李東生透露TCL國際化線(xiàn)路圖：未來(lái)更看利潤 歐洲是重點(diǎn)

　　十年前，處在最困難時(shí)期的TCL波蘭工廠(chǎng)本來(lái)是要賣(mài)給冠捷，，但最后一刻李東生否決了。“如今看，這個(gè)決策是多么的正確。”一直駐扎在波蘭工廠(chǎng)的陳傳倫感慨道。這個(gè)占地面積10.5萬(wàn)平方米的波蘭工廠(chǎng)組裝的TCL產(chǎn)品，整機運輸3天就可以覆蓋全歐洲。

　　而歐洲是TCL整個(gè)國際化發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。李東生表示TCL未來(lái)要更著(zhù)重國際化的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，歐洲市場(chǎng)相比全球主要業(yè)務(wù)區域業(yè)績(jì)表現最差，因此，從去年開(kāi)始就對歐洲業(yè)務(wù)做了調整，目前已經(jīng)稍見(jiàn)成效。李東生表示，有信心歐洲市場(chǎng)會(huì )在一兩年后不僅銷(xiāo)售增長(cháng)，盈利能力也會(huì )隨之增長(cháng)。

　　另外，李東生還透露很快將會(huì )對外宣布在阿根廷設立第二個(gè)合資企業(yè)，覆蓋阿根廷、智利、秘魯三個(gè)市場(chǎng)。

　　國際化與利潤不矛盾

　　“在美國，我們上半年彩電銷(xiāo)售增長(cháng)了202%，超越了LG，成為美國第三名。”TCL董事長(cháng)李東生表示。這個(gè)數字已經(jīng)成為T(mén)CL海外拓展的驕傲，李東生也難掩對這個(gè)成績(jì)的喜悅之情，特意提醒了采訪(fǎng)的媒體們。

　　作為最早進(jìn)行海外市場(chǎng)拓展的TCL，在一帶一路的政策下，國際化道路再次進(jìn)行升級。李東生表示，未來(lái)要更著(zhù)重于國際化的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，在三到五年時(shí)間，在全球主要國家和地區能夠建立起競爭力，達到比較高的份額比例，以及創(chuàng )造利潤。

　　因此，在IFA展上TCL發(fā)布的新品全部都是按照國際高質(zhì)量標準來(lái)設計的。IFA展上TCL展示了85英寸的X6 XESS私人影院電視，不僅在整機厚度上實(shí)現了突破，僅24.8mm，而且采用了哈曼卡頓7.1.4豪華配置的音響系統，成為全球首款采用12聲道音響的電視。

　　“我們的產(chǎn)品和國際領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品相比，我認為是沒(méi)有差距的，甚至在設計方面更有創(chuàng )新。所以我們要提高國際化經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量，提升品牌溢價(jià)。”李東生表示。

　　拓展海外市場(chǎng)必定會(huì )有大成本的投入，在李東生看來(lái)，國際化道路和利潤并不矛盾。雖然在國際化初期，會(huì )在市場(chǎng)、渠道和品牌建設方面投入比較大，會(huì )對當期損益有影響，但這是個(gè)必經(jīng)階段。

　　前不久TCL公布的年中財報顯示，TCL營(yíng)收522億元，營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)7.9%，凈利潤16.6億元，增長(cháng)110.8%，有近一半的收入來(lái)自于海外市場(chǎng)。

　　從全球市場(chǎng)來(lái)看，亞太地區是TCL布局最早的地區，業(yè)務(wù)較為穩定。今年李東生感覺(jué)最滿(mǎn)意的是美國市場(chǎng)的發(fā)展。IHS統計，2017年上半年，TCL在美國市場(chǎng)上同比去年增長(cháng)202%，出貨量已經(jīng)超過(guò)了LG排名第三。

　　而對于歐洲市場(chǎng)，李東生表示已經(jīng)將業(yè)務(wù)鋪開(kāi)，銷(xiāo)售在增長(cháng)，但還沒(méi)有獲利。而且，他坦言歐洲業(yè)務(wù)是全球各主要業(yè)務(wù)區域做得相對最差的一個(gè)地區。

　　“我們去年開(kāi)始調整，彩電業(yè)務(wù)今年在歐洲是改善的，手機業(yè)務(wù)今年在歐洲是下降的，家電業(yè)務(wù)是有增長(cháng)的。但是由于手機業(yè)務(wù)原來(lái)的銷(xiāo)售額比較大，所以它影響我們整個(gè)歐洲業(yè)務(wù)的表現和去年比是下降的。”李東生表示。

　　因此，歐洲會(huì )是TCL國際化發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，未來(lái)將會(huì )繼續加大在歐洲的市場(chǎng)、品牌的投入。李東生表示有信心在一兩年后歐洲市場(chǎng)不但銷(xiāo)售會(huì )增長(cháng)，盈利能力也會(huì )增長(cháng)。

　　除此之外，李東生透露還會(huì )重點(diǎn)拓展拉丁美洲市場(chǎng)，在去年與當地企業(yè)建立合資企業(yè)的基礎上，今年會(huì )建立第二個(gè)合資企業(yè)，該消息很快會(huì )宣布，覆蓋阿根廷、智利、秘魯三大市場(chǎng)。

　　“未來(lái)我們會(huì )加大力度拓展俄羅斯、中東歐的業(yè)務(wù)，拓展中東地區和非洲的業(yè)務(wù)，逐步把我們的業(yè)務(wù)在全球形成統一布局。”李東升表示。

　　波蘭工廠(chǎng)：十年前的一個(gè)正確決定　　

對于歐美這兩兩個(gè)最發(fā)達、最成熟的市場(chǎng)，TCL多媒體COO兼中國事業(yè)部總經(jīng)理王成在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，不僅對產(chǎn)品品質(zhì)、供應量有要求，還要對成本有控制，沒(méi)有這些本事是不去的，但如果只有這些本事，可能進(jìn)去后也會(huì )被零售商吃的連骨頭都沒(méi)有。

　　因此，對TCL來(lái)說(shuō)低成本+差異化的方向成為發(fā)展的優(yōu)勢。尤其在歐洲市場(chǎng)，TCL有個(gè)波蘭工廠(chǎng)，3天即可覆蓋整個(gè)歐洲市場(chǎng)，加快了對歐洲的相應速度。

　　“十年前，在最艱難的時(shí)刻TCL本來(lái)是要將這個(gè)工廠(chǎng)賣(mài)給冠捷，但在最后一刻，李總否決了，如今來(lái)看，這是個(gè)非常正確的決定。”TCL多媒體戰略客戶(hù)業(yè)務(wù)中心海外制造中心&波蘭工廠(chǎng)總經(jīng)理陳傳倫表示。

　　2004年TCL完成對湯姆遜的并購，湯姆遜在波蘭的工廠(chǎng)也隨之劃到TCL，也是當地最大的一家工廠(chǎng)。據陳傳倫介紹，該工廠(chǎng)主要完成的是組裝、檢測、包裝、發(fā)貨的工作。單班年產(chǎn)量139萬(wàn)臺，三班生產(chǎn)最高年產(chǎn)量可達420萬(wàn)臺。

　　“TCL產(chǎn)品的零部件從深圳到波蘭比之前海運運輸時(shí)間節省了16天，運到波蘭之后再進(jìn)行組裝，發(fā)貨到歐洲。由于波蘭的地理位置便利，整機運輸3天就可以覆蓋全歐洲。”陳傳倫表示，“所以，TCL的產(chǎn)品一天生產(chǎn)，三天就可以交到客戶(hù)手中，比之前時(shí)間也縮短了很多。”

　　對于重點(diǎn)將要建設歐洲市場(chǎng)的TCL來(lái)說(shuō)，波蘭工廠(chǎng)的存在顯得格外重要，尤其歐洲市場(chǎng)不統一，需求不同，需要差異化的產(chǎn)品。王成也表示，波蘭工廠(chǎng)可以從產(chǎn)品側排出優(yōu)先級，及時(shí)快速的提供不同的產(chǎn)品。

　　陳傳倫表示，未來(lái)希望波蘭工廠(chǎng)產(chǎn)量做到年產(chǎn)300萬(wàn)臺，助力TCL沖擊歐洲彩電市場(chǎng)前三的目標。