華為想成全球第一？做不好這些環(huán)節就沒(méi)戲

　　在相當長(cháng)的一段時(shí)間里，華為一直都是全球第三大智能手機廠(chǎng)商，排在三星和蘋(píng)果之后。不過(guò)根據來(lái)自Counterpoint Research的最新市場(chǎng)分析報告來(lái)看，這種狀況已經(jīng)發(fā)生了改變。華為在今年6月、7月和8月的銷(xiāo)售數據，如果準確的話(huà)，將會(huì )首次超過(guò)蘋(píng)果。而從下面的圖表中我們就能看出整個(gè)市場(chǎng)的變化趨勢。

　　盡管蘋(píng)果剛剛發(fā)布的新iPhone將大幅提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，短時(shí)間內華為可以再次滑落到第三位。但是這并沒(méi)有改變一個(gè)整體趨勢，那就是華為不僅將很快超過(guò)蘋(píng)果，甚至對三星的地位也會(huì )開(kāi)始發(fā)起挑戰。

　　沒(méi)錯，華為一直都希望能夠成為全球最大的智能手機廠(chǎng)商，并且公司已經(jīng)公開(kāi)表示過(guò)，希望在2021年之前完成對三星的超越。

　　那么，華為想要兌現自己的承諾，應該怎么做才會(huì )成為世界第一呢?

　　需要獨一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)

　　華為在旗下的產(chǎn)品線(xiàn)中，有著(zhù)眾多優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是說(shuō)實(shí)話(huà)，沒(méi)有一款能夠在眾多競爭對手中脫穎而出。華為首先要考慮的就是為產(chǎn)品增加獨一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)，并且能夠與競爭對手區分開(kāi)。比如三星Galaxy S8擁有無(wú)邊框全視屏、Galaxy Note 8有S Pen觸控筆、OnePlus 5有Dash Charge充電技術(shù)、Moto Z2 Force有ShatterShield防碎屏幕和Moto Mods模塊化配件，而華為的旗艦機型，一直都沒(méi)有一個(gè)區別于其他對手的亮點(diǎn)。也許你認為萊卡攝像頭不多，但是很抱歉，它還不足以成為一種明顯的區別標志。

　　目前讓華為唯一和別人不同的就是EMUI界面，但是遺憾的是，這可不是什么好事。華為如果想要實(shí)現自己的目標，就要繼續改進(jìn)自己的界面。盡管EMUI在每一代更迭中都不斷進(jìn)步，但是與最流行的界面相比還有一定的差距。雖然它改變了原生Android系統的UI和風(fēng)格，但是從某種程度上來(lái)看，還是或多或少有模仿蘋(píng)果iOS的痕跡，這讓很多人都不喜歡。

　　為了吸引更多用戶(hù)，對華為來(lái)說(shuō)，最重要的事情之一就是讓EMUI變得更輕量化，更接近原生Android界面。與此同時(shí)，在UI上應該提供一些額外而且獨特的功能，并且要與對手不同。

　　在這方面，OnePlus就做的很出色，它使用的OxygenOS系統提供了多種定制的實(shí)用功能，并且如果你不喜歡的話(huà)，還可以刪除，不會(huì )妨礙到我們。聯(lián)想則更徹底，直接決定放棄自己的Vibe界面，開(kāi)始為所有的產(chǎn)品都使用原生界面。我個(gè)人并不認為華為會(huì )作出這樣極端的改變，但是想要吸引更多用戶(hù)，并且增加銷(xiāo)量，改進(jìn)和簡(jiǎn)化用戶(hù)界面，必須要做。

　　有舍有增

　　在銷(xiāo)售方面，華為在中國和歐洲市場(chǎng)表現都很出色。當然，要想繼續提升一個(gè)級別，就必須擴大在世界其他主要市場(chǎng)的影響力。沒(méi)錯，可以從美國開(kāi)始。目前華為尚未在美國市場(chǎng)發(fā)售，因此如果華為想要在未來(lái)四年里超過(guò)三星，美國市場(chǎng)必須與要有動(dòng)作。首先就是在Verizon、AT&T等運營(yíng)商的幫助下，先讓旗艦產(chǎn)品在美國亮相，讓更多的美國用戶(hù)知道華為，盡可能多的宣傳。

　　目前華為已經(jīng)將這個(gè)問(wèn)題提上了日程，有消息稱(chēng)，華為已經(jīng)開(kāi)始與AT&T接觸，希望能夠在2018年上半年開(kāi)始發(fā)售即將發(fā)布的Mate 10旗艦。而這只是華為亮相美國市場(chǎng)的第一步，并且提供與蘋(píng)果三星直接競爭的基礎，吸引消費者的注意力。而下一步就是再將P系列旗艦同樣帶到美國用戶(hù)的面前，而這同樣也有希望在明年實(shí)現。雖然之前有過(guò)傳聞，但是P10和P10 Plus一直都沒(méi)有在美國亮相。如果華為能夠解決這個(gè)問(wèn)題，那就就可以再進(jìn)行下一步。將更多中端產(chǎn)品帶到美國市場(chǎng)，并且多投入一些營(yíng)銷(xiāo)預算。目前從歐洲市場(chǎng)的表現來(lái)看，華為的營(yíng)銷(xiāo)效果非常不錯。

　　雖然美國可以幫助華為提高高端智能手機的銷(xiāo)量，但是華為還需要提升中低端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，因此同樣需要將更多的精力放到印度這個(gè)全球最大的智能手機市場(chǎng)之一。多年來(lái)，印度市場(chǎng)的需求一直都在快速增長(cháng)，而廉價(jià)的中國品牌在印度相當受歡迎。中國廠(chǎng)商的低端產(chǎn)品，提供了非常好的性?xún)r(jià)比。不過(guò)在印度華為目前似乎做得并不好，因此想要實(shí)現全球第一的宏偉目標，印度市場(chǎng)也絕不能忽視。

　　華為目前的旗艦機型產(chǎn)品策略有些讓人困惑，目前來(lái)看包含了P系列和Mate系列兩種選擇。像三星也提供了Galaxy S和Galaxy Note兩個(gè)系列的產(chǎn)品，但是P系列也有兩個(gè)尺寸，并且與Galaxy S8、LG G6和HTC U11等對手競爭。

　　但是在中低端產(chǎn)品線(xiàn)上，華為就有些混亂了。提供了很多不同的選擇，比如Nova、Lite等等，而主要的問(wèn)題在于，華為并沒(méi)有一款明確定位的中端產(chǎn)品，就像三星Galaxy A、LG Q6和摩托羅拉的G系列等競爭對手那樣。

　　對華為來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的做法就是簡(jiǎn)化中端產(chǎn)品和入門(mén)級產(chǎn)品的產(chǎn)品線(xiàn)，并且他同樣配備一些獨特的功能來(lái)脫穎而出。比如Galaxy A系列就具有防水性、而LG Q6則是首款在非旗艦機型上使用全視屏的產(chǎn)品。

　　榮耀可能是關(guān)鍵

　　與旗艦相比，價(jià)格相對更便宜的榮耀系列中有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，包括了榮耀9和榮耀8 Pro等。榮耀系列厲害的地方在于，不僅有漂亮的設計，而且性?xún)r(jià)比很高，至少要比華為整體給人的印象更有性?xún)r(jià)比。

　　不過(guò)現在的問(wèn)題在于，在華為涉足的所有市場(chǎng)中，并不是每一個(gè)都能看到榮耀系列的產(chǎn)品。盡管華為近幾年一直在歐洲市場(chǎng)耕耘，但是榮耀8卻只在歐盟國家銷(xiāo)售。

　　另一個(gè)問(wèn)題是，在向經(jīng)銷(xiāo)商和零售商支付高利潤之后，榮耀的價(jià)格也水漲船高，已經(jīng)不再像我們想象中那么具有性?xún)r(jià)比了，尤其是在比較小規模的市場(chǎng)中。

　　因此，華為不僅要付出更多的努力將產(chǎn)品帶到更多的市場(chǎng)，而且還要盡可能的壓低價(jià)格。關(guān)鍵的手段就是在線(xiàn)商店的建設，這就可以讓華為繞開(kāi)本地經(jīng)銷(xiāo)商和零售商。目前華為主要的目標都在歐洲大陸的代表性國家，而一些小國則并不重視。雖然這些國家并不像德國或法國那么高，但也是華為提升整體實(shí)力和表現的大好機會(huì )。

　　另外更多的關(guān)注線(xiàn)上銷(xiāo)售，也更有利于降低產(chǎn)品的價(jià)格。過(guò)去幾年，許多公司一直都在使用這種策略，其中就包括OnePlus，后者一直以來(lái)都以高性?xún)r(jià)比的旗艦著(zhù)稱(chēng)，并且最近幾年聲名鵲起。

　　榮耀將成為華為實(shí)現目標的關(guān)鍵，但前提是不能選錯方向。除了提供漂亮的設計、頂級的配置之外，更重要的是合理的價(jià)格是推動(dòng)華為成為全球最大智能手機廠(chǎng)商的關(guān)鍵?？紤]到現在智能手機的價(jià)格每年都在提高，看看Galaxy Note 8的929美元(約合人民幣6084元)和iPhone X的999美元(約合人民幣6540元)就知道了。因此華為可以憑借低價(jià)的策略，用在線(xiàn)銷(xiāo)售迅速提升市場(chǎng)。

　　總結

　　就算華為做到了上面幾點(diǎn)，還依然無(wú)法保證一定能夠“登頂”。就算在不久的將來(lái)，華為真的全面超越蘋(píng)果，但是三星依然還是壓在華為頭頂上的一座大山。三星有一個(gè)華為不具備的優(yōu)勢，那就是擁有忠實(shí)的用戶(hù)群。想想看，就算去年的Galaxy Note 7出現了“爆炸門(mén)”，并且掌門(mén)人也鋃鐺入獄，但是依然沒(méi)有妨礙三星推出Galaxy Note 8新旗艦，并且價(jià)格反而變得更貴。似乎所有的負面消息都不會(huì )影響三星粉絲的熱情。如果華為出現了和三星同樣的問(wèn)題，那么消費者顯然就不會(huì )這么寬容了。

　　別誤會(huì )我的意思，因為智能手機市場(chǎng)競爭本就非常激烈，隨著(zhù)時(shí)間的推移，華為還是有可能擊敗三星成為全球第一的。當然，我個(gè)人不認為華為在短短的四年里就能實(shí)現這個(gè)目標。

　　目前，三星無(wú)論是出貨量和市場(chǎng)份額方面都遙遙領(lǐng)先于競爭對手。根據來(lái)自IDCD的數據顯示，今年第二季度，華為智能手機的出貨量為3850萬(wàn)，市場(chǎng)份額占比為11.3%。而三星的出貨量為7980萬(wàn)，市場(chǎng)份額高達23.3%。在這一點(diǎn)上，目前二者的差距巨大。除非三星在未來(lái)今年又犯下重大的錯誤，失去了忠實(shí)的用戶(hù)群，否則在2021年之前，三星還有很大的可能性繼續成為全球最大的智能手機廠(chǎng)商。