親Google Cloud,遠Microsoft,SAP背后到底打的什么如意算盤(pán)？

盡管在頂級SaaS供應商和大型超大規模生產(chǎn)商中，濫交是一個(gè)必然的事實(shí)，但事實(shí)上，Google Cloud已經(jīng)積極地介入Microsoft，成為SAP最喜歡的基礎設施。

SAP首席執行官克里斯蒂安?克萊因（Christian Klein）最近非常自信地表示，雖然大型超規模公司亞馬遜、微軟和谷歌云正在與SAP建立更緊密的合作關(guān)系，這一切都是好事，但IaaS的重量級人物必須記住，控制戰略客戶(hù)關(guān)系的合作伙伴是SAP。

SAP與微軟和谷歌爭奪客戶(hù)控制權

關(guān)鍵問(wèn)題是云計算中的技術(shù)堆棧與傳統的內部IT技術(shù)有著(zhù)根本的不同。在以前舊環(huán)境下，一些公司制造硬件，另一些由SAP領(lǐng)導的公司制造應用程序。由于應用程序運行的業(yè)務(wù)流程為全球公司的運營(yíng)提供了動(dòng)力，因此應用程序公司領(lǐng)導著(zhù)客戶(hù)關(guān)系。

但是在企業(yè)云的新世界里，這些界限已經(jīng)被抹去了。三大云基礎設施巨頭微軟和谷歌也提供了不斷增長(cháng)的企業(yè)應用組合。第三大超級規模亞馬遜(AWS)部門(mén)目前不提供企業(yè)應用程序。

對于SAP來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)SAP依賴(lài)的兩家頂級IaaS提供商（微軟和谷歌）都希望能夠更好地控制客戶(hù)如何利用技術(shù)來(lái)實(shí)現轉型、發(fā)展和繁榮。

為什么Google在SAP的心中正成為第一

1.微軟擁有龐大，快速增長(cháng)且戰略性越來(lái)越強的SaaS產(chǎn)品組合。Google Cloud沒(méi)有。

雖然薩蒂亞·納德拉（Satya Nadella）的Dynamics 365業(yè)務(wù)遠不及SAP在全球大多數大型企業(yè)中的龐大安裝業(yè)務(wù)，但其年運營(yíng)率可能接近20億美元。在截至3月31日的一個(gè)季度里，Dynamics 365的業(yè)務(wù)增長(cháng)率高達49%。那么，微軟是否打算取代SAP成為全球最大的能源公司、汽車(chē)公司、工業(yè)巨頭和銀行的ERP供應商？一點(diǎn)也不好，至少現在還沒(méi)有。

Nadella一直在將dynamics365作為公司新的云到邊緣戰略的基石，并成為其人工智能驅動(dòng)的數據洞察方法的基本元素。Dynamics 365和SAP的產(chǎn)品組合一樣，包括從ERP到CRM的所有應用程序，對微軟快速增長(cháng)的云帝國來(lái)說(shuō)，只會(huì )變得更加重要。

2. SAP和Google Cloud最近發(fā)布的消息強調了強大的伙伴關(guān)系，這種伙伴關(guān)系正在迅速變得更加親密和成功。

Google Cloud最近為SAP開(kāi)設了一個(gè)數據中心，該數據中心將專(zhuān)門(mén)運行SAP應用。SAP的客戶(hù)將他們的商業(yè)軟件應用程序運行在超大規?；A架構或SAP數據中心上已有一段時(shí)間了。但他們很快就能在結合了SAP數據中心和Google Cloud優(yōu)勢的特定環(huán)境中運行其應用程序。

位于法蘭克福的新數據中心提供了專(zhuān)用于SAP的Google Cloud功能。作為僅SAP的數據中心，可以保證部署的全部容量供SAP及其業(yè)務(wù)部門(mén)使用，包括在此基礎架構上運行的業(yè)務(wù)軟件應用程序。由于SAP是數據中心資源的唯一租戶(hù)，因此網(wǎng)絡(luò )，硬件和管理程序層僅由SAP使用。此外，只有SAP可以使用產(chǎn)品，運行工作負載以及在此特定數據中心中存儲和訪(fǎng)問(wèn)數據。

現在，這是一個(gè)承諾。這是一個(gè)很大的挑戰：高度創(chuàng )新，無(wú)所畏懼且非常公開(kāi)。

在Google Cloud方面，最近一篇名為“使用Google Cloud和SAP驗證您的業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展”的博客文章揭示了一些引人入勝的核心：

例如，檢查大型項目的這些客戶(hù)部署中實(shí)現價(jià)值和創(chuàng )新的速度：“當前的市場(chǎng)條件對SAP客戶(hù)提出了更大的需求，以利用云的敏捷性和創(chuàng )新優(yōu)勢，” SAP總經(jīng)理Snehanshu Shah寫(xiě)道。適用于Google Cloud上的SAP?！?Tory Burch能夠在16周內完成SAP S / 4HANA開(kāi)發(fā)，并在6周內在Google Cloud上完成部署。西班牙家樂(lè )福在15周內將SAP HANA投入生產(chǎn)?！?/p>

Shah寫(xiě)道，總體而言，“ SAP客戶(hù)報告將SAP應用程序部署/遷移到Google Cloud的員工時(shí)間減少了65％?！?/p>

盡管SAP和Microsoft至少有一段時(shí)間共享著(zhù)深厚的擁抱，但SAP和Google Cloud已經(jīng)創(chuàng )建了一個(gè)名為Cloud Acceleration Program（CAP）的新程序 。莎阿（Shah）在他的博客文章中將CAP形容為“首創(chuàng )，旨在為客戶(hù)提供來(lái)自Google Cloud和我們的專(zhuān)業(yè)合作伙伴社區的解決方案，指導和激勵措施?？蛻?hù)可以使用專(zhuān)家功能進(jìn)行遷移，實(shí)施優(yōu)化以及分析和機器學(xué)習領(lǐng)域的更深層功能。Google Cloud還為CAP參與者提供了預先的財務(wù)激勵措施，以支付SAP Cloud遷移的基礎架構成本，并幫助客戶(hù)確保在遷移期間不會(huì )產(chǎn)生重復成本?！?/p>

3.托馬斯·庫里安(Thomas Kurian)效應。

在擔任Google Cloud首席執行官的18個(gè)月中，Thomas Kurian進(jìn)行了重組，振興并從根本上重新構想了Google Cloud業(yè)務(wù)的方方面面。他激勵他的同事也這樣做。

在Google Cloud的前任領(lǐng)導下，上述舉措將永遠不會(huì )發(fā)生。這種觀(guān)點(diǎn)過(guò)于孤立，過(guò)于關(guān)注純技術(shù)和產(chǎn)品，過(guò)于疏遠，與主要客戶(hù)的考慮相去甚遠。他曾經(jīng)以這種方式描述了新的前景：“我們現在的工作是從內部解決客戶(hù)問(wèn)題，而不是僅僅推陳出新。產(chǎn)品推出?！?這看起來(lái)似乎很明顯，但是如果您在一年半前Kurian到來(lái)之前考慮一下Google Cloud中的思維方式和文化，就不可能找到這樣的觀(guān)點(diǎn)。

通過(guò)吸引他的同事從Google Cloud的一端到另一端，全心全意地專(zhuān)注于客戶(hù)，并對他們的業(yè)務(wù)，挑戰和公認的不完善的IT環(huán)境具有深刻的同理心，Kurian使得創(chuàng )建類(lèi)似僅限SAP的數據中心。以及客戶(hù)加速計劃。還有許多其他方面的成就使Google Cloud成為Cloud Wars Top 10上增長(cháng)最快的供應商。

最重要的是，Kurian在過(guò)去5年里，將前SAP銷(xiāo)售主管、客戶(hù)代言人羅布·恩斯林（Rob Enslin）帶到公司擔任總裁，成為云業(yè)務(wù)領(lǐng)域最優(yōu)秀的員工之一。對于Kurian來(lái)說(shuō)，Enslin是整個(gè)銷(xiāo)售組織的一個(gè)巨大的力量倍增器，通過(guò)產(chǎn)品策略和進(jìn)入市場(chǎng)的計劃，并確?？蛻?hù)理解新的Google Cloud與舊的有很大的不同。

最后

納德拉（Nadella）進(jìn)行了徹底的改革，這將成為企業(yè)歷史上重大的改頭換面之一-不僅在科技行業(yè)，而且在任何行業(yè)。微軟清楚地知道并清楚地珍視為幫助龐大的SAP客戶(hù)社區遷移到云而存在的巨大機會(huì )。

但是就像納德拉（Nadella)和微軟都有自己廣闊的野心一樣，畢竟微軟是世界上最有價(jià)值的公司，在克萊因(Klein)的領(lǐng)導下，SAP也是一樣。在瞬息萬(wàn)變的變革和動(dòng)蕩的時(shí)刻，克萊因(Klein)無(wú)法依靠SAP的驕傲過(guò)去來(lái)為公司的未來(lái)制定路線(xiàn)。

在塑造這一未來(lái)的過(guò)程中，毫無(wú)疑問(wèn)，克萊因(Klein)將為微軟繼續發(fā)揮重要作用。

事實(shí)上，由Kurian和Enslin推動(dòng)的Google Cloud似乎已經(jīng)抓住了引領(lǐng)下一批SAP客戶(hù)進(jìn)入云的道路。