邁瑞醫療能否成為中國醫療器械界的華為？

　　日本、芬蘭在這種產(chǎn)品上都已經(jīng)比較先進(jìn)。但曾晨光很自信能比他們更先進(jìn)，比如將現有骨釘的彎曲強度從170兆帕提高到340兆帕以上。(注：170兆帕意味著(zhù)，骨釘一般只能用在頜骨、肋骨等非承重部位的骨折上，而用在像脛骨、腓骨等受力更大的部位，骨釘會(huì )非常容易脆斷。)

　　曾晨光介紹，單拿骨釘這一類(lèi)的骨科植入物產(chǎn)品來(lái)看，在中國就有230億人民幣的市場(chǎng)規模，延伸到世界范圍內則是千億級別的市場(chǎng)，如果能通過(guò)推出創(chuàng )新的高端產(chǎn)品，拿下10%的份額，就能成為百億級別的公司，超過(guò)邁瑞。

　　而可吸收骨釘，只是新誠生物眾多產(chǎn)品規劃中的一個(gè)。在新誠生物的公司墻壁上，貼滿(mǎn)了其申請下來(lái)的產(chǎn)品專(zhuān)利，目前已近200項。在曾晨光看來(lái)，這些專(zhuān)利保護的多種產(chǎn)品，都有可能打造成醫療器械市場(chǎng)的“爆款”。

　　(圖：新誠生物展示的專(zhuān)利項目)

　　“目前醫療器械領(lǐng)域，經(jīng)濟效益最顯著(zhù)的細分領(lǐng)域，是高值耗材領(lǐng)域，例如人工器官方向。我們把這些毛利率超過(guò)95%的產(chǎn)品作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向。高值耗材一共有600個(gè)子門(mén)類(lèi)、110多萬(wàn)種產(chǎn)品材質(zhì)和規格，已經(jīng)是足夠耕耘的市場(chǎng)?！痹抗膺@樣解釋道。

　　研發(fā)外包：賺器械企業(yè)的錢(qián)?

　　雖然都研發(fā)高端醫療器械，但新誠生物與邁瑞的模式卻有很大不同：邁瑞的業(yè)務(wù)貫穿了產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售，直接客戶(hù)群體是醫療機構;而新誠生物專(zhuān)注于高技術(shù)含量產(chǎn)品的研發(fā)，向行業(yè)輸送前沿技術(shù)，以技術(shù)服務(wù)的方式幫助醫療器械企業(yè)完成轉型升級。

　　這個(gè)市場(chǎng)定位，源自于醫療器械企業(yè)越來(lái)越強烈的研發(fā)外包需求。數據顯示，包括新華醫療、樂(lè )普醫療、邁克生物、科華生物等在內的高端醫療器械類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)2016年的研發(fā)投入都有較大幅度的提高。

　　(圖：國內幾家醫療器械企業(yè)的研發(fā)投入狀況)

　　但對于醫療器械來(lái)說(shuō)，研發(fā)成本高、研發(fā)周期長(cháng)、研發(fā)風(fēng)險高也是客觀(guān)存在的問(wèn)題。因此，將研發(fā)外包給專(zhuān)業(yè)的第三方機構，成為一條可以選擇的路徑。

　　“醫療器械工業(yè)企業(yè)有渠道，但希望開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，或者對現有產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)升級。我們則負責承接他們的產(chǎn)品需求，然后分拆任務(wù)，也將其中的部分任務(wù)委托公司產(chǎn)學(xué)研平臺的各個(gè)專(zhuān)家完成?！痹抗膺@樣解釋道。

　　當然，新誠生物并不滿(mǎn)足于僅僅成為醫療器械企業(yè)的“乙方”。其合作邏輯是：以技術(shù)入股的方式，參股其客戶(hù)企業(yè)，或雙方成立合資公司，保證合作的持續穩定性。

　　據悉，截至目前，新誠生物在國內已經(jīng)與醫療器械企業(yè)合資成立了6家公司。上文中提到的可吸收骨釘(內固定器件項目)，已經(jīng)與一家西北地區的企業(yè)在蘇州成立合資公司，進(jìn)入臨床試驗階段。

　　不過(guò)，除了與醫療器械企業(yè)進(jìn)行研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的合作，新誠生物也有部分自有品牌的產(chǎn)品，例如其花了4年時(shí)間研發(fā)出來(lái)的“體外診斷領(lǐng)域液體活檢樣本的收集與存儲整體解決方案”涉及的耗材產(chǎn)品，就是自有品牌。該項目已孵化子公司運營(yíng)，研發(fā)投資達400多萬(wàn)，目前估值已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)。

　　誰(shuí)來(lái)做?學(xué)術(shù)派必須混合工程師

　　毋庸置疑，高端醫療器械是一個(gè)需要冒險的市場(chǎng)。很多的產(chǎn)品在上市之前，需要5～10年甚至更長(cháng)時(shí)間的非常寂寞的研發(fā)，而且有可能失敗。

　　“醫療器械業(yè)務(wù)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，對技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)能力要求較高、研發(fā)周期較長(cháng)。因此在新產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，可能面臨因研發(fā)技術(shù)路線(xiàn)出現偏差、研發(fā)投入成本過(guò)高、研發(fā)進(jìn)程緩慢而導致研發(fā)失敗的風(fēng)險?！边~瑞在招股書(shū)的風(fēng)險要素中，將研發(fā)風(fēng)險列在了第一位。

　　但曾晨光也非常清楚：高風(fēng)險才有高回報。