亞馬遜云服務(wù)平臺至少有124億美元未來(lái)收入 首次披露該指標

　　據外媒報道，亞馬遜在其最新季度財報中表示，AWS(亞馬遜公司旗下云計算服務(wù)平臺)至少有124億美元的未來(lái)收入，這是該公司首次披露該指標。

　　這個(gè)指標代表著(zhù)沒(méi)有被計入收入的已簽署合同的總價(jià)值，因為相關(guān)合同要執行很多年。

　　平均而言，這些合同的剩余時(shí)間為3.2年，也就是說(shuō)亞馬遜有124億美元的銷(xiāo)售額將在這段時(shí)間里轉化為收入。由于不同的合同條款不同，所以不清楚這些收入何時(shí)才會(huì )被確認。

　　亞馬遜最新披露的這些信息表明，AWS作為一項軟件業(yè)務(wù)已經(jīng)成熟，從面向小型初創(chuàng )企業(yè)的現用現收(pay-as-you-go)服務(wù)發(fā)展成為了面向企業(yè)客戶(hù)的多年合同模式。積壓收入的增長(cháng)讓投資者對這項業(yè)務(wù)的實(shí)力有了更清晰的認識。

　　Stifel Nicolaus的分析師湯姆-羅德里克(Tom Roderick)向CNBC表示：“這進(jìn)一步證實(shí)了亞馬遜AWS業(yè)務(wù)規模龐大，而且它與更長(cháng)期企業(yè)客戶(hù)之間的合作變得越來(lái)越可預測了。”

　　相比之下，據微軟財報顯示，截至3月底，該公司的合同收入為610億美元，其中60%的收入將在未來(lái)12個(gè)月內實(shí)現。Salesforce在今年2月表示，該公司沒(méi)有被計入收入的已簽署合同的總價(jià)值為133億美元。

　　“黏性”服務(wù)

　　羅德里克說(shuō)，AWS的數據表明，它已經(jīng)發(fā)展成了一種能夠鎖定客戶(hù)的“黏性”服務(wù)，大企業(yè)很喜歡這種模式，因為它帶來(lái)了大量折扣。

　　大型企業(yè)客戶(hù)對AWS來(lái)說(shuō)并非新鮮事兒，這項服務(wù)長(cháng)期為Netflix和Airbnb等公司服務(wù)，還與美國中情局簽訂了一份大合同。但是現在，大公司將整個(gè)計算基礎設施轉移到公共云上的做法變得越來(lái)越普遍，AWS成為了市場(chǎng)的領(lǐng)導者。

　　祖睿(Zuora)是一家幫助企業(yè)管理訂閱收入的云軟件供應商，該公司首席執行官左軒霆(Tien Tzuo)表示：“過(guò)去，如果你是一家企業(yè)客戶(hù)，你只會(huì )在計算能力不夠時(shí)才使用AWS服務(wù)，所以現用現收的服務(wù)模式很有意義?，F在，人們都默認了將所有計算任務(wù)都交給公共云來(lái)完成，所以他們可以提前估計他們的計算需求。”

　　AWS公布的第一季度營(yíng)收為54億美元，增長(cháng)49%。今年到目前為止，很多公司包括Shutterfly和GoDaddy等都已宣布他們將完全轉用AWS服務(wù)，而Oath和康卡斯特等公司也將AWS選定為“首選合作伙伴”。

　　麥特-麥吉爾維恩(Matt Mcllwain)是西雅圖一家名為Madrona Ventures的風(fēng)險投資公司的合伙人，他表示，積壓收入的增長(cháng)部分是受到了大幅折扣的推動(dòng)。AWS提供了一項名為“Reserved Instances”的服務(wù)選項，即客戶(hù)如果預付費購買(mǎi)一到三年的計算資源，則可享受大幅折扣。AWS面向大型企業(yè)客戶(hù)提供的企業(yè)折扣計劃近年來(lái)也頗受關(guān)注。

　　此外，麥吉爾維恩還說(shuō)，該公司還提供了更多類(lèi)似于云數據倉庫和數據庫服務(wù)的訂閱類(lèi)產(chǎn)品。

　　他說(shuō)：“這真的是一個(gè)‘求和’等式，他們在現有收入的基礎上增加了更多東西。”

　　根據最新披露的數據顯示，每年平均有40億美元的積壓收入將轉化為銷(xiāo)售額，這在A(yíng)WS預計的2018年220億美元總營(yíng)收中所占比例不到20%。

　　畢馬威的合伙人普拉薩德-卡丹比(Prasadh Cadambi)在一份報告中寫(xiě)道，這意味著(zhù)AWS的大部分收入來(lái)自于更短期的合同，AWS必須設法讓這些客戶(hù)每年花更多的錢(qián)。

　　卡丹比說(shuō)：“這表明大部分合同都是短期的，或者是跟小公司簽訂的，而AWS與大企業(yè)客戶(hù)簽訂的合同期限通常都比較長(cháng)。每年，他們還要簽訂很多協(xié)議。”

　　不完整的數據

　　左軒霆表示，AWS的指標數據并不完整，因為它沒(méi)有告訴投資者有多少客戶(hù)在合同到期后續簽，或者他們增加了多少開(kāi)支。大多數云公司都會(huì )披露更多的信息，比如續約率和凈增長(cháng)率。

　　左軒霆說(shuō)：“最終，這并不會(huì )積壓起來(lái)。這反映的是未來(lái)能夠實(shí)現多少收入以及它的客戶(hù)保留率。”

　　不過(guò)左軒霆認為，ZWS的客戶(hù)保留率可能很高，因為它在與微軟和谷歌競爭時(shí)占據著(zhù)市場(chǎng)主導地位?，F在，亞馬遜AWS已經(jīng)擁有龐大的客戶(hù)基礎，它要做的就是讓這些客戶(hù)繼續使用它的服務(wù)。