展訊夯實(shí)中低端市場(chǎng) 搶攻中高端

　　近日展訊針對某自媒體《五大危機纏身，紫光收購后展訊困難重重》的文章，發(fā)表了聲明，認為其內容嚴重失實(shí)，對展訊造成不良影響。該自媒體文中質(zhì)疑展訊的產(chǎn)品老化，聚焦低端。筆者從近年來(lái)展訊的發(fā)展及產(chǎn)品路線(xiàn)來(lái)看，作為行業(yè)的后行者，展訊發(fā)展初期的確面臨產(chǎn)品單一、市場(chǎng)的單一的困境，但隨著(zhù)在低端市場(chǎng)打下了的厚實(shí)基礎和技術(shù)積累，3G，4G時(shí)代，展訊的產(chǎn)品日益豐富，逐漸往中高端市場(chǎng)發(fā)展。這種發(fā)展路線(xiàn)符合中國企業(yè)發(fā)展的現實(shí)，也是一條最佳的道路。

　　中國企業(yè)普遍先是搶占中低端市場(chǎng)

　　中國改革開(kāi)放以來(lái)，通過(guò)采取來(lái)料加工等方式推動(dòng)了中國經(jīng)濟的發(fā)展，逐漸改變了中國經(jīng)濟基礎薄弱的局面。在2007年以前，中國的進(jìn)出口貿易中加工貿易占比一直在50%以上，隨著(zhù)中國工業(yè)基礎逐漸被夯實(shí)，之后加工貿易占比逐漸下滑，2016年加工貿易占中國進(jìn)出口貿易的比例已降低到30.0%。

　　由中國整體經(jīng)濟發(fā)展的歷程可以看出，通過(guò)夯實(shí)中低端市場(chǎng)再尋求進(jìn)攻中高端市場(chǎng)是一條成功之道。從中國具體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面同樣如此，中國早幾年發(fā)展液晶面板產(chǎn)業(yè)備受?chē)速|(zhì)疑，不過(guò)在一些有識之士的努力下，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中國從遠遠落后于日韓到2016年奪得產(chǎn)能占全球第二，僅次于韓國，中國液晶面板企業(yè)如今正在建設10.5/11代全球最先進(jìn)的液晶面板生產(chǎn)線(xiàn)。

　　對于展訊來(lái)說(shuō)同樣如此，其早幾年通過(guò)搶占2G、3G市場(chǎng)獲得了自己的市場(chǎng)基礎，并且更讓人驚訝的是它在海外市場(chǎng)表現出色。在印度的2G市場(chǎng)，展訊的市場(chǎng)份額接近75%，而在3G市場(chǎng)，展訊的市場(chǎng)份額接近60-65%，就整個(gè)印度基帶芯片市場(chǎng)，展訊的市場(chǎng)份額占到55%。在非洲市場(chǎng)占有約四成市場(chǎng)份額的中國手機品牌傳音也在大量采用展訊的手機芯片。

　　如今展訊已打入三星等全球知名手機品牌的供應鏈，奪得全球手機芯片市場(chǎng)份額第三的位置，在搶占了市場(chǎng)份額獲得生存空間后再逐漸進(jìn)攻中高端市場(chǎng)，為未來(lái)的發(fā)展打下厚實(shí)的基礎，這才是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)競爭策略，而不是如一些書(shū)生空口說(shuō)白話(huà)。

　　在夯實(shí)中低端市場(chǎng)的情況下?lián)尮ブ懈叨耸袌?chǎng)

　　在鞏固2G、3G市場(chǎng)的情況下，展訊開(kāi)始在當下正火熱的4G市場(chǎng)攻城略地。2016年展訊的4G芯片出貨量達到1億套，同比暴增近六倍，占有全球4G手機芯片市場(chǎng)份額約11%。

　　在技術(shù)方面，展訊正在跟上全球手機芯片行業(yè)的發(fā)展節奏，縮小差距。2016年2月其首款采用16nmFinFET工藝的8核64位中高端智能手機芯片平臺-SC9860，國內另一家手機芯片企業(yè)華為海思當前推出的手機芯片所采用的最先進(jìn)工藝也是16nmFinFET，而展訊已采用Intel的相當于臺積電的10nm工藝的14nm FinFET推出中高端芯片SC9861，并正在跟進(jìn)7納米先導技術(shù)的研發(fā)階段。

　　在CPU架構發(fā)展方面，展訊CEO李力游在一次訪(fǎng)談中提到：展訊目前是兩條腿走路。一方面展訊與ARM公司保持緊密合作，已獲得ARM公司的CPU架構授權，將在今年下半年推出國產(chǎn)首款自研架構手機CPU，目前全球手機芯片企業(yè)中僅有高通、三星和蘋(píng)果自研手機CPU架構，聯(lián)發(fā)科和華為海思等都是采用ARM的公版核心，采用自研架構可以更好的平衡手機處理器的功耗和性能，這將有助于展訊沖擊高端手機芯片市場(chǎng)，對于我國在信息安全和信息裝備領(lǐng)域自主可控的核心訴求有極為重要的意義。

　　另一方面，在與ARM緊密合作的同時(shí)，展訊積極展開(kāi)與英特爾的戰略合作。英特爾是全球規模最大、技術(shù)積累最豐富的芯片公司之一，其在半導體設計領(lǐng)域的IP積累、多安全域架構(Trustzone)、X86生態(tài)儲備方面都擁有獨一無(wú)二的優(yōu)勢。展訊與英特爾的合作可以獲得了后者提供的符合市場(chǎng)需求并且成本更佳的CPU架構，同時(shí)可以獲得先進(jìn)的半導體制造工藝，其推出的SC9861擁有相當于高通中端芯片的性能，而工藝相當于臺積電的10nm，當下聯(lián)發(fā)科正因臺積電的10nm工藝產(chǎn)能優(yōu)先照顧蘋(píng)果而不得不終止其原計劃采用該工藝的中端芯片helio P30的研發(fā)而改用臺積電的12nmFinFET(這是臺積電16nmFinFET改良版)推新款中端芯片helio P35。

　　在企業(yè)發(fā)展中應切忌急躁冒進(jìn)

　　聯(lián)發(fā)科去年多個(gè)季度取得業(yè)績(jì)新高，于是它希望在高端芯片和中端芯片上同時(shí)引入臺積電最先進(jìn)的10nm工藝，以獲得更佳的性能和功耗，不過(guò)最終卻因臺積電的10nm工藝量產(chǎn)延遲導致高端芯片helio X30失去了時(shí)機而被中國大陸手機企業(yè)放棄。如上述今年三季度臺積電由于10nm工藝產(chǎn)能緊張優(yōu)先照顧蘋(píng)果導致聯(lián)發(fā)科的中端芯片helio P30被迫放棄，導致今年一季度的芯片出貨量跌穿1億片，業(yè)績(jì)大幅下滑。

　　對于展訊來(lái)說(shuō)同樣如此，其已在全球3G芯片市場(chǎng)取得優(yōu)勢，而且當前在印度、非洲等發(fā)展中國家市場(chǎng)依然存在大量3G芯片機會(huì )的情況下，展訊當然應該夯實(shí)在3G芯片市場(chǎng)的優(yōu)勢增加自己的收入，為企業(yè)的發(fā)展提供資金。

　　展訊并沒(méi)有止步于此，面對當前中國市場(chǎng)依然存在大量2G/3G用戶(hù)、印度和非洲等地才剛剛開(kāi)始轉入4G市場(chǎng)提供的機會(huì )于去年三季度推出具有競爭力的全球首款4G功能機芯片SC9820，增加自己的收入，有意思的是全球第一大手機芯片企業(yè)高通今年初似乎也看到了這個(gè)市場(chǎng)的機會(huì )而推出功能機芯片驍龍205，但是在整合度、成本方面卻不如展訊的SC9820。

　　由此可見(jiàn)，展訊總是善于在市場(chǎng)競爭中尋找市場(chǎng)機會(huì )，在其他芯片企業(yè)尚未進(jìn)入的時(shí)候以差異化打開(kāi)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，也正因此其才能憑借自己的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢成為全球第三大手機芯片企業(yè)。

　　面對即將到來(lái)的5G市場(chǎng)，展訊率先完成第一版5G FPGA原型機Pilot V1與華為的對接實(shí)驗，將于2018年推出采用12納米工藝的首款5G R15商用芯片，并將根據國家5G技術(shù)和商用試驗的節奏，推出5G NSA和SA芯片，2020年將實(shí)現在高頻毫米波的突破，從而在5G技術(shù)發(fā)展上實(shí)現與世界先進(jìn)水平的同步。

　　同時(shí)，展訊聯(lián)合銳迪科，共同布局物流聯(lián)網(wǎng)及大連接。自2016年展訊和銳迪科進(jìn)行有效整合及重新定位后，展訊專(zhuān)注于移動(dòng)市場(chǎng);銳迪科基于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)反應的靈活性，業(yè)務(wù)更加聚焦于NB-IoT/eMTC、藍牙音箱等連接技術(shù)和產(chǎn)品，其推出的NB-IoT芯片擁有超低功耗設計、極高的集成度、穩定可靠的連接性等入圍中國電信的物聯(lián)網(wǎng)系統招標，RDA5981則成為百度DuerOS重要合作伙伴，體現了銳迪科的競爭優(yōu)勢。雙方共同攜手迎接未來(lái)的“大連接時(shí)代”，充分展現了1+1>2的整體業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢。

　　對于企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，應該基于經(jīng)濟發(fā)展現實(shí)和自身的優(yōu)勢尋求發(fā)展機會(huì )，中國企業(yè)如展訊等通過(guò)夯實(shí)中低端市場(chǎng)基礎進(jìn)而進(jìn)軍高端市場(chǎng)以尋求發(fā)展的路徑是一條正確的道路，我們對于企業(yè)不應該帶有偏見(jiàn)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)當然也應該堅持自己正確的發(fā)展戰略。