-blox對自己的供應鏈/供應網(wǎng)絡(luò )所采取的策略是對于每一項重大的技術(shù)都要選擇至少兩家供應商，這樣在進(jìn)行供應的時(shí)候有足夠的回旋余地。

其次是不斷創(chuàng )新，在研發(fā)上面加大投入，以提高產(chǎn)品的集成度，簡(jiǎn)化客戶(hù)的BOM（物料清單），以節省客戶(hù)采購多種元器件、等待供貨的時(shí)間。

現在汽車(chē)市場(chǎng)出現了一波降價(jià)潮，u-blox能為車(chē)廠(chǎng)維持利潤做些什么？對此Stephan Zizala表示，實(shí)際上u-blox一直秉承給客戶(hù)帶來(lái)高附加價(jià)值的理念，除了產(chǎn)品有較高的性能、品質(zhì)和可靠性之外，供應鏈/供應網(wǎng)絡(luò )也提供給客戶(hù)足夠的可靠和穩定性。此外，u-blox產(chǎn)品還能帶來(lái)長(cháng)期價(jià)值——即通過(guò)和客戶(hù)結成合作伙伴的方式，長(cháng)期給客戶(hù)提供高性能產(chǎn)品、穩定的供應和高品質(zhì)的服務(wù)，客戶(hù)和u-blox之間就會(huì )以非常公平的方式彼此對待。

6 如何選擇合作伙伴？   

首先，在Stephan Zizala看來(lái)，每一個(gè)客戶(hù)對于u-blox都是非常重要的，u-blox會(huì )以非常專(zhuān)業(yè)的方式來(lái)對待每一位客戶(hù)。

u-blox在選擇合作伙伴上有一個(gè)小小的理念：因為u-blox希望能夠不斷推動(dòng)創(chuàng )新，所以會(huì )選擇在各自領(lǐng)域具有創(chuàng )新能力的客戶(hù)。跟他們合作也有助于u-blox自身的創(chuàng )新。

其實(shí)要了解哪些客戶(hù)是具有創(chuàng )新能力的，也是需要花費很多時(shí)間和精力的。但是一旦找到了這樣的客戶(hù)，就能夠借助客戶(hù)的創(chuàng )新力，聯(lián)合開(kāi)發(fā)更具創(chuàng )新的解決方案，一同來(lái)推動(dòng)業(yè)界的快速進(jìn)步。