需求至上立足行業(yè)級市場(chǎng) 專(zhuān)注熱點(diǎn)持續擴展新領(lǐng)域

對于大眾來(lái)說(shuō)，Pickering 集團算是個(gè)陌生的名字，但在某些行業(yè)應用市場(chǎng)，它又是一個(gè)知名的品牌。作為一家以舌簧繼電器起家并在自動(dòng)測試市場(chǎng)占據重要市場(chǎng)份額的企業(yè)，我們今天特別采訪(fǎng)了 Pickering 集團的 CEO Keith Moore，請他分享公司的發(fā)展歷程和未來(lái)的戰略發(fā)展方向。

Pickering 集團的 CEO Keith Moore

英國 Pickering 集團的故事始于 1968 年的英國，當時(shí) Keith Moore 的父親約翰·摩爾 (John Moore) 成立了 Pickering Electronics 公司，為開(kāi)關(guān)系統制造高質(zhì)量的舌簧繼電器。自動(dòng)測試設備 (ATE) 作為這些繼電器產(chǎn)品的主要應用市場(chǎng)，擁有顯著(zhù)的增長(cháng)潛力。這促使 Keith Moore 在 1988 年成立了 Pickering Interfaces 公司。這是有意邁進(jìn)模塊化開(kāi)關(guān)系統供應鏈的一步。從那時(shí)開(kāi)始，Pickering 推出的各類(lèi)產(chǎn)品既符合模塊化測試系統不斷發(fā)展的技術(shù)標準，又反映了硬件平臺不斷升級的過(guò)程，從 GPIB 到 VXI，然后是 PXI、LXI 和 USB。Pickering Interfaces 公司生產(chǎn)用于電子組件和系統功能測試的模塊化信號開(kāi)關(guān)、傳感器仿真和線(xiàn)纜。目前 Pickering 擁有超過(guò) 1 000 種開(kāi)關(guān)和仿真模塊產(chǎn)品的大目錄，在全球汽車(chē)、航空航天和國防工業(yè)的測試中擁有占據一席之地。

專(zhuān)注自動(dòng)測試領(lǐng)域

自動(dòng)測試應用是 Keith Moore 重點(diǎn)帶領(lǐng)公司拓展的業(yè)務(wù)，立足于公司成功的繼電器產(chǎn)品，Pickering Interfaces 開(kāi)啟了面向測試應用的廣闊天地。在公司涉及的所有市場(chǎng)中，Keith Moore 認為，測試的整體趨勢是更多的模擬通道、更高的電壓和更大的微波帶寬。盡管根據實(shí)際應用，各個(gè)市場(chǎng)對通道數量和精度的要求不盡相同，但這些要求在本質(zhì)上是相似的。我們與客戶(hù)深度 合作、共同設計；為滿(mǎn)足客戶(hù)需求部署精確的開(kāi)關(guān)和仿真系統；并提供長(cháng)達 15 年或更久的產(chǎn)品支持來(lái)確保這些系統可以長(cháng)期運轉。這也傳達了我們將不斷增長(cháng)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗，持續拓寬產(chǎn)品線(xiàn)的積極態(tài)度。

特別的，Pickering Interfaces 公司致力于測試測量領(lǐng)域的開(kāi)關(guān)和仿真。為此，Keith Moore 介紹，公司正在尋找更高電壓和更高帶寬的射頻 / 微波應用，不斷改進(jìn)機箱產(chǎn)品，提供 PXIe 版本以及提供包括 1U 6 槽 LXI/USB 機箱在內的新尺寸機箱。它們支持 Pickering Interfaces 的 PXI 模塊，滿(mǎn)足更加緊湊的測試要求。在仿真領(lǐng)域，Pickering 開(kāi)始加強研發(fā)非電阻性的仿真產(chǎn)品，包括熱電偶仿真模塊、EV 電池仿真模塊、用測試工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的 4-20 毫安電流環(huán)模塊，以及 LVDT、 RVDT 和旋轉變壓器仿真模塊?！翱傊?，測試市場(chǎng)哪里需要我們，我們就會(huì )不斷開(kāi)拓新的領(lǐng)域”，這是 Keith Moore 反復強調的公司策略指引，“我們的研發(fā)戰略是客戶(hù)至上，而不是以市場(chǎng)調研為導向。作為一家愿意為滿(mǎn)足客戶(hù)需求而設計新產(chǎn)品的測試儀器公司，我們已經(jīng)建立起了良好的聲譽(yù)。我們的宗旨就是保證測試系統滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，而不是強迫客戶(hù)適應產(chǎn)品”。

智能化也是測試行業(yè)不可回避的趨勢，隨著(zhù)電子設備日益“智能化”，各行業(yè)對測試的需求也逐漸增多。例如，隨著(zhù)更多的固件駐留在電子控制單元 (Electronic Control Units，簡(jiǎn)稱(chēng) ECU) 上，需要測試 ECU 對良好和不良輸入的反應。此外，許多智能設備需要獲取環(huán)境信息才能正確運行。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是智能恒溫器，它需要知道溫度和濕度水平，才能決定家庭或辦公室的暖通空調系統需要什么功能。在更復雜的應用場(chǎng)景中，例如飛機噴氣發(fā)動(dòng)機的控制器，必須測量更多的參數，以保證發(fā)動(dòng)機正確運行。這些只是從工程設計到最終測試都需要對設備增加測試的眾多案例中的兩個(gè)。

在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)方面，Pickering Interfaces 在半導體測試領(lǐng)域取得了顯著(zhù)的成功。帶有預置狀態(tài)序列組合功能的 LXI/USB 開(kāi)關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)應用于加速晶圓級的參數測試。此外，Pickering Interfaces 即將推出的高隔離矩陣已經(jīng)證實(shí)可以成功應用于晶圓驗收測試 (Wafer Acceptance Testing , WAT)。

借PXI平臺騰飛

隨著(zhù)模塊化測試的靈活性更符合復雜系統測試的需求，以 PXI 為代表的模塊化總線(xiàn)平臺逐漸成為測試系統的主要技術(shù)平臺，Pickering Interfaces 在 1999 年 PXI 系統聯(lián)盟 (PXISA) 成立之初就成為首批成員之一。Keith Moore 表示，作為 PXISA 的執行層成員，公司始終專(zhuān)注于產(chǎn)品規格的升級，也一直非常積極地將 PXI 和 PXI Express (PXIe) 的價(jià)值傳遞到合適的市場(chǎng)。PXI 平臺允許多家公司在統一的軟硬件環(huán)境中展開(kāi)測試，這使得客戶(hù)可以根據自己的需求選擇最好的供應商。如前所述， Pickering Interfaces在PXI平臺下就有超過(guò)1 000種產(chǎn)品，相信公司在該平臺的競爭中處于領(lǐng)先地位。廣泛的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)，從高密度，9 kV，67 GHz，到光學(xué)和故障注入等系列，使我們在行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢。目前，我們還擁有廣泛的仿真類(lèi)產(chǎn)品，包括 RTD，LVDT，熱電偶，應變片等。Pickering Interfaces 公司可以為測試系統提供模塊化產(chǎn)品。在許多情況下，我們公司可以將模塊裝入機箱，并設計適當的線(xiàn)纜，將模塊連接到被測單元和儀器上。由于我們也是測試測量?jì)x器制造商中唯一一家擁有線(xiàn)纜制造部門(mén)的公司，測試系統可以高效率、低成本地完成。

Pickering Interfaces 將 PXI 戰略應用于兩個(gè)不同的平臺，以期能夠解決客戶(hù)的更多需求。公司仍然專(zhuān)注于 PXI 平臺 ( 大多數 Pickering 的開(kāi)關(guān)和仿真產(chǎn)品都同時(shí)提 供 PXI 和 PXIe 版本 )，為需要少量開(kāi)關(guān)或實(shí)時(shí)環(huán)境的測試系統提供 PXI 和 PXIe 的機箱。對于更大規模的開(kāi) 關(guān)環(huán)境，Pickering Interfaces 還提供支持所有 PXI 開(kāi)關(guān)和仿真產(chǎn)品的機箱，這些機箱還支持 LXI 標準和以太網(wǎng)或 USB 端口，可以與主控制器通訊。LXI 允許遠程系統訪(fǎng)問(wèn)、變壓器與主控制器隔離，以最大限度地減少開(kāi)關(guān)的電氣噪聲。LXI 的嵌入式控制器比嵌入式 PXI 控制器或遠程控制器模塊成本更低。在 PXI 機箱中為開(kāi)關(guān)和仿真產(chǎn)品創(chuàng )建的所有軟件，都可以移植支持 LXI/USB 機箱，可以簡(jiǎn)單快捷地控制開(kāi)關(guān)和仿真系統。

因為 PXI 標準需要所有 PXISA 成員共同堅守，所以 Pickering Interfaces 公司愿與友商合作?！拔覀儞碛斜人懈偁帉κ旨悠饋?lái)更豐富的模塊化開(kāi)關(guān)和仿真產(chǎn)品，需要共同努力，滿(mǎn)足客戶(hù)的測試需求。此外，我們的系統集成商也通過(guò)合作伙伴計劃，正為他們的客戶(hù)選擇最佳的解決方案”，Keith Moore 非常推崇與友商一起在 PXI 平臺共同成功。

集成服務(wù)與中國市場(chǎng)

模塊化與平臺化帶來(lái)的是軟件和系統集成方面的差異化競爭，這為 PXI 平臺上的企業(yè)提供了全新的機遇和挑戰，“如果我們的產(chǎn)品不容易集成，客戶(hù)就會(huì )去別的 地方”，Keith Moore 一針見(jiàn)血的指出。為此，Pickering Interfaces需要為Windows提供VISA和Kernel驅動(dòng)程序，為 Linux 提供通用驅動(dòng)程序，并為公司的 PXI 和 LXI 產(chǎn)品提供對其他實(shí)時(shí)系統的支持。Pickering 的驅動(dòng)程序使用一個(gè)通用的接口，該接口經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，增加了對 Pickering Interfaces持續更新的開(kāi)關(guān)和仿真產(chǎn)品的支持，并支持最新的操作系統。Pickering Interfaces 可以確保傳統開(kāi)關(guān)產(chǎn)品和新的開(kāi)關(guān)產(chǎn)品可以同時(shí)為您工作，新舊應用程序的操作也運行良好。除了驅動(dòng)軟件，Pickering Interfaces 還致力于簡(jiǎn)化開(kāi)發(fā)測試程序，并借助通用軟面板實(shí)現對測試站的便捷維護。

說(shuō)到支持，Pickering Interfaces 有許多付費或免費的在線(xiàn)工具。用戶(hù)可以在產(chǎn)品選擇頁(yè)面輸入所需的參數，得到一個(gè)或多個(gè)使用 Pickering Interfaces 模塊的解決方案。同時(shí)，品英儀器還提供了一個(gè)產(chǎn)品篩選小程序，名為品英嗖搜，以協(xié)助本土工程師為他們的項目尋找合適 的產(chǎn)品。我們的線(xiàn)纜設計工具是一個(gè)免費的在線(xiàn)應用程序，工程師可以通過(guò)品英儀器設計和訂購定制的線(xiàn)纜組件。我們的 LXI 模擬器允許測試工程師在購買(mǎi)的硬件到貨之前就開(kāi)始編寫(xiě)代碼來(lái)控制開(kāi)關(guān)。最后，eBIRST 診斷工具可以幫助快速發(fā)現系統故障，并給出故障位置的圖形信息。所有這些工具都支持我們?yōu)橛脩?hù)設計、部署和維護測試系統的理念。

作為全球重要的測試應用市場(chǎng)，中國市場(chǎng)對 Pickering Interfaces 來(lái)說(shuō)變得越來(lái)越重要。Pickering 進(jìn)入中國的時(shí)間很長(cháng)，但鑒于中國測試市場(chǎng)在亞洲是最重要的， Pickering 集團于 2015 在中國成立了獨資控股的品英儀器（北京）有限公司，以更好地支持中國客戶(hù)。品英儀 器 (Pickering Instruments, PICN)) 全部由中國籍員工組成，并通過(guò)兩家國內代理商（漢通達和虹科）共同溝通和管理 Pickering Interfaces 產(chǎn)品的銷(xiāo)售。品英儀器團隊還協(xié)助客戶(hù)解決應用問(wèn)題，與客戶(hù)和英國的工程師團隊 合作，設計舌簧繼電器、開(kāi)關(guān)系統和定制化線(xiàn)纜，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。最后，品英儀器參與中國市場(chǎng)的貿易展覽會(huì )、網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )等活動(dòng)，運營(yíng)社交媒體，參加其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。隨著(zhù)我們業(yè)務(wù)的增長(cháng)，品英儀器團隊也不斷擴大，持續提供優(yōu)秀的客戶(hù)支持，增加我們在中國眾多市場(chǎng)的曝光率和影響力。

（本文轉自《電子產(chǎn)品世界》雜志2022年8月期）