打造貼近萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的測試儀器

沉舟側畔千帆過(guò)，對于飛速發(fā)展的電子信息產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，變化才是永恒不變的發(fā)展主題，一家企業(yè)越是領(lǐng)先于競爭者，就越要不斷抓住市場(chǎng)的變化趨勢，從而保持領(lǐng)先優(yōu)勢不被對手超越。對于一直定義著(zhù)示波器標準的泰克科技來(lái)說(shuō)，面對測試市場(chǎng)客戶(hù)需求的變化，需要全面調整自己的產(chǎn)品研發(fā)策略。近日，筆者專(zhuān)訪(fǎng)了泰克科技總裁 Pat Byrne，請他暢談泰克科技如何進(jìn)行企業(yè)的戰略全面轉型。

從被丹納赫集團收購之后，泰克科技經(jīng)歷了很多變化，可以說(shuō)Pat Byrne上任之后，憑借他對測試儀器更深厚的職業(yè)經(jīng)歷，帶領(lǐng)泰克科技開(kāi)始全面的企業(yè)戰略調整，即從以產(chǎn)品為中心的硬件公司，向以應用為導向的科技公司轉變，從單純的賣(mài)儀器到為客戶(hù)提供完整解決方案。

談及公司戰略的轉變，PatByrne表示，市場(chǎng)的需求變化要求企業(yè)必須做出變化，測試系統越來(lái)越復雜，客戶(hù)留給客戶(hù)的時(shí)間和成本卻都在壓縮，因此儀器市場(chǎng)的需求不再簡(jiǎn)單的是單臺儀器，而是能夠快速幫助客戶(hù)完成測試任務(wù)的解決方案，這其中軟件和解決方案的重要性變得越來(lái)越突出，對泰克來(lái)說(shuō)，僅僅提供儀器已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，致力于幫助客戶(hù)更精準的解決問(wèn)題才是根本。

戰略的轉變意味著(zhù)整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)也在不斷變化，Pat Byrne加入泰克以來(lái)，為了應對這個(gè)戰略的轉變，泰克不斷提升研發(fā)投入在銷(xiāo)售額中的占比，從2008年的14%提升到2016年的20%，充分體現了泰克選擇以技術(shù)研發(fā)來(lái)應對市場(chǎng)需求的變化，“以應用為導向，意味著(zhù)泰克將會(huì )針對不同的領(lǐng)域開(kāi)發(fā)相應的軟件和解決方案，這是我們目前研發(fā)投入的重點(diǎn)”Pat Byrne總結研發(fā)投入的增加時(shí)這樣描述泰克的研發(fā)變化，“我們研發(fā)的重點(diǎn)是能夠解決問(wèn)題的測試應用軟件，以及泰克儀器對行業(yè)軟件的兼容性，從而為客戶(hù)提供更大的儀器應用空間以及更簡(jiǎn)便的測試體驗”，為此泰克專(zhuān)門(mén)在印度成立了龐大的軟件研發(fā)中心，致力于各種應用軟件的開(kāi)發(fā)。

除了軟件和解決方案之外，泰克的產(chǎn)品也在不斷適應市場(chǎng)的變化而將臺式儀器變革進(jìn)行到底?！拔覀兛吹降诹渭夹g(shù)革命帶來(lái)了很多全新的應用需求，比如新能源產(chǎn)品、終端設備和嵌入式應用逐漸占據市場(chǎng)的重點(diǎn)，這種技術(shù)的變革對泰克最大的影響大概是產(chǎn)品定義上的變化，通過(guò)定義適合新技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品，才能讓泰克的設備跟上客戶(hù)的需求”。正如Pat Byrne所言，泰克這幾年的產(chǎn)品定義變得越來(lái)越跨界，泰克的示波器從最早期的追求超高性能，逐漸向支持更多應用測試需求以及用單臺設備提供原來(lái)多臺設備的測試通道數或測試功能方面轉變，雖然沒(méi)有采用模塊化架構，但泰克引領(lǐng)了傳統臺式儀器的系統級測試或多功能測試的新潮流。

在這個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代，泰克科技不斷尋找適合自己的應用方向，下一代數據中心，功率電子和汽車(chē)電子是泰克最專(zhuān)注的三個(gè)民用市場(chǎng)，通過(guò)專(zhuān)注于客戶(hù)和應用的解決方案路線(xiàn)圖，針對目標客戶(hù)和市場(chǎng)提供強有力的解決方案，Pat Byrne表示，差異化的技術(shù)路線(xiàn)規劃是泰克的重點(diǎn)方向，而通過(guò)軟件和服務(wù)增加收入來(lái)源則是開(kāi)拓的新天地。泰克逐漸專(zhuān)注于細分市場(chǎng)，強調高中低端產(chǎn)品的全線(xiàn)出擊，但會(huì )側重中端市場(chǎng)這個(gè)利潤相對最多的細分領(lǐng)域。在服務(wù)方面泰克除了傳統的儀器售后支持之外，還與合作伙伴共同提供多方面的技術(shù)服務(wù)，幫助客戶(hù)進(jìn)行相應的設計驗證工作，此外，還將提供咨詢(xún)和顧問(wèn)的業(yè)務(wù)，以求開(kāi)拓更多的業(yè)務(wù)模式。

作為多年的臺式儀器巨頭，泰克的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )一直是測試儀器中最杰出的，Pat Byrne表示泰克的市場(chǎng)策略依然是分銷(xiāo)和直銷(xiāo)相結合，目前各占半壁江山。未來(lái)泰克除了繼續保持直銷(xiāo)和分銷(xiāo)業(yè)務(wù)外，還將重點(diǎn)開(kāi)展電子商務(wù)和數字營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，擴大泰克的產(chǎn)品銷(xiāo)售組合。

具體到中國市場(chǎng)，Pat Byrne認可中國是泰克最重要的市場(chǎng)之一，此次來(lái)中國參加泰克創(chuàng )新并發(fā)布5系列示波器足見(jiàn)中國市場(chǎng)在泰克管理層中的意義。談到中國的業(yè)務(wù)，Pat Byrne認為中國市場(chǎng)的設計需求越來(lái)越多，這對泰克來(lái)說(shuō)意味著(zhù)針對中國市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)都需要為需求的變化而調整，特別是中國市場(chǎng)的響應速度更快，這就要求泰克加快從提供臺式儀器向提供全面解決方案的轉型。此外，他還特別提到，中國在半導體設計、物聯(lián)網(wǎng)、功率器件和數據中心等方面現在是全球最活躍的市場(chǎng)，這需要泰克及時(shí)抓住中國市場(chǎng)的增長(cháng)機遇，密切和中國的客戶(hù)合作，了解客戶(hù)的本地化需求并進(jìn)行針對性的技術(shù)服務(wù)。