手機低端市場(chǎng)路上，四大巨頭或掀一場(chǎng)腥風(fēng)血雨

　　華為OV如今回過(guò)頭來(lái)看，或許會(huì )意識到自身完全放任低端市場(chǎng)給小米是一種戰略上的失誤。

　　小米這多么年以來(lái)，一直以來(lái)都是主打性?xún)r(jià)比以銷(xiāo)量為重心，而小米在印度市場(chǎng)的成功，也是將小米在國內人口紅利期的玩法復制到印度市場(chǎng)重演了一遍，收割了印度市場(chǎng)的人口紅利。

　　但現在形勢比人強，小米在線(xiàn)下渠道也在快速布局，低端市場(chǎng)的打法、渠道與用戶(hù)心理基本已經(jīng)透了，華為OV這個(gè)時(shí)候回過(guò)頭來(lái)重新布局低端市場(chǎng)，可能稍微有點(diǎn)晚了。

　　在手機市場(chǎng)，什么時(shí)候重視銷(xiāo)量，何時(shí)重視利潤，應該講一個(gè)時(shí)機與勢。在人口紅利期，可以一手抓銷(xiāo)量一手抓利潤，低中高端全面布局鋪開(kāi)，全面收割低中高各個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的用戶(hù)。

　　行業(yè)成熟期與品牌溢價(jià)的提升期，需要優(yōu)先重視利潤，主打中高端。而對于完全可以主導高端市場(chǎng)的蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，可以利潤優(yōu)先于銷(xiāo)量。但在行業(yè)的飽和期與瓶頸期，銷(xiāo)量比利潤或許更重要。

　　比如在今天，人們記住的是小米出貨量與銷(xiāo)量狂漲多少個(gè)點(diǎn)，漲勢超過(guò)華為OV，而不會(huì )去看它主導增長(cháng)背后的核心產(chǎn)品只是千元系列的紅米。

　　對于國產(chǎn)手機來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量下滑則是一個(gè)危險的信號，尤其是對于在供應鏈與操作系統、核心技術(shù)并沒(méi)有掌控話(huà)語(yǔ)權的國產(chǎn)企業(yè)而言，一旦銷(xiāo)量下滑，給外界的印象往往是衰落的信號。對于手機市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，要講一個(gè)勢。

　　在中國的智能手機市場(chǎng)，成王敗寇從來(lái)就沒(méi)有考慮過(guò)利潤維度。銷(xiāo)量、出貨量等數據永遠是最直觀(guān)與最具說(shuō)服力的，比如說(shuō)，若一家手機廠(chǎng)商賣(mài)四千元一部一年可以賣(mài)1000萬(wàn)臺，但另一家賣(mài)千元機可以賣(mài)1億臺，人們會(huì )迅速被賣(mài)1億臺的廠(chǎng)商吸引注意力并認可后者的成功與前者的失敗。

　　因為后者的數據沖擊力太大了。而對于許多普通消費者而言，始終都存在跟風(fēng)與從眾心理，它們會(huì )記住哪款手機火，火的手機大家都買(mǎi)我買(mǎi)肯定不吃虧，小米就是善于用數據包裝自己的廠(chǎng)商。

　　消費降級，年輕人不再依賴(lài)品牌彰顯自身的個(gè)性

　　與小米類(lèi)似的是拼多多的突然崛起，拼多多主打的就是一個(gè)消費降級的性?xún)r(jià)比市場(chǎng)，而拼多多、趣頭條等這種從低端市場(chǎng)與消費降級市場(chǎng)崛起的明星產(chǎn)品，也讓人們重新認識了整體中國人的消費水平與消費趨勢。

　　一句話(huà)就是，中國人或許并不是五環(huán)內人們想象中的有錢(qián)。另一個(gè)是網(wǎng)易嚴選，找那些名牌的代工廠(chǎng)，用差不多的材料，做出接近品質(zhì)，但短板在于沒(méi)有品牌溢價(jià)，因此售價(jià)很低，但是嚴選的崛起也是消費者開(kāi)始注重品質(zhì)與產(chǎn)品性?xún)r(jià)比而非品牌的一種消費心理動(dòng)向。

　　所謂的消費降級本質(zhì)即在整體經(jīng)濟不景氣、收入增長(cháng)趨緩的情況下，人們對奢侈性的消費支出減少，從而趨于更加理性化和合理化的消費，注重產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，而不會(huì )輕易付出更多的溢價(jià)去購買(mǎi)性?xún)r(jià)比低的商品。

　　過(guò)去人們常說(shuō)的“口紅效應”即經(jīng)濟不景氣的情況下，人們仍然會(huì )有強烈的消費欲望，不過(guò)他們傾向于購買(mǎi)比較廉價(jià)的奢侈品。而口紅作為一種“廉價(jià)的非必要之物”，口紅效應在西方國家是成立的，但在中國似乎不全是。

　　從另一方面來(lái)看，手機這種消費品經(jīng)歷了極度豐富的供給階段之后，加之各廠(chǎng)商的產(chǎn)品的差異化不明顯，它的炫耀屬性越來(lái)越低，而今天的年輕人的個(gè)性越來(lái)越多元，宅、喪、佛系文化等低欲望文化影響下，不少人開(kāi)始傾向于夠用、實(shí)用主義，而不在乎商品的附加品牌價(jià)。

　　或許這種消費心理趨勢的變化也引起了華為OV的注意，而低端市場(chǎng)的出貨對于拉動(dòng)整體的頹勢非常重要。

　　長(cháng)時(shí)間的心智搶占，小米其實(shí)已經(jīng)構建了低端市場(chǎng)品牌的門(mén)檻

　　但智能手機市場(chǎng)的消費降級，并不是降低體驗、個(gè)性、品味、態(tài)度，相反，小米可以說(shuō)在一個(gè)足夠低端的市場(chǎng)，也做到了一定的個(gè)性與品味，畢竟，它從性?xún)r(jià)比與功能優(yōu)勢起步，到逐步建立自己的品牌優(yōu)勢，從而從大牌手里爭奪到更多的話(huà)語(yǔ)權。

　　或許在多數人看來(lái)，低端市場(chǎng)是沒(méi)有門(mén)檻的，那些做中高端的品牌要向下俯沖至低端，收割市場(chǎng)份額很容易，但其實(shí)并非如此，這種策略在市場(chǎng)早期可行，目前市場(chǎng)成熟期小米品牌已經(jīng)固化的情況下已經(jīng)越來(lái)越難。

　　因為小米通過(guò)這么多年一直堅守低端市場(chǎng)，而且產(chǎn)品口碑與質(zhì)量沒(méi)有大的問(wèn)題，它已經(jīng)成為低端與性?xún)r(jià)比的代名詞，并且主導了用戶(hù)心智與選擇——即人們目前已經(jīng)認可了在相同的價(jià)格下，小米產(chǎn)品的品質(zhì)可能是最具性?xún)r(jià)比的，你即便在低端市場(chǎng)做到價(jià)格跟小米一樣，在大眾心目中，小米可能配置更好，在利潤層面要比其他品牌更低，這契合了低端市場(chǎng)用戶(hù)貪便宜的心理。

　　說(shuō)到底，這種用戶(hù)心智的占領(lǐng)本身也是品牌上的門(mén)檻，因為低端市場(chǎng)消費者可能已經(jīng)不相信華為OV或者其他品牌能夠在同樣的價(jià)格下，能做到比小米還要更讓利。

　　而本質(zhì)上，如果在低端市場(chǎng)開(kāi)火，主力戰場(chǎng)可能依然在線(xiàn)上，因為線(xiàn)下渠道畢竟要給經(jīng)銷(xiāo)商留利潤空間，線(xiàn)下鋪貨不劃算。

　　華為OV在這個(gè)時(shí)候選擇重新重視低端市場(chǎng)，回過(guò)頭來(lái)玩性?xún)r(jià)比，或許是正確的策略，因為再不重視低端，可能未來(lái)要在低端市場(chǎng)搶占小米的市場(chǎng)份額越來(lái)越難。這是華為OV要在低端市場(chǎng)狙擊小米的難點(diǎn)所在。

　　結語(yǔ)：

　　在中國，性?xún)r(jià)比一次已經(jīng)深入人心，價(jià)格是影響性?xún)r(jià)比的一個(gè)很重要的因素，窮人的比例在很長(cháng)一段時(shí)間也不會(huì )有所改善。在這樣的情況下，華為OV如果依然走中高端的路線(xiàn)，可以說(shuō)不會(huì )有太大的增長(cháng)，而一直重視低端市場(chǎng)的小米，在這以市場(chǎng)的份額只會(huì )越來(lái)越大，相信到時(shí)華為OV恐怕難以遏制小米帝國的擴張。

　　華為OV看到小米今年第一季度的數據，應該焦慮了，但是如果完全仿制小米的低端手機打法，恐怕很難迅速逆轉局勢，畢竟小米的低端手機體驗好性?xún)r(jià)比高已經(jīng)深入人心。但華為OV重新認識低端市場(chǎng)、重視起小米、回到手機的性?xún)r(jià)比，打差異化路線(xiàn)，無(wú)意才是正確的取勝法寶。

　　未來(lái)手機低端市場(chǎng)，我們拭目，見(jiàn)證巨頭們的戰績(jì)。