樂(lè )視、金立、魅族：危機下的自我救贖

　　金立：決策失誤 四重自救

　　對于大眾來(lái)說(shuō)，金立手機是一個(gè)既熟悉又陌生的品牌。它是目前國內市場(chǎng)存活最久的品牌之一，擁有著(zhù)深入人心的商務(wù)手機形象，但一直徘徊在國產(chǎn)手機排名的第八、九位。金立的發(fā)展歷程也相對溫和，沒(méi)有安于現狀，也沒(méi)有跌宕起伏，深諳營(yíng)銷(xiāo)心得的金立以一套“推廣組合拳”闖出了一片天地。

　　如果說(shuō)樂(lè )視代表激進(jìn)，那么金立就是保守派。從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，金立的品牌定位不明確。金立手機定位從商務(wù)到山寨、到年輕化、再回到商務(wù)，包羅萬(wàn)象卻亮點(diǎn)不多。從推廣運營(yíng)上來(lái)說(shuō)，金立對營(yíng)銷(xiāo)心得過(guò)于自信。大手筆贊助熱門(mén)綜藝，簽約熱門(mén)明星代言人，以至于花費了巨額的營(yíng)銷(xiāo)支出，帶來(lái)了相當高的風(fēng)險。有消息稱(chēng)金立2016和2017年間在營(yíng)銷(xiāo)上的花費高達60億元;要知道金立2016全年營(yíng)收總額為271.69億元，凈利潤僅有13.32億元，它旗下的微眾銀行股份和金立大廈總共價(jià)值才70億元。

　　金立手機明星定制版(圖片來(lái)源：金立)

　　最后致命的是，金立手機轉型時(shí)機不當。首先是功能機向智能機更迭，金立仍癡迷于電視購物與電視廣告，錯失了轉型的先機。其次是轉型年輕化，但Ov、小米等廠(chǎng)商早已搶先一步成功圈地，金立姍姍來(lái)遲，至此掉出了第一陣營(yíng)。還有全面屏轉型，去年年底金立無(wú)視市場(chǎng)需求，一口氣推出了八款全面屏新機。急于求成、缺乏規劃的金立，一步步斷送了十多年的根基與底蘊，導致資金鏈斷裂、欠下百億債款，步入樂(lè )視的后塵。

　　萬(wàn)幸的是，金立的危機并沒(méi)有樂(lè )視的嚴峻。在金立看來(lái)，破局的關(guān)鍵在于資金，采取的自救措施四部曲：裁員、融資、重組、賣(mài)身。 目前，金立工業(yè)園已經(jīng)裁員約50%，最大限度地降低運營(yíng)成本，先從內部節流。同時(shí)，融資及重組正同時(shí)進(jìn)行，海信、TCL以及360等企業(yè)已與金立洽談合作，等待制定明確的解決方案。倘若以上自救措施都無(wú)法挽回，金立只能悲痛離場(chǎng)了。