倍捷連接器攜手ITT Cannon亮相慕尼黑華南電子展

在2022年慕尼黑華南電子展現場(chǎng)，美國倍捷連接器(PEI-Genesis)帶來(lái)針對不同行業(yè)應用的產(chǎn)品和解決方案參展，應用領(lǐng)域涵蓋工業(yè)自動(dòng)化、通信、醫療、電力、新能源、航空航天、軍工及軌道交通等。

連接器領(lǐng)域的增值系統集成商并不多，其中一個(gè)重要的原因是如何為連接器產(chǎn)品提供獨特的附加價(jià)值。長(cháng)期以來(lái)，倍捷連接器通過(guò)豐富的行業(yè)經(jīng)驗，為世界各地的軍工、醫療、航空航天、運輸以及能源行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的連接器方案支持，獨特的優(yōu)勢包括48小時(shí)快速組裝交付, 海量零部件庫存，線(xiàn)束加工設計等等。倍捷連接器中國區銷(xiāo)售及業(yè)務(wù)拓展總監嚴明介紹，倍捷連接器有兩種業(yè)務(wù)模式，其一就是本地組裝線(xiàn)，依托大量的庫存以及快速的生產(chǎn)線(xiàn)的反應，有零部件的情況下，可以在48小時(shí)內組裝交貨。倍捷有非常柔性的生產(chǎn)線(xiàn)的配置，用戶(hù)不需要受到訂貨量限制，尤其是對于前期的樣品測試，非常受客戶(hù)歡迎。在當前原材料的短缺，或原材料頻繁漲價(jià)的情況下，倍捷海量的庫存和本地庫存，加上增值服務(wù)，可以有能力更高效地生產(chǎn)，來(lái)彌補發(fā)貨的延遲，或是成本的控制，更好地支持配合原廠(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展。整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)在最近一兩年遭遇了比較明顯的缺貨問(wèn)題，這反而給了倍捷這樣自有庫存廠(chǎng)商市場(chǎng)的新機遇。嚴明特別指出，為了提高客戶(hù)的體驗度，倍捷在全球以及本地的庫存零部件，使得我們能夠除了快速響應之外，還能提供其他的定制服務(wù)，與原廠(chǎng)做進(jìn)一步的互補支撐。因此，在疫情比較嚴重的階段以及全球原材料緊缺情況下，雖然其他廠(chǎng)家有發(fā)貨延遲，但是倍捷能夠基本保障在供應鏈的正常運作，并能夠應對很多供應鏈的困難。倍捷的業(yè)務(wù)模式不單單是分銷(xiāo)商，同時(shí)還要為客戶(hù)提供增值服務(wù)，目前公司擁有全球超過(guò)1億美元的庫存，采取根據客戶(hù)需求進(jìn)行定制的策略，可以健康且成本可控地進(jìn)行發(fā)貨和提供增值服務(wù)，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

作為提供增值服務(wù)的系統集成商，通過(guò)與眾多國際知名品牌的密切合作，增強了倍捷在工業(yè)領(lǐng)域解決方案的設計能力，進(jìn)一步夯實(shí)倍捷在亞太地區連接器供應商的中堅地位。嚴明介紹，在亞太市場(chǎng)的業(yè)務(wù)中，ITT Cannon是倍捷連接器最大的合作伙伴之一，在1952年倍捷的第一個(gè)合作伙伴就是ITT Cannon，雙方的合作已經(jīng)超過(guò)半個(gè)世紀，隨著(zhù)倍捷不斷開(kāi)拓全球市場(chǎng)，與ITT的合作也不斷拓展，更加緊密。

ITT自1910年開(kāi)始做連接器，早期以軍用標準連接器為主，迄今已有100多年，高可靠性是ITT連接器的傳承或者說(shuō)基因。連接器的發(fā)展和應用也是隨著(zhù)工業(yè)的發(fā)展不停的外延， ITT當前依然聚焦高可靠性應用，例如航空航天、醫療、能源、新能源汽車(chē)，如新能源汽車(chē)的充電槍這類(lèi)產(chǎn)品以及商用車(chē)和工業(yè)領(lǐng)域，這些也是倍捷連接器提供高附加價(jià)值解決方案的重要市場(chǎng)領(lǐng)域。

針對雙方的合作，ITT Cannon亞太區總經(jīng)理王瑋曄如此評價(jià)，倍捷連接器的價(jià)值有多個(gè)方面，第一是倍捷連接器有非常充足的庫存跟快速響應的DNA，它的快速響應的DNA對原廠(chǎng)有很大的幫助。第二是ITT通過(guò)與倍捷多年的合作感受到倍捷非常重視長(cháng)尾客戶(hù)，這些用戶(hù)的需求量不大但用戶(hù)數量的比較大，在這部分客戶(hù)群體的覆蓋上倍捷對給ITT非常大的幫助。第三是ITT與倍捷各有所長(cháng)，倍捷作為綜合性的互聯(lián)解決方案供應商，可以給出綜合的配套方案，倍捷在全球的工廠(chǎng)都有與ITT合作的增值服務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)，可以快速定制產(chǎn)品，在開(kāi)拓市場(chǎng)，維護長(cháng)尾客戶(hù)等各方面都成為ITT非常有效的補充。

倍捷的嚴明談到和ITT Cannon的合作時(shí)表示，雙方的合作不斷擴展源于大家共同的客戶(hù)群體和目標。首先是雙方都長(cháng)期看好的能源行業(yè)，特別是新能源是倍捷近幾年重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)，包括之前風(fēng)能和太陽(yáng)能的解決方案，倍捷都有比較好的業(yè)務(wù)基礎，近兩年，倍捷在儲能領(lǐng)域做了很多的耕耘，還有商用車(chē)的電動(dòng)化，包括氫燃料車(chē)。ITT作為倍捷連接器在亞洲最重要的合作伙伴，本次慕展上也帶來(lái)了在新能源商用車(chē)領(lǐng)域的高壓解決方案。第二是工業(yè)自動(dòng)化，這也是倍捷和ITT有比較多合作的方面，在市場(chǎng)開(kāi)拓上也會(huì )有很多共同之處。中國的智能化生產(chǎn)、工業(yè)4.0，還有工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，倍捷會(huì )在中國政府的引導下，做出可以支持的服務(wù)和產(chǎn)品。此外，節能減排也是目前行業(yè)的大勢所趨，倍捷會(huì )與原廠(chǎng)共同關(guān)注技術(shù)的新發(fā)展，并承擔起可持續發(fā)展和環(huán)境保護的企業(yè)責任。在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，倍捷看到了半導體設備的快速增長(cháng)，這些領(lǐng)域中倍捷主要的解決方案也來(lái)自于ITT的D-Sub。

談及雙方的未來(lái)合作，王瑋曄表示，中國的連接器市場(chǎng)是個(gè)兩三百億美元的市場(chǎng)，ITT推出與了儲能產(chǎn)品，和商用車(chē)高壓充電的產(chǎn)品，以及各種組合的充電箱的產(chǎn)品，并且不停的做更新?lián)Q代。其他基礎的領(lǐng)域，還包括采油和電氣。在工業(yè)類(lèi)，我們也計劃將矩形M12產(chǎn)品推向市場(chǎng)。倍捷的嚴明則表示，倍捷會(huì )持續的去增加本地組裝線(xiàn)的投入，近兩年倍捷與ITT合作，將北美組裝產(chǎn)品線(xiàn)復制到中國工廠(chǎng)，更快地響應本地客戶(hù)需求，也會(huì )對客戶(hù)提供整個(gè)供應鏈方面的解決方案。倍捷會(huì )與用戶(hù)技術(shù)團隊一起做計劃，更好地了解項目，規劃供應鏈，控制成本，實(shí)現用戶(hù)、原廠(chǎng)、倍捷三贏(yíng)的局面。