2018巨頭們隱秘的海外江湖

　以命相搏的華為、小米和OV

　　如果說(shuō)TMD的出海，還有一些迂回的空間，去慢慢研究為什么中東土豪平均每人有7個(gè)活躍社交賬號;那么手機廠(chǎng)商的出海就只剩下以命相搏，只有眼前事，而無(wú)身后身。

　　去年9月，傅盛的另一位男神、頭頂自帶光環(huán)的金山幫幫主雷軍坦白：手機公司一旦下滑就是一條不歸路。因為高度依賴(lài)于全球供應鏈，一旦走下坡路，墻倒眾人推，所有的資源和緊缺的東西都沒(méi)了。

　　非但后端供應鏈是戰場(chǎng)，前端的一城一池也都是在卡位。在廣告、渠道、定價(jià)的比拼上每每白刃相見(jiàn)。

　　小米出海的路是艱難的，東南亞、印度，一步一挪，最終靠?jì)r(jià)格屠夫策略和電商路徑，搞定了連稅務(wù)核算都under table的印度。

　　在二級市場(chǎng)里，顯然出海也是最值得講的故事之一。IPO前夜，小米向海外投資人這樣介紹自己：我們是一個(gè)有侵略性的物種，你可以把我們想象成入侵密西西比河的中國鯉魚(yú)。從聲勢上是很不錯的，從感官和味蕾上，不知道投資人會(huì )如何品鑒這帶著(zhù)鐵銹味的生物。

　　付出心血的果實(shí)似乎特別甜蜜。敲完港交所特制的大鑼?zhuān)总娨怀鰜?lái)，就能看到滿(mǎn)街滿(mǎn)巷的小米廣告，那是吳亦凡代言的小米8。金山上市的那天，雷軍曾說(shuō)“自己的心情非常的平靜”;而面對小米，雷軍則表示：“此時(shí)此刻，此情此景，無(wú)比激動(dòng)!”根據招股書(shū)，小米上市后的融資也將繼續投入到印度市場(chǎng)。

　　同樣是在印度，OPPO、vivo競爭則更加白熱化。戶(hù)外廣告牌、渠道補助、店面補助……最瘋狂的時(shí)候，兩家企業(yè)分別擁有近7萬(wàn)家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。國內省代深諳多年的秘法，已經(jīng)合盤(pán)輸出，近乎肉搏的廝殺。

　　中國的手機廠(chǎng)商，就如同河流，匯聚在班加羅爾，印度的“硅谷”。并從這里一步一步延伸，中東的卡塔爾機場(chǎng)、北非小鎮的麥地那，藍色、綠色的廣告牌一個(gè)一個(gè)樹(shù)起來(lái)。

　　印度是不夠的，中東北非也是不夠的，紅米、榮耀、Real me不能占據所有市場(chǎng)。要想更好的活下來(lái)，必須到利潤更高的地方去。在印度，中國手機廠(chǎng)商靠著(zhù)身經(jīng)百戰的打法足以逼迫三星低頭，但這套策略不足以應付利潤更豐厚的歐洲。畢竟，那里已經(jīng)是智能手機換機市場(chǎng)了，需要的是更炫的產(chǎn)品、更好的服務(wù)。

　　OPPO選擇在巴黎展示Find X，“曲面全景屏”、“雙軌潛望結構攝像頭”的頂級配置，蘭博基尼超跑的豪華助陣。

　　然而這還不夠，手機市場(chǎng)一直有兩條鏈，一條在水上，是新機市場(chǎng);一條在水下，是手機后市場(chǎng)?，F在，隨著(zhù)從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)的轉化，水下的這條鏈是要浮上水面了。

　　在窮盡所有競爭手段之后，以舊換新開(kāi)始成為被期待的新出路——直接拉動(dòng)新機銷(xiāo)售，把控二手市場(chǎng)從而更好控制新機的價(jià)格波動(dòng)，給市場(chǎng)一個(gè)更性?xún)r(jià)比、更服務(wù)化、更環(huán)?；墓适?，足以讓每一個(gè)手機廠(chǎng)商心動(dòng)。

　　華為率先在俄羅斯出手，聯(lián)合在國內的戰略伙伴回收寶，迅速在俄上線(xiàn)了以舊換新。在合作中，華為負責新機銷(xiāo)售，回收寶負責服務(wù)和手機后市場(chǎng)的運營(yíng)。河馬與小鳥(niǎo)的共生開(kāi)始了。

　　在這個(gè)故事中，回收寶代表著(zhù)非巨頭出海的典型。用四年時(shí)間構建手機后市場(chǎng)完整生態(tài)鏈;獨立又連橫于廠(chǎng)商;緊盯國內份額，一旦有機會(huì )就會(huì )毫不猶豫的乘船出海。

　　作為BAT爭霸時(shí)代成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)，面對三座大山，這類(lèi)企業(yè)有著(zhù)更清醒的判斷?；厥諏歋VP熊洲曾說(shuō)：雖然國內市場(chǎng)的份額依然廣闊，就像在藍海里面游泳，既碰不到對手，也碰不到岸邊。但從創(chuàng )業(yè)之初，我們就一直在考慮全球市場(chǎng)，想著(zhù)有一天一定會(huì )走出去。

　　巨頭踏足的土地，新貴爭相涌入，誰(shuí)也沒(méi)更早一步，誰(shuí)也沒(méi)更晚一步，這便是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公平了。

　　中國最成功的創(chuàng )業(yè)者，三四線(xiàn)城鎮者過(guò)半，湖北仙桃的雷軍，江蘇宿遷的劉強東，福建龍巖的王興，江西上饒的程維?！巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎”一直是主流氛圍;因此一旦時(shí)機到來(lái)，他們便會(huì )毫不猶豫的走向海外，抗衡歐美國家的大公司。

　　然而夢(mèng)想落實(shí)在每個(gè)個(gè)體身上是艱難的。

　　10多年前，一手創(chuàng )辦紀源資本的李宏瑋，從新加坡機場(chǎng)工程師的位置上來(lái)到中國，只有一個(gè)人，一箱子錢(qián)。這是當年國際資本入華的常態(tài)。

　　10多年后，商務(wù)代表Molly也是一個(gè)人，帶著(zhù)一箱子回收寶的手機環(huán)保工藝品物料，從廣州輾轉至俄羅斯。

　　Tik Tok團隊在澀谷度過(guò)許多無(wú)眠的晝夜，在無(wú)法同時(shí)容納僅有的五名員工的辦公室里，把自家產(chǎn)品送上日本App Store免費下載排行榜的第一。

　　對于中國創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論海內海外，生存，就是最精彩的戰斗。

　　但另一個(gè)讓我們不得不繼續關(guān)注的問(wèn)題是，東亞三國素來(lái)崇尚辛勞、抗壓、高時(shí)長(cháng)的工作方式與其背后的奉獻精神;日本、韓國全球化的時(shí)間較早，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了許多輪次的融合與妥協(xié)，而中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是第一次。

　　這一次，東亞模式能與海外文化再次融合嗎?中國互聯(lián)網(wǎng)的“生死時(shí)速”會(huì )不會(huì )阻礙新共識機制的達成?下一步，中國會(huì )輸出新的“硅谷文化”，與一個(gè)又一個(gè)“車(chē)庫創(chuàng )業(yè)”的傳奇嗎?