與其說(shuō)黑莓重返中國，不如說(shuō)TCL啟動(dòng)新品牌策略

　　2017年7月20日，新的黑莓中國官微——BlackBerryMobile發(fā)布了重回內地后的第一條微博：Hi 布萊克拜克!非常顯眼的是它的微博尾巴，赫然顯示為BlackBerry KEYone，這是黑莓最后一款自己打造的全鍵盤(pán)安卓機型。

　　十天之后，BlackBerryMobile發(fā)出了第二條微博，宣布8月8日(也就是明天)在北京舉辦新品發(fā)布會(huì )。這意味著(zhù)，在時(shí)隔近4年之后，黑莓終于在重返中國內地市場(chǎng)邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

　　經(jīng)典的黑色和小梅花標志，讓邀請函充滿(mǎn)了黑莓情懷

　　這是一場(chǎng)幾無(wú)懸念的新品發(fā)布會(huì )

　　盡管BlackBerryMobile一再在微博上造勢，以倒計時(shí)的方式反復提醒黑莓粉絲新品發(fā)布會(huì )即將召開(kāi)，但事實(shí)上這是一場(chǎng)幾無(wú)懸念的發(fā)布會(huì )。

　　雖然沒(méi)有透露即將發(fā)布的新品是哪一款手機，但毫無(wú)疑問(wèn)大家都知道是KEYone。由于機型發(fā)布較早，加上先于國內之前KEYone已經(jīng)在國外多個(gè)市場(chǎng)上市，其外觀(guān)、材質(zhì)、配置、參數等特點(diǎn)早就曝光得干干凈凈。

　　據媒體報道，KEYone國行將有黑莓經(jīng)典的全黑色，搭載驍龍625處理器，內存4GB，機身儲存升級到64GB，該機采用4.5英寸1620x1080分辨率顯示屏，后置1200萬(wàn)像素攝像頭(搭載索尼IMX378傳感器)，800萬(wàn)像素前置攝像頭，3505mAh大容量電池，采用USB-C接口，搭載Android 7.1系統。

　　在銷(xiāo)售渠道上，黑莓KEYone采用和一加、諾基亞類(lèi)似的作法，即由京東獨家包銷(xiāo)線(xiàn)上。京東3C數碼在渠道的優(yōu)勢，對于黑莓這個(gè)離開(kāi)國內市場(chǎng)多年的品牌來(lái)說(shuō)，其價(jià)值非常珍貴，可實(shí)現對全國絕大多數區域的市場(chǎng)覆蓋。只是目前還不清楚，未來(lái)是否也會(huì )像之前那樣進(jìn)行線(xiàn)下渠道的鋪貨。BlackBerryMobile官微關(guān)注了一些小有名氣的水貨經(jīng)銷(xiāo)商，雖說(shuō)這樣顯得有點(diǎn)LOW，但也暗示TCL將來(lái)有可能招安水貨商來(lái)發(fā)力線(xiàn)下渠道。

　　因此，有人認為新品發(fā)布會(huì )最大的懸念很可能就是銷(xiāo)售價(jià)格了。當然這么說(shuō)有些絕對了，事實(shí)上在是否支持電信和移動(dòng)4G上、在手機是否搭載原生系統和黑莓應用上，國行BlackBerry KEYone還是存在著(zhù)一些未知數。

　　但作為一款新品來(lái)說(shuō)，BlackBerry KEYone實(shí)在曝光得有些過(guò)度，對于普通用戶(hù)來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有任何神秘感，不能不說(shuō)是一個(gè)遺憾。當然這是TCL主導黑莓品牌之后的首次國行發(fā)布，各方面都需要磨合，相信下次會(huì )做得更好些。

　　要我說(shuō)，這次發(fā)布會(huì )最大的意義，其實(shí)是宣告黑莓品牌重新回歸中國內地市場(chǎng)，然后才是所謂新品KEYone手機的上市發(fā)布。

　　今年2月MWC前夕，TCL就發(fā)布了BlackBerry KEYone

　　KEYone在國內的市場(chǎng)前景幾何?

　　作為最后一款純正黑莓血統的機型，BlackBerry KEYone在中國內地上市后，其市場(chǎng)前景到底會(huì )怎樣。估計是很多人關(guān)心或好奇的事情，下面就此展開(kāi)分析一二。

　　在國內，黑莓一直是一個(gè)小眾品牌，原來(lái)的用戶(hù)群體大概可以分為三部分：1、鐵桿粉絲;2、商務(wù)用戶(hù);3、慕名而來(lái)的其他用戶(hù)。

　　第一類(lèi)鐵桿粉絲之前基本是水貨的消費者，因為相對貴到要命的國行，水貨顯得價(jià)格便宜量又足。真正支持起黑莓國行有限銷(xiāo)量的則是第二三兩類(lèi)，特別是商務(wù)用戶(hù)群體。一些外企或合資企業(yè)，部署了黑莓BES服務(wù)，員工就必須使用黑莓手機，成為國行采購的大客戶(hù)。此外第三類(lèi)用戶(hù)的比例也較高，在當時(shí)中國處于功能機向智能機過(guò)渡的階段，黑莓9900、9930、9788等國行機型憑借優(yōu)秀的鍵盤(pán)觸感和功能，成功吸引了一部分消費者。

　　如今，隨著(zhù)黑莓服務(wù)業(yè)務(wù)的萎縮，國內三大運營(yíng)商的黑莓BIS、BES業(yè)務(wù)都相繼下線(xiàn)，原來(lái)數量不大的商務(wù)用戶(hù)群體可能所剩無(wú)幾。而慕名而來(lái)的其他用戶(hù)，也基本上已經(jīng)換到其他品牌手機了。即便是原來(lái)的鐵桿粉絲，只要不是宅到不和朋友打交道的，其實(shí)也早就換上蘋(píng)果或安卓手機，以跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的節奏。

　　從微博海報來(lái)看，KEYone的主打賣(mài)點(diǎn)還是黑莓傳統的信息安全功能。近年來(lái)國內消費者對信息安全問(wèn)題的重視有所提高，但很難說(shuō)總體上對安全有多重視，當然315前后幾天除外。黑莓安全方面的良好口碑，估計還是有可能吸引到一部分商務(wù)群體的注意力，因為對于他們來(lái)說(shuō)信息安全是業(yè)務(wù)上的剛需。

　　KEYone的全鍵盤(pán)，既是差異化的一大特點(diǎn)，也是自損功力的致命缺點(diǎn)。畢竟全鍵盤(pán)的愛(ài)好者已經(jīng)少之又少，在這個(gè)觸屏成為主流的社會(huì )，選擇一臺4000元左右(按印度市場(chǎng)價(jià)格估計)的全鍵盤(pán)手機還是需要鼓足較大勇氣的。全鍵盤(pán)設計帶來(lái)的一系列副作用，比如使用習慣轉換成本高、屏幕過(guò)小、機身太厚太重等，都可能影響大眾用戶(hù)最終的購買(mǎi)意愿

　　KEYone可能還是要靠最后一款純正黑莓元素的情懷，來(lái)贏(yíng)取昔日鐵桿粉絲的歡心，整體銷(xiāo)量比較有限。如果回歸某個(gè)市場(chǎng)就能贏(yíng)天下這么簡(jiǎn)單的話(huà)，那么黑莓前幾年也不會(huì )輸得丟盔棄甲了。無(wú)論是黑莓還是TCL，相信都不會(huì )對KEYone的銷(xiāo)售前景抱以高預期。

　　李東生在今年兩會(huì )上向眾多媒體展示KEYone手機

　　與其說(shuō)黑莓重返中國，不如說(shuō)TCL啟動(dòng)新品牌

　　BlackBerryMobile的認證主體為莓力無(wú)線(xiàn)科技(深圳)有限公司。通過(guò)天眼查得知，這是一家注冊資金100萬(wàn)元人民幣的企業(yè)，原來(lái)名稱(chēng)為深圳市益生康云科技有限公司，成立時(shí)間是2015年。今年5月才變更為現在的公司名稱(chēng)，并于今年7月3日完成的官微認證審核。法人代表為黃萬(wàn)全，他曾經(jīng)是深圳TCL智能家庭科技有限公司的法人代表。如此看來(lái)，該公司應該是TCL的全資子公司。也就是說(shuō)，黑莓品牌在國內的運作確如合作協(xié)議所述的那樣，是TCL一手操作，與黑莓公司基本沒(méi)有什么關(guān)系。

　　事實(shí)上，當黑莓將品牌授權給TCL和另外幾家國外企業(yè)之后，基本上完成了從硬件向軟件和服務(wù)企業(yè)的轉型。在之前有關(guān)黑莓文章中我分析過(guò)，即便硬件產(chǎn)品非常暢銷(xiāo)，黑莓從中獲得的授權收入也比較有限?；蛘哒f(shuō)，黑莓品牌硬件業(yè)務(wù)，在黑莓未來(lái)的發(fā)展中已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要，黑莓品牌重返國內市場(chǎng)也是如此。

　　相反，黑莓品牌的重要性，對于TCL通訊業(yè)務(wù)而言卻不一樣。手握多個(gè)手機品牌的它，正面臨著(zhù)TCL品牌長(cháng)期低迷、Plam價(jià)值空失、阿爾卡特衰退的不利形勢。去年TCL通訊銷(xiāo)售手機及其他產(chǎn)品6876.6萬(wàn)臺，同比下降17.7%;今年第一季度，銷(xiāo)量降為1054.6萬(wàn)臺，同比大跌38.7%。在國內市場(chǎng)，TCL手機的存在感更是弱到被統計機構無(wú)視，因此迫切需要一個(gè)新品牌來(lái)穩定軍心和打開(kāi)局面。黑莓品牌能否成功，在一定程度上可能決定著(zhù)TCL通訊業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展。

　　因此，與其說(shuō)是黑莓重返中國內地市場(chǎng)，不如說(shuō)是TCL啟動(dòng)新品牌策略的第一步。KEYone國行銷(xiāo)售，則可看成是對TCL的一次大考。作為T(mén)CL運營(yíng)的新品牌首款手機，KEYone有全鍵盤(pán)因素制約，加上配置較低，恐難討好主流用戶(hù)人群，少輸即可當作是贏(yíng)。關(guān)鍵是看后續的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如何在中國市場(chǎng)展現應有的競爭力。

　　盡管對KEYone銷(xiāo)售預期不高，但TCL對未來(lái)的期望卻不低。對于黑莓品牌的市場(chǎng)定位，TCL方面規劃發(fā)力高端市場(chǎng)。李東生也在兩會(huì )接受采訪(fǎng)時(shí)表示：希望黑莓手機一兩年在全球高端市場(chǎng)占有一席之地。未來(lái)，TCL要盡快完成自有產(chǎn)品團隊和原黑莓手機團隊的整合，發(fā)揮合力設計出能引領(lǐng)市場(chǎng)需求的優(yōu)秀新產(chǎn)品(切不可落入死抱全鍵盤(pán)不放的陷阱)，并在營(yíng)銷(xiāo)和渠道上補足之前的短板，才有可能成功打入國內的高端手機市場(chǎng)。

　　坦白說(shuō)，要實(shí)現這個(gè)目標，TCL通訊今后要做的功課很多。在KEYone發(fā)布的當天，就有另外兩家手機廠(chǎng)商同時(shí)發(fā)布新品，似乎在提醒TCL和李東生：中國是全球競爭最激烈的智能手機市場(chǎng)。