華為拿下全球前三 榮耀也瘋狂：三年成全球前五

　　12月28日，榮耀總裁趙明發(fā)布內部郵件《迎接2018，戰全球，守北坡，將榮耀的戰旗插到全世界》。郵件中，趙明總結了榮耀2017年的業(yè)績(jì)，并公布了2018年的戰略：全球化。

　　趙明表示，根據賽諾數據，1到11月，榮耀手機銷(xiāo)量份額在中國互聯(lián)網(wǎng)手機位居第一，銷(xiāo)售額更是遙遙領(lǐng)先;11月中國整體市場(chǎng)銷(xiāo)量數據，榮耀位居安卓陣營(yíng)第一;而在備受關(guān)注的雙十一戰役，榮耀也以銷(xiāo)售額超40.2億元將行業(yè)第一收入囊中。

　　趙明在郵件中說(shuō)：“2017年是榮耀有史以來(lái)發(fā)布新品最多的一年，也是我們技術(shù)沉淀厚積薄發(fā)的一年。每一次都是對行業(yè)的探索：

　　憑借快人一步的榮耀V9，我們重新定義了旗艦機應有的性能水準;美得有聲有色的榮耀9，更是讓消費者對于美的追求充分釋放;全屏實(shí)力的暢玩7X，讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗。

　　11月28日，在芯片、系統、拍照、屏幕、音頻、續航等等領(lǐng)域的深厚積淀，匯集成了一款劃時(shí)代的AI手機：榮耀V10。AI手機就是榮耀的下一個(gè)“破風(fēng)”點(diǎn)，更是整個(gè)手機行業(yè)的“破局”點(diǎn)，具有里程碑意義。”

　　趙明稱(chēng)，2018年榮耀要構建海外內雙引擎的發(fā)展模式。聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區域，依托獨有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，在全球手機市場(chǎng)成為“三年前五”的品牌;2020年，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比要達到50%

　　趙明也提醒，要警惕在大的機會(huì )和激勵政策下迷失自己，從而動(dòng)作走形。追求增長(cháng)，但更追求健康的增長(cháng)。在全球市場(chǎng)打拼，要秉承戰略自信，也要全面遵守當地的法律法規，尊重當地的文化。

　　以下為趙明內部郵件全文：

　　迎接2018，戰全球，守北坡，將榮耀的戰旗插到全世界!

　　各位榮耀的兄弟姐妹，

　　2017年即將過(guò)去，感謝大家這一年富有創(chuàng )造力和開(kāi)拓力的工作，我們不僅順利完成年度目標，并且取得一系列令人矚目的成績(jì)，在此，我要向榮耀的每一位用戶(hù)，每一位兄弟姐妹，每一位合作伙伴，表示深深的感謝!

　　所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開(kāi)始?；赝^(guò)去4年，雖然面臨重重挑戰和激烈競爭，但榮耀從未躊躇。我們抱有一顆謙遜之心，但從未自我設限;我們尊重規則，但從不畫(huà)地為牢，所以我們一直勢如破竹，一路榮耀加冕。

　　整個(gè)2017年，手機行業(yè)都在低迷中前行，表面看似波瀾不驚，實(shí)則蘊含變局。我們看到一些品牌在掙扎求生，一些品牌在觸底下降，還有一些品牌跌宕起伏，上演驚險一幕。但對榮耀而言，2017年卻是從容提速、不斷精進(jìn)、鎖定勝局的一年。根據賽諾數據，1到11月，榮耀手機銷(xiāo)量份額在中國互聯(lián)網(wǎng)手機位居第一，銷(xiāo)售額更是遙遙領(lǐng)先;11月中國整體市場(chǎng)銷(xiāo)量數據，榮耀位居安卓陣營(yíng)第一;而在備受關(guān)注的雙十一戰役，榮耀也以銷(xiāo)售額超40.2億元將行業(yè)第一收入囊中。

　　2017年，是榮耀有史以來(lái)發(fā)布新品最多的一年，也是我們技術(shù)沉淀厚積薄發(fā)的一年。每一次都是對行業(yè)的探索：憑借快人一步的榮耀V9，我們重新定義了旗艦機應有的性能水準;美得有聲有色的榮耀9，更是讓消費者對于美的追求充分釋放;全屏實(shí)力的暢玩7X，讓千元機擁有了旗艦機的使用體驗。11月28日，在芯片、系統、拍照、屏幕、音頻、續航等等領(lǐng)域的深厚積淀，匯集成了一款劃時(shí)代的AI手機：榮耀V10。AI手機就是榮耀的下一個(gè)“破風(fēng)”點(diǎn)，更是整個(gè)手機行業(yè)的“破局”點(diǎn)，具有里程碑意義。

　　2017這一年，榮耀的全球征程，我們以戰略聚焦的方式深度耕耘，在核心市場(chǎng)取得突破性發(fā)展，并一步步構建面向未來(lái)的能力。在俄羅斯和芬蘭市場(chǎng)，榮耀均獲得1-10月市場(chǎng)份額前三的好成績(jì);而在amazon“黑色星期五”活動(dòng)中，榮耀在法國，德國，美國市場(chǎng)，均實(shí)現超越100%的突破增長(cháng)。

　　我們必須要以平常心面對成績(jì)，但卻要以虔誠之心面對口碑。在2017年，榮耀產(chǎn)品平均好評率達到98%，部分產(chǎn)品甚至達到100%，它不僅僅是個(gè)數字，每一份好評的背后，都站著(zhù)一個(gè)對榮耀飽含期望與肯定的年輕人，我們萬(wàn)分珍視贏(yíng)得的這些榮譽(yù)，因為它凝聚著(zhù)所有榮耀人的努力和用戶(hù)賦予我們的熱愛(ài)。我們必須感謝集團和消費者BG領(lǐng)導和同仁對榮耀發(fā)展每一個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)的決策與扶持，以及2012實(shí)驗室，海思，研發(fā)，供應鏈等部門(mén)的全力支持。榮耀的進(jìn)步，是整個(gè)華為體系競爭力的充分體現。

　　謝謝你，愛(ài)榮耀。

　　2017年榮耀的發(fā)展超出市場(chǎng)預期，理性而言，這其實(shí)是一個(gè)水到渠成，意料之中的結果。因為榮耀的戰略方向一直非常堅定，我們從不會(huì )在非戰略目標上耗費資源，也從不羨慕和跟進(jìn)任何戰略計劃之外的所謂風(fēng)口。

　　從榮耀成長(cháng)之初2014年的“有朋友就有未來(lái)”，到2015年的“笨鳥(niǎo)不等風(fēng)”，2016年的“無(wú)懼風(fēng)停”，再到2017年的“風(fēng)物長(cháng)宜放眼量”，榮耀展現了洞察力和預判力，每一步都很好地把握了手機行業(yè)發(fā)展的脈搏。而在被裹挾的市場(chǎng)洪流中，榮耀做到了心無(wú)旁騖，一直保持著(zhù)難得的清醒與理性。榮耀始終堅持以創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值為核心，以打造年輕人的科技潮品為使命，堅守品質(zhì)、創(chuàng )新、服務(wù)的戰略控制點(diǎn)，堅持互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)、線(xiàn)上線(xiàn)下融合、伙伴通的商業(yè)模式。

　　某種意義上說(shuō)，戰略自信和嫻熟的操盤(pán)能力才是榮耀最大的成功，這也是我們面向未來(lái)最寶貴的資產(chǎn)。正是基于此，榮耀才得以夯實(shí)互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌地位，榮耀AI技術(shù)才會(huì )領(lǐng)先行業(yè)半年，榮耀產(chǎn)品才會(huì )收獲如此好的業(yè)績(jì)和口碑，榮耀品牌才會(huì )贏(yíng)得億萬(wàn)消費者的喜愛(ài)與支持。

　　2017，我們對這個(gè)世界已充分了解。2018，我們要更猛烈的擁抱全球。

　　放眼未來(lái)，榮耀的戰略非常清晰，那就是要構建海外內雙引擎的發(fā)展模式。在剛剛過(guò)去的榮耀四周年慶典上，我們公布了全球戰略：榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區域，依托獨有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，在全球手機市場(chǎng)成為“三年前五”的品牌;2020年，海外市場(chǎng)銷(xiāo)售占比要達到50%!

　　2018年，我們勇敢再出發(fā)，面對波瀾壯闊的全球市場(chǎng)。

　　這絕不是一次從容的歷程，在全球，我們不僅要面對競爭各異、格局各異的市場(chǎng)，還要面臨跨文化溝通的挑戰。用3年的時(shí)間，來(lái)完成別人10年甚至更長(cháng)時(shí)間的戰略布局，與此同時(shí)，國內市場(chǎng)的兄弟們也面臨整個(gè)行業(yè)集中度越來(lái)越高，行業(yè)大盤(pán)下滑，競爭更加激烈的局勢。在前方等待我們的，并不僅是鋪滿(mǎn)鮮花的大機會(huì )，更是壓力重重的大挑戰。

　　榮耀的全球化，正是榮耀的二次創(chuàng )業(yè)。

　　創(chuàng )業(yè)多艱，我們真正的挑戰在于：如何在海外市場(chǎng)，開(kāi)辟一條屬于榮耀的、獨樹(shù)一幟的發(fā)展路徑，而且贏(yíng)得的是有態(tài)度、有價(jià)值、有品牌、有口碑的增長(cháng)。

　　當前，行業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展有兩種主流模式：一是靠低價(jià)低質(zhì)沖擊海外，占領(lǐng)市場(chǎng)，絕大部分都是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來(lái)的方式在沖量;二是一些國際成熟巨頭，用步步為營(yíng)的方式長(cháng)線(xiàn)布局。這兩種模式，都不適合榮耀。不同于其他品牌，榮耀在海外，要敢于以輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，以創(chuàng )新、品質(zhì)、服務(wù)為戰略控制點(diǎn)，做全球年輕人最喜愛(ài)的科技潮品。我們要聯(lián)手全球范圍內的合作伙伴，打通線(xiàn)下線(xiàn)上渠道，構建合作共贏(yíng)的堅實(shí)生態(tài)。

　　這是一條從未有人走過(guò)的路，但榮耀需要趟出來(lái)。當前最迫切的，就是需要有一批有能力、有勇氣的優(yōu)秀人才，到最需要的地方去。

　　在此，我要特別感謝集團和消費者BG對榮耀全球戰略的巨大支持。不僅明確全球雙品牌戰略，放手讓榮耀發(fā)展，全球業(yè)務(wù)由榮耀業(yè)務(wù)部直接運營(yíng)，在人力資源和激勵機制上，更以前所未有的力度來(lái)支持榮耀。前不久，任總已正式簽發(fā)《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》文件，幫助我們吹響了征戰全球的集結號。這是導向沖鋒，激勵千軍萬(wàn)馬上戰場(chǎng)，雄赳赳、氣昂昂，跨過(guò)太平洋。

　　對于《榮耀品牌手機單臺提成獎金方案》，業(yè)界甚至比我們內部還要更激動(dòng)。作為榮耀人，我們應該有更深刻、更正確的解讀，通過(guò)激勵機制的變革，才能促進(jìn)榮耀體系能力的進(jìn)化，催生更多的青年才俊脫穎而出，遍地英雄下夕煙，六億神州盡堯舜。

　　市場(chǎng)從來(lái)不是規劃出來(lái)的，而是打出來(lái)的。榮耀面向全球，面對的是千千萬(wàn)萬(wàn)真實(shí)的消費者，紙上談兵無(wú)法攻城略地。只有那些真正在全球市場(chǎng)沖鋒陷陣，立下赫赫戰功的英雄，才會(huì )真正享受這份文件帶來(lái)的紅利，例如，一兩位兄弟聯(lián)手征戰一個(gè)國家，取得實(shí)際的業(yè)績(jì)，13級員工拿到23級獎金才有可能成為現實(shí)。論資排輩沒(méi)有市場(chǎng)，一切要靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，靠健康的業(yè)務(wù)發(fā)展說(shuō)話(huà)。

　　2018年，是富有歷史使命與里程碑意義的重要節點(diǎn)，我們要在全球打造品牌，在全世界建立共贏(yíng)生態(tài)，壓力前所未有。我們應牢記自己的使命與擔當。越是熱血沸騰的時(shí)候，越需要冷靜。榮耀團隊的每一人，都需要有一顆雄心的同時(shí)，還有一顆平常心，克制貪念，切忌浮躁。我們要警惕在大的機會(huì )和激勵政策下迷失自己，從而動(dòng)作走形。我們追求增長(cháng)，但更追求健康的增長(cháng)。在全球市場(chǎng)打拼，我們要秉承戰略自信，也要全面遵守當地的法律法規，尊重當地的文化。我們要占據制高點(diǎn)，更要守住底線(xiàn)。

　　過(guò)去4年，我們曾不負眾望，未來(lái)3年，我們更需使命必達。2018年，每個(gè)榮耀人都要有執著(zhù)的信念，不念過(guò)往，不畏將來(lái)。

　　改變世界，而不是被世界改變，榮耀與使命，屬于你我每一個(gè)人，新的一年，請小伙伴們和我一起沖鋒陷陣，把榮耀的旗幟插遍世界每一個(gè)角落!

　　我們互相加油，一起戰斗!

　　趙明

　　榮耀總裁

　　2017.12.28