柔宇科技擬A股上市破局有戲嗎：產(chǎn)品端競爭力不強 能否量產(chǎn)是個(gè)謎

留給柔宇科技試錯的時(shí)間，似乎也不多了。

　　國慶前，柔宇科技正式推出新一代折疊屏手機FlexPai 2，9988元的售價(jià)讓它成為市場(chǎng)上最便宜的搭載驍龍865的旗艦手機。

　　根據柔宇官方公布，柔宇FlexPai 2發(fā)布后開(kāi)啟預約的第一個(gè)小時(shí)，在京東的預約人數就超過(guò)了50000人，9月23日，柔宇官方再次更新了數據：截止23日14點(diǎn)，柔宇FlexPai 2在京東的預約人數突破了150000！

　　但事實(shí)上，對于柔宇科技以及力推的折疊手機，很多人并不買(mǎi)賬。在《每日財報》看來(lái)，這次新產(chǎn)品的發(fā)布，其實(shí)也是柔宇科技不得已做出的選擇。畢竟，它在2014年發(fā)布了業(yè)界最薄、厚度0.01毫米的柔性顯示屏后，已經(jīng)很久沒(méi)有能夠吸引外界關(guān)注的產(chǎn)品了。

數據來(lái)源：企查查

　　作為全球成長(cháng)最快的科技獨角獸公司之一，柔宇科技一直是創(chuàng )投界的明星。據企查查數據顯示，它先后獲得深創(chuàng )投、松禾資本、IDG、中國銀行、保利資本等多家國內外知名投資機構的多輪投資，2020年5月再次完成E輪融資后，估值約達60億美元。

　　不過(guò)，由于其主營(yíng)業(yè)務(wù)柔性屏的技術(shù)、產(chǎn)能、良率、合作伙伴等相關(guān)問(wèn)題，柔宇科技在國內一直深處輿論漩渦?？偟膩?lái)說(shuō)，柔宇科技的產(chǎn)品、供應鏈和專(zhuān)利三個(gè)方面備受質(zhì)疑。

　　1、To B&To C業(yè)務(wù)兩手抓，產(chǎn)品端競爭力不強

　　柔宇科技是一家專(zhuān)注于柔性顯示領(lǐng)域的公司，它一直堅持To B和To C的雙線(xiàn)發(fā)展模式，但這并非易事。

　　從To B層面來(lái)看，柔宇科技與頭部玩家相比還是處于劣勢，這直接表現在它的話(huà)語(yǔ)權與議價(jià)能力上。如果不能從根本上打破這一瓶頸，對于柔宇科技之后的發(fā)展來(lái)說(shuō)，并非好事。

　　試圖通過(guò)發(fā)力消費業(yè)務(wù)、提升消費認知來(lái)增強其在To B市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權，從而實(shí)現破局，這其實(shí)也不難理解。

　　但回到現實(shí)來(lái)看，柔宇的消費業(yè)務(wù)要成圈，也非易事?！睹咳肇攬蟆纷⒁獾?，從其目前在消費市場(chǎng)的布局來(lái)看，雖然各領(lǐng)域頻繁出手，成績(jì)并不理想，給人“眉毛胡子一把抓”的感覺(jué)。

　　現在來(lái)看，其系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量和品牌知名度，并不高。以2018年11月發(fā)布的號稱(chēng)全球首款可折疊柔性屏手機FlexPai為例，三種配置均價(jià)一萬(wàn)元，看似比其后發(fā)布的三星Galaxy Fold和華為Mate X折疊屏手機有價(jià)格優(yōu)勢，但最終據稱(chēng)僅售出不到千部，業(yè)績(jì)慘淡。

　　與之相比，截至到2019年年底，三星官方稱(chēng)Galaxy Fold售出了50萬(wàn)部，華為官方雖然未公布具體銷(xiāo)量，但有業(yè)內人士預估其銷(xiāo)售量應在10-20萬(wàn)部之間，可見(jiàn)其產(chǎn)品并沒(méi)有得到消費者認可。

　　但是關(guān)于產(chǎn)品營(yíng)收和銷(xiāo)售的情況，柔宇科技避而不談。有媒體在采訪(fǎng)中問(wèn)到柔宇在B端和C端的營(yíng)收占比情況，而柔宇科技方面則以“對外公布的具體數據需要審計部門(mén)計算核實(shí)才能披露”為由拒絕提供具體數據。

　　面對外界質(zhì)疑，劉自鴻“用產(chǎn)品和市場(chǎng)說(shuō)話(huà)”的表態(tài)，現在來(lái)看似乎略顯無(wú)力。更為關(guān)鍵的是，自成立以來(lái)，“PPT公司”、“包裝概念”、“下一個(gè)樂(lè )視”等標簽一直伴隨著(zhù)它，至今也未能摘掉。

　　2、“PPT公司”等標簽尚未撕掉

　　柔宇科技喜歡做形象宣傳，特別是對其創(chuàng )始人劉自鴻的個(gè)人包裝。在搜索引擎上搜“劉自鴻”三個(gè)字，柔宇創(chuàng )始人兼CEO劉自鴻的個(gè)人百科資料格外豐富和矚目。

　　但真正好的產(chǎn)品，不是停留在說(shuō)，落地實(shí)施，見(jiàn)到產(chǎn)品才是最重要的。無(wú)論是產(chǎn)品線(xiàn)還是產(chǎn)品上，外界對柔宇的認知，與高融資和高估值形成了明顯反差?！疤b概念”是外界對柔宇的質(zhì)疑點(diǎn)，也讓柔宇有了PPT公司之稱(chēng)。

圖片來(lái)源：天貓旗艦店

　　柔宇在天貓旗艦店的商品，銷(xiāo)量高的仍是智能手寫(xiě)本，最能體現其核心競爭力的折疊屏手機在店鋪月銷(xiāo)也為數不多，而競爭對手三星、華為的相應產(chǎn)品月銷(xiāo)在10萬(wàn)臺左右。作為一個(gè)估值60億美元的獨角獸來(lái)說(shuō)，收入少得可憐。

　　曾有過(guò)一個(gè)說(shuō)法，柔宇之所以要推出柔派，把下游的事情做了，正是因為沒(méi)有下游買(mǎi)單，不敢把面板的賭注押在柔宇這樣的初創(chuàng )公司身上。一保證不了質(zhì)量，二保證不了產(chǎn)量，三成本那么高，如果下游廠(chǎng)商用這樣的產(chǎn)品，豈不是搬起石頭砸自己的腳嗎？

　　3、能否量產(chǎn)是個(gè)謎，上市是破局還是幻滅？

　　8月5號，中信證券發(fā)布關(guān)于深圳市柔宇科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：柔宇科技）的輔導備案公告稱(chēng)，2020年8月4日，公司與柔宇科技簽署了輔導協(xié)議。

　　硬科技產(chǎn)業(yè)的研發(fā)就是一個(gè)吞金獸，此次上市募資，也是柔宇科技必然的選擇。只是由于它飽受爭議，即便上市成功，能獲得二級市場(chǎng)的認可嗎？

　　柔宇科技官方信息稱(chēng)，其已與全球500余家企業(yè)客戶(hù)共同合作，包括國際知名品牌如路易威登Louis Vuitton、空中客車(chē)Airbus、Cleer、中國移動(dòng)、李寧、豐田、廣汽、PSA、羅格朗Legrand、瀘州老窖等。在市場(chǎng)需求最大的手機市場(chǎng)，柔宇尚無(wú)一家手機巨頭級別的客戶(hù)。

　　受限于技術(shù)、內折屏、外折屏、三折屏、環(huán)幕屏，各種各樣的屏幕形式成為手機大戰的焦點(diǎn)。

　　重要的是，折疊屏手機能否被市場(chǎng)接受還是一個(gè)問(wèn)題。但留給柔宇科技試錯的時(shí)間，似乎也不多了。