聯(lián)想為何人人喊打？貿工技與技工貿之爭的答案

　　拿什么保衛聯(lián)想?

　　通?；ヂ?lián)網(wǎng)的記憶只有5天，網(wǎng)民對價(jià)格要比情懷更加敏感。你把腿打折不如把筆記本打9折。如果聯(lián)想自身有過(guò)硬的產(chǎn)品和有競爭力的價(jià)格，這種輿論危機不會(huì )造成多大傷害。

　　可惜，聯(lián)想既沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品，沒(méi)有核心技術(shù)，價(jià)格還特別歧視中國市場(chǎng)，只能利用情懷再喊幾嗓子。

　　過(guò)去的30年，聯(lián)想既沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)大潮，也沒(méi)有抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮。在自己傳統的PC行業(yè)，也沒(méi)有培育出有競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈上游公司。

　　即使在政府強烈扶持的背后，聯(lián)想錯過(guò)了一個(gè)接一個(gè)的機會(huì )。說(shuō)聯(lián)想賣(mài)國是夸張的，但是聯(lián)想誤國是沒(méi)啥問(wèn)題的。

　　今天的聯(lián)想更需要關(guān)心的是自己的產(chǎn)品、服務(wù)、研發(fā)、財報，而不是外界的質(zhì)疑，哪怕糾結再多的大佬也不能讓聯(lián)想的業(yè)績(jì)轉危為安的。

　　其實(shí)如果我們回顧一下聯(lián)想這一路走來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，就會(huì )發(fā)現，聯(lián)想今天的困局，早就在二十幾年前就注定了。

　　聯(lián)想的發(fā)家史

　　1982年，IBM為了對抗其他的電腦生產(chǎn)廠(chǎng)商，采用了開(kāi)放模式，公布了除BIOS外的所有技術(shù)標準和資料，選擇了Intel作為CPU供應商(當時(shí)只是一個(gè)小廠(chǎng))，選擇了微軟作為軟件供應商，從而開(kāi)啟了IBM兼容機時(shí)代，個(gè)人電腦進(jìn)入爆發(fā)式增長(cháng)期。

　　隨著(zhù)PC的發(fā)展，快速拉動(dòng)了集成電路行業(yè)的再一次高速發(fā)展。

　　80年代末，個(gè)人電腦逐漸進(jìn)入中國。其中市場(chǎng)上的主流有康柏、AST、長(cháng)城電腦。

　　AST電腦

　　1988年AST在中國設立代表處，AST最早由三位亞裔人士創(chuàng )辦，成立于1980年，又名虹志公司。三位創(chuàng )始人中有兩位是華人。

　　與IBM等國際品牌相比，AST是美國品牌，且價(jià)格有優(yōu)勢，利潤空間豐厚，一時(shí)間成為國內銷(xiāo)售商爭相代理的對象。當時(shí)北大方正的PC團隊起初也是代理AST起家的，半年做了5000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，成為AST在中國最大的PC代理之一。

　　當時(shí)的情況是，整個(gè)中關(guān)村一半公司都在賣(mài)AST。

　　當時(shí)的PC系統都是舶來(lái)品，系統也都是英文的。這對電腦的使用和推廣很不利，所以在當時(shí)有一種產(chǎn)品叫漢卡。有了這種設備，電腦可以支持中文的輸入與顯示。這對中國的電腦來(lái)講，是一個(gè)非常重要的設備。

　　倪光南的聯(lián)想漢卡

　　這項技術(shù)是由倪光南主持研發(fā)成功的，1988年獲得科技技術(shù)進(jìn)步獎一等獎。

　　正是由于聯(lián)想的前身(計算所公司)在技術(shù)方面的殺手锏，順利拿到了AST電腦的中國區總代理的資格。

　　AST電腦配上倪光南的漢卡，在市場(chǎng)上所向披靡。市場(chǎng)對漢卡的需求巨大，給中國電腦市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊，巨大的需求催生了后來(lái)的巨人漢卡，史玉柱登上歷史舞臺。

　　1989年11月，計算所公司更名聯(lián)想。這個(gè)時(shí)候的聯(lián)想還是有核心技術(shù)的。

　　聯(lián)想在代理AST電腦的過(guò)程中，一方面掌握了渠道和銷(xiāo)售經(jīng)驗，一方面也掌握了AST的技術(shù)。

　　1990年，聯(lián)想在原始積累完成之后，推出了自己的電腦。一直采取跟隨策略。在PC革命時(shí)期的爆發(fā)式增長(cháng)，快速促進(jìn)了集成電路的發(fā)展。

　　1993年，Intel推出了Pentium芯片，而AST公司判斷錯形式，繼續大量囤積Intel 486芯片，生產(chǎn)了大量的486電腦，然而Intel的奔騰芯片跟486不是一代產(chǎn)品。

　　中國第一臺基于奔騰CPU的電腦

　　而此時(shí)的聯(lián)想，在中國第一個(gè)推出基于奔騰CPU的個(gè)人電腦?？陀^(guān)地說(shuō)，當時(shí)的聯(lián)想還是有點(diǎn)技術(shù)優(yōu)先的。

　　靠技術(shù)優(yōu)勢，拿下來(lái)了AST電腦的合作。

　　靠技術(shù)優(yōu)勢，生產(chǎn)了中國第一臺奔騰電腦。這可不是一個(gè)攢機商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商能做的事情。

　　柳傳志與倪光南

　　1994年，聯(lián)想上市。同時(shí)，柳倪之爭爆發(fā)。柳傳志和倪光南產(chǎn)生了嚴重的分歧，總工程師倪光南主張走技術(shù)路線(xiàn)，選擇芯片為主攻方向;而總裁柳傳志主張發(fā)揮中國制造的成本優(yōu)勢，加大自主品牌產(chǎn)品的打造。柳倪之爭后來(lái)被認為是代表了中國企業(yè)“貿工技”和“技工貿”兩條路線(xiàn)的爭斗。

　　Geek是很難玩的過(guò)做市場(chǎng)的人，柳傳志靠賣(mài)慘的“病床外交“獲得了聯(lián)想內部幾乎所有高層管理人員的支持，而倪光南在以后的人生中，一次又一次被人玩得團團轉。

　　1995年6月30日，倪光南黯然出局。