OPPO和VIVO被群毆，很難再悶聲發(fā)大財

　　中國有一位睿智的老者曾經(jīng)語(yǔ)重心長(cháng)地告誡過(guò)我們“悶聲發(fā)大財”。含義是當我們發(fā)現一個(gè)發(fā)財的方法的時(shí)候，不張揚反而能夠維護和保障自己的利益。當被人都知道你發(fā)財了，反而引起別人的注意，藍海市場(chǎng)成為紅海時(shí)，就很難賺錢(qián)了。

　　在小布什執政的時(shí)候，美國在全球到處打仗，打完伊拉克又打阿富汗，最后還打了利比里亞等，反正就是美國一天不打仗，渾身不舒服。而中國呢，就在這10年黃金時(shí)機里，大力發(fā)展經(jīng)濟，等美國回過(guò)神來(lái)，中國這兩年就已經(jīng)取得了全球第二的經(jīng)濟體。

　　然后美國就不甘心了，從奧巴馬開(kāi)始就主張亞洲再平衡戰略，還搞了一個(gè)TPP，想從經(jīng)濟上遏制住中國。中美關(guān)系雖然在大框架穩定，但是私底下各種中小摩擦不斷，不承認中國是自由經(jīng)濟貿易體、提高關(guān)稅、反傾銷(xiāo)等，反正中國不再像以前那樣那么好賺錢(qián)了。

　　硝煙過(guò)后才發(fā)現誰(shuí)才是真正的敵人

　　前幾年手機廠(chǎng)商在互聯(lián)網(wǎng)大戰的時(shí)候，以小米手機為主導的的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機廠(chǎng)商們斗得你死我活。但是OPPO和VIVO仿佛像是身處世外桃源一樣，與世無(wú)爭，安靜地根據自己的戰略步伐做好自己的事，大力鋪設渠道。就好像小米是美國，在米粉們的簇擁下，搞得手機行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)血雨腥風(fēng)，以至于很多手機都說(shuō)要想小米學(xué)習;OPPO和VIVO就像是中國一樣，大肆鋪設渠道和請明星代言投放，悶聲發(fā)大財。

　　而到2017年，OPPO和vivo線(xiàn)下門(mén)店都現已達到了20多萬(wàn)家，恨不得全中國每個(gè)鄉鎮上都OPPO和VIVO的手機專(zhuān)賣(mài)店。那時(shí)候大家還都有一個(gè)錯覺(jué)，認為互聯(lián)網(wǎng)思維才是手機的未來(lái)，而OPPO和VIVO對互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)也不感冒，所以大家還覺(jué)得這兩家手機廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)策略有點(diǎn)落伍了或者直接看不上OPPO和VIVO的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2016年各個(gè)手機廠(chǎng)商為了爭奪誰(shuí)是第一互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的頭銜，使用了渾身解數，特別是魅族一年發(fā)布了11款手機，差不多每個(gè)月都會(huì )有一場(chǎng)手機發(fā)布會(huì )。OPPO和VIVO兩家兄弟公司紛紛憑借各自多年線(xiàn)下渠道的深耕，在2016年換機潮中，異軍突起，輕松拿到了全球第四、第五的手機廠(chǎng)商排名。

　　這時(shí)候大家才猛地發(fā)現，中國市場(chǎng)上80%的手機都是通過(guò)線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售的，只有大概20%的手機是通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售，大家都在爭這20%的銷(xiāo)量時(shí)，把剩下的80%讓給了OPPO和VIVO。但是對OPPO和VIVO來(lái)說(shuō)，福兮禍兮?OPPO和VIVO把自己的火力點(diǎn)現在完全暴露給大家，而這些競爭壁壘也不是說(shuō)又不是無(wú)法逾越的，所以大家在2016年第四季度開(kāi)始，紛紛掉轉炮口，開(kāi)向OPPO和VIVO的市場(chǎng)。OPPO和VIVO再也不能悶聲發(fā)大財了。

　　借用新零售、先從渠道入手

　　最先反應過(guò)來(lái)的是華為和榮耀，所以華為和榮耀是最新布局線(xiàn)下店鋪的手機廠(chǎng)商。其中有一件小事就是反應出了華為消費者BG總裁余承東對這方面的敏銳和遠見(jiàn)。當時(shí)華為系列還沒(méi)有起來(lái)的時(shí)候，整個(gè)華為的董事會(huì )都覺(jué)得華為品牌手機沒(méi)有任何希望了，建議裁掉華為手機這個(gè)品牌，把資源全力支持榮耀手機品牌，讓榮耀成為互聯(lián)網(wǎng)第一手機品牌。

　　但是余承東就據理力爭，他說(shuō)整個(gè)手機銷(xiāo)量80%來(lái)自線(xiàn)下，線(xiàn)上才有20%，即使拿到了互聯(lián)網(wǎng)第一品牌的手機，也就拿到20%而已。華為要做的是全球第一手機品牌，而不只是中國第一互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，不能撿了芝麻丟西瓜。所以，華為在2015年的時(shí)候就提前布局渠道建設了，分別建設了華為線(xiàn)下體驗店和榮耀線(xiàn)下體驗店。

　　小米雖然反應比較靠后些，但是雷軍的野心也是非常大。雷軍說(shuō)小米未來(lái)要開(kāi)1000家線(xiàn)下店，而且每家目標1個(gè)億。最后當然是每個(gè)手機品牌都在往線(xiàn)下渠道布局了。雖然OPPO和VIVO渠道的優(yōu)勢不是一下子就能夠突破的，但是這個(gè)壁壘能夠維持多久也不好說(shuō)，畢竟現在在新零售的風(fēng)口下，已經(jīng)又是另外一種維度上的競爭，諾基亞和三星在中國不也說(shuō)沒(méi)了就沒(méi)了呢。

　　價(jià)格是最后的壁壘

　　OPPO和vivo最后一個(gè)優(yōu)勢就是在2000～3000元區間的價(jià)格帶沒(méi)有人和他們競爭。從這個(gè)數據我們看出華為在高中低端都有布局，但是銷(xiāo)量最大的還是1000～1999元區間;小米更多的是千元以下的手機市場(chǎng)，差不多占到了小米銷(xiāo)量的80%;蘋(píng)果70%以上的銷(xiāo)量都是4000元以上;三星在在中國市場(chǎng)也就剩下3%的份額了，可以說(shuō)忽略不計。所以，OPPO和VIVO的旗艦機在2000～3000元市場(chǎng)可以說(shuō)沒(méi)有對手，而且這個(gè)價(jià)格區間的手機利潤又有保證。

　　但是這個(gè)優(yōu)勢也在慢慢改變。華為為了搶占這塊蛋糕，開(kāi)始布局了Nova 系列品牌，Nova 2 s 剛剛上市，一個(gè)月的銷(xiāo)量就達到了150萬(wàn)臺。蘋(píng)果明年也會(huì )出廉價(jià)版的iPhone X ，售價(jià)在3000元左右。小米note 3 也請了吳亦凡為代言人，意欲吸引OPPO和VIVO的目標用戶(hù)。榮耀V10也首次請了女性代言人——趙麗穎，和小米也是大同小異。在大家的圍攻之下，也初現效果，OPPO傳出12月起，針對下半年旗艦機R11s下修拉貨量三成。

　　在明年全球手機市場(chǎng)不景氣的背景下，明年有到了國內手機換機潮，估計OPPO和vivo的市場(chǎng)份額會(huì )被進(jìn)一步蠶食。手機領(lǐng)域在明年會(huì )經(jīng)歷再一次洗牌，反而是已經(jīng)成功搶占高端市場(chǎng)的華為和低端市場(chǎng)的小米，相對來(lái)說(shuō)比較穩定，其他更小的手機廠(chǎng)商，比如錘子會(huì )更加難熬了。