一文看懂小米“帝國”：小米之家到小米生態(tài)鏈如何進(jìn)化？

　　模仿者同時(shí)也是顛覆者

　　雷軍一直有一個(gè)稱(chēng)號叫“雷布斯”， 他曾坦言創(chuàng )建小米公司其實(shí)是受到了喬布斯的啟發(fā)和鼓舞。

　　2010年小米公司誕生，至今8年，競爭對手在變，而不變的是小米現在仍然隨處也可以看見(jiàn)蘋(píng)果的影子。從雷軍黑色的T恤搭配牛仔褲“休閑風(fēng)”，到小米發(fā)布會(huì )舞臺燈光的調性;從操作系統MIUI到小米之家。從某種程度上來(lái)說(shuō)，小米是一位忠實(shí)的“跟隨者”和“模仿者”。

　　不同的是，小米的出現給整個(gè)手機行業(yè)帶來(lái)了巨大的震動(dòng)，引領(lǐng)手機圈爭相推出和布局“互聯(lián)網(wǎng)模式”品牌的手機。2012年中興推出了子品牌努比亞，2013年華為推出了榮耀，兩者均直接瞄準互聯(lián)網(wǎng)手機小米的市場(chǎng)。

　　2015年、2016年國內手機市場(chǎng)線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道發(fā)生很大的變化，不少互聯(lián)網(wǎng)手機品牌面臨線(xiàn)上線(xiàn)下打架、出局淘汰和轉型的危機。從榮耀、努比亞、紅牛手機、酷派、IUNI、大神、樂(lè )視、小辣椒、大可樂(lè )、夏新、天語(yǔ)、錘子手機、一加手機等等到2018年經(jīng)營(yíng)、盈利正常的已經(jīng)剩下個(gè)位數。

　　2013年11月，金立旗下的子品牌IUNI艾優(yōu)尼正式發(fā)布，為了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)品牌甚至拉來(lái)小米黎萬(wàn)強的部下童合心。然而成立后短短的三年時(shí)間里，高層不斷動(dòng)蕩，品牌定位模糊反復，走量賠錢(qián)做手機。金立先后投資資金超過(guò)8億人民幣，后續投資資金就像無(wú)底洞，以致于金立無(wú)力再為IUNI“續命”，最終在2016年5月大幅裁員后倒閉。

　　實(shí)際上，金立的IUNI是互聯(lián)網(wǎng)手機品牌發(fā)展過(guò)程的一個(gè)縮影，燒錢(qián)、虧損、隨著(zhù)面臨資金鏈斷裂，是所有互聯(lián)網(wǎng)品牌共同面臨的一個(gè)難題。

　　盡管也經(jīng)歷了2016年跌出手機排行榜前五名，銷(xiāo)量暴跌36%的“低谷”時(shí)期，但小米仍在2017年實(shí)現逆襲。根據IDC數據顯示，小米超過(guò)蘋(píng)果排名國內智能手機市場(chǎng)第四，出貨量較2016年增長(cháng)32.6%。

　　根據招股書(shū)披露，2015年至2017年，小米經(jīng)營(yíng)利潤分別為13.73億元、37.85億元和122.15億元，2017年同比增長(cháng)222.7%?？鄢赊D換可贖回優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)和向員工發(fā)放股份等因素，2015年小米凈虧損3.0億元、2016年凈利潤19.0億元，2017年凈利潤53.6億元。

　　雷軍曾說(shuō)，“小米之所以何能夠成功逆轉、強勢反彈，本質(zhì)上是小米模式和小米價(jià)值觀(guān)的勝利!”當然，和那些市場(chǎng)上不復存在的手機品牌相比，小米無(wú)疑是成功、幸運的。

　　小米8發(fā)布會(huì )上，小米8探索版領(lǐng)先OPPO find X半個(gè)月，華為Mate 11 3個(gè)月推出了3D結構光方案，“任何一項黑科技，從應用到市場(chǎng)大范圍發(fā)酵需要8到12個(gè)月周期，小米清晰的看到了這一點(diǎn)，因而，在大面積普及之前做一個(gè)黑科技的展示?！钡谝皇謾C界研究院院長(cháng)孫燕飚說(shuō)。

　　一位線(xiàn)下渠道反饋，單單從性?xún)r(jià)比來(lái)看，小米的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢是其他任何廠(chǎng)商無(wú)法比擬的。

　　保守者同時(shí)也是進(jìn)擊者

　　小米是國內最先提出互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上銷(xiāo)售模式的廠(chǎng)商，2011年提出不做線(xiàn)上就沒(méi)有未來(lái)的理念。同時(shí)也最先改變線(xiàn)上單一渠道，采取線(xiàn)上和線(xiàn)下結合營(yíng)銷(xiāo)的模式。

　　小米8發(fā)布會(huì )上一個(gè)細節就是，大約有三分之一的觀(guān)眾來(lái)自渠道伙伴，而且都是線(xiàn)下渠道?？梢钥闯?，在2018年手機產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，小米謀求從傳統零售向新零售轉型的渴望。

　　無(wú)論是京東的京東之家、最近華為開(kāi)設的國內首家智能生活館，還是傳統門(mén)店迪信通旗下的英米家，可以看出都在迎合85后人群，消費購物的習慣。新零售向核心商圈靠攏是今后的趨勢。

　　“美團、攜程、OV都是從線(xiàn)下破冰的，但是小米之后，有些企業(yè)被忽悠得忽略了線(xiàn)下渠道的價(jià)值?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析師葛甲說(shuō)。

　　發(fā)布會(huì )另一個(gè)小插曲就是，雷軍聲稱(chēng)，去年年底，小米手機已在海外14個(gè)國家進(jìn)入前五。雷軍接著(zhù)表示，自己沒(méi)有想到進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，居然比進(jìn)入印度市場(chǎng)容易得多，在一年的時(shí)間內，小米已經(jīng)躋身歐洲前四位且增長(cháng)率爆表大于999%。

　　這番言論卻得到很多業(yè)內人士的嘲笑，因為除了俄羅斯、印度、印尼之外，其他所有的小國家，面積加起來(lái)可能都沒(méi)有國內一個(gè)省大。

　　一位行業(yè)分析師表示，小米進(jìn)軍歐洲特別是西歐，是具有戰略意義的。事實(shí)上，小米在華為和三星耕耘多年的市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子。美國、歐洲不同于印度市場(chǎng)，是相當成熟的市場(chǎng)，小米若果想要取得第一，必須顛覆華為、挑戰三星。

　　可以想象無(wú)論在國內市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，華為、榮耀和小米的正面交鋒將會(huì )越來(lái)越頻繁。

　　吉林天天一位線(xiàn)下渠道商告訴記者，天天作為吉林省最大的賣(mài)場(chǎng)，擁有100多家店面。之前天天既賣(mài)華為、榮耀又賣(mài)小米，去年也陸續開(kāi)設了小米之家。后來(lái)漸漸發(fā)現，在現有體量、現有固定月銷(xiāo)售量下，完全不能兼顧幾個(gè)品牌。如果銷(xiāo)售量達不到相應的指標，就不能拿到相應的返點(diǎn)。在這樣的情況下，吉林天天放棄賣(mài)榮耀的產(chǎn)品，轉而只銷(xiāo)售小米。由此可見(jiàn)，小米在用戶(hù)中的受歡迎程度，至今未有對手。

　　一方面，榮耀手機遭遇到小米“性?xún)r(jià)比”的正面沖擊;另一面，手機同質(zhì)化的大環(huán)境下，今年榮耀手機的溢價(jià)能力遇到了巨大的阻礙。5月中旬，余承東一再強調，榮耀將會(huì )給業(yè)界帶來(lái)最大程度的創(chuàng )新，要發(fā)布“很?chē)樔说募夹g(shù)”，其實(shí)，都是在提高榮耀今年線(xiàn)上、線(xiàn)下的溢價(jià)能力。

　　小米今天的角色定位，已經(jīng)從防守者轉向行業(yè)的挑釁者和進(jìn)攻者。不可否認，小米一直都是一家具有爭議的公司。2014年，小米曾在印度被愛(ài)立信起訴侵犯相關(guān)ARM、EDGE、3G等8項技術(shù)專(zhuān)利，小米一度不許進(jìn)入印度市場(chǎng)，至今沒(méi)有得到徹底解決。是國內手機廠(chǎng)商在海外遭遇過(guò)專(zhuān)利重創(chuàng )的一家公司。

　　核心底層硬件、底層通信協(xié)議等相關(guān)專(zhuān)利的匱乏，營(yíng)收支柱仍為硬件，這些都是小米不容忽視的問(wèn)題。正如，文章開(kāi)頭雷軍所說(shuō)，小米是一家創(chuàng )新驅動(dòng)的公司，然而創(chuàng )新是不是小米的“阿克琉斯之踵”，業(yè)界還將拭目以待。