某知名分銷(xiāo)商將淡出手機市場(chǎng)折射出什么？

　　智能手機發(fā)展至今，隨著(zhù)終端手機廠(chǎng)商出貨量逐漸集中化，導致供應鏈端的競爭也更加激烈，供應鏈產(chǎn)品的售價(jià)相對而言要透明很多，與此同時(shí)，對于大型手機廠(chǎng)商而言，其與供應商議價(jià)過(guò)程中話(huà)語(yǔ)權則更重，而對于供應鏈廠(chǎng)商而言，與大型手機廠(chǎng)商合作，往往在一定的程度上意味著(zhù)穩定的訂單和營(yíng)收，這從目前的市場(chǎng)競爭格局來(lái)看其重要性何其之大!

　　供應鏈毛利率劇降 傳某知名分銷(xiāo)商將淡出手機市場(chǎng)

　　眾所周知，隨著(zhù)智能手機近幾年的快速發(fā)展，本土電子元器件分銷(xiāo)商在這幾年也取得了不錯的成績(jì)。與此同時(shí)，電子元器件電商平臺也如雨后春筍般崛起，以科通芯城為例，其在2014年在香港上市，最近被做空機構做空，其背后也有一定的原因。再如云漢芯城，短短的幾年時(shí)間內快速發(fā)展，智能手機市場(chǎng)無(wú)疑功不可沒(méi)!

　　但是近來(lái)?yè)襟w報道稱(chēng)，本土某知名電子元器件分銷(xiāo)商將逐漸淡出智能手機市場(chǎng)，對此信息，據筆者聯(lián)系該公司，對方給出的回復是：“手機市場(chǎng)以后將不會(huì )是公司重點(diǎn)，但也不是完全退出，會(huì )保留一些產(chǎn)品線(xiàn)。同時(shí)會(huì )在一些其他智能終端市場(chǎng)加強力度?！本科浔澈蟮脑?，則主要在于不少手機供應鏈產(chǎn)品毛利率這兩年下降的速度太快。

　　對于毛利率低下的現象，這點(diǎn)體現在三個(gè)端口：其一是在智能手機廠(chǎng)商，其二是在供應鏈廠(chǎng)商，其三則在于中間環(huán)節的元器件分銷(xiāo)商廠(chǎng)商。而智能手機廠(chǎng)商之間的競爭惡化以及市場(chǎng)格局定向為誘因，導致隨后兩個(gè)端口也尾隨其后!

　　先從智能手機廠(chǎng)商角度來(lái)看，出貨量方面，以2016年為例，國內市場(chǎng)出貨量前五名在市場(chǎng)所占份達到了66.5%，而在2015年的時(shí)候，該數據還只有59.7%，到了2017年第一季度，該數據再次上升到70.4%!在全球市場(chǎng)，2016年出貨量前五手機廠(chǎng)商在市場(chǎng)所占份額總和也達到了57.8%，要高出2015年的51.5%不少，2017年第一季度該數據也上升到58.3%!

　　由此可見(jiàn)，全球智能手機廠(chǎng)商出貨量的集中化程度正在逐漸加強，出貨量集中化，反應的是整個(gè)手機市場(chǎng)競爭的激烈性將會(huì )加強，與此同時(shí)，前兩年互聯(lián)網(wǎng)手機品牌殺價(jià)的現象也是十分嚴重，導致不少手機廠(chǎng)商從2016年下半年開(kāi)始紛紛調高手機售價(jià)，美其名曰受到供應鏈元器件漲價(jià)的影響!在市場(chǎng)白熱化競爭之下，手機廠(chǎng)商的毛利率也不斷下降!

　　以三星毛利率來(lái)看，這幾年一直處于下滑的狀態(tài)，據數據顯示，2013年的運營(yíng)利潤率為22.1%，2014年降至16%，2015年為11.1%，而2016年略微反彈至11.6%，而2016年之所以能夠略微反彈，不可忽略的是三星半導體部門(mén)和顯示部門(mén)所做出的貢獻，到了2017年第一季度，其運營(yíng)利潤率再次下降到9.7%，反觀(guān)蘋(píng)果的運營(yíng)利潤率卻高達30.7%，這也是其能夠拿下手機市場(chǎng)絕大部分利潤的主要原因所在。

　　其次再看華為和OPPO、vivo三家2017年第一季度的毛利率，華為第一季度的營(yíng)收是64.7億美元，高于OPPO的54.1億美元，不過(guò)，華為的運營(yíng)利潤卻不及OPPO，其中OPPO的運營(yíng)利潤為2.54億美元，而華為的只有2.26億美元，甚至連vivo的運營(yíng)利潤也要比華為高，vivo運營(yíng)利潤達到了2.43億美元!這也就是說(shuō)，OPPO的運營(yíng)利潤要比華為多近2億元，而vivo的運營(yíng)利潤也要比華為多近1.2億元!

　　國內智能手機廠(chǎng)商毛利率下降的原因，除了本土市場(chǎng)競爭十分嚴重以外，還有一個(gè)不可忽略的原因在于核心元器件的漲價(jià)，眾所周知智能手機中顯示面板、內存芯片以及處理器平臺芯片所占手機總硬件的成本比例非常高，但是從2016年上半年開(kāi)始，聯(lián)發(fā)科的處理器芯片一直缺貨漲價(jià)，而高通的高端市場(chǎng)芯片同樣缺貨漲價(jià)，內存芯片時(shí)至如今依然處于漲價(jià)的過(guò)程中，主要產(chǎn)能由三星、海力士以及美光所占空。

　　此外在顯示面板方面，從2016年中旬開(kāi)始，在三星以及蘋(píng)果、OPPO、vivo等手機廠(chǎng)商的推動(dòng)下，導致OLED面板嚴重供不應求，乃至傳言后來(lái)OPPO追加訂單都未得到應允。而國內面板廠(chǎng)商的OLED面板產(chǎn)能目前又未釋放，尤其是iPhone8據稱(chēng)會(huì )有采用OLED面板版本，可以預見(jiàn)，在未來(lái)一段時(shí)間內，OLED面板依然會(huì )成為三星盈利的一大手段!

　　此外，目前全面屏更是十分嚴重，而據供應鏈透露，全面屏的面板與傳統的面板相比價(jià)格還將要高出不少!上述這些核心元器件成本的漲價(jià)，也給國內手機廠(chǎng)商帶來(lái)了更大的壓力。對于手機廠(chǎng)商而言，這種壓力將向其他部件市場(chǎng)轉移，且主要以市場(chǎng)成熟、產(chǎn)能充分、競爭激烈的部件市場(chǎng)為主。

　　最為典型的就是精密結構件市場(chǎng)，近兩三年內，精密結構件市場(chǎng)的變化可謂風(fēng)云莫測，毛利率下滑速度十分之快，以機殼為例，早在三年前主要以塑料為主，而在這兩年則主要以金屬為主，但是，從目前來(lái)看，陶瓷與玻璃后蓋也逐漸受到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。同時(shí)，從這兩年手機供應鏈倒閉的企業(yè)數量之多也可以看出供應鏈端的競爭壓力之大，隨著(zhù)技術(shù)的不斷更新，不少企業(yè)瀕臨沒(méi)有資金做技術(shù)升級的尷尬處境!

　　而在分銷(xiāo)商端，上述國內某知名分銷(xiāo)商逐漸淡出手機市場(chǎng)就是最佳的例子，主要原因在于兩方面，一方面在于供應鏈一些零散配件的毛利率的確非常低，元器件廠(chǎng)商之間競爭激烈，導致價(jià)格戰很厲害，使得成本壓得很低，致使分銷(xiāo)商甚至淪為物流公司，與其這樣，還不如向其他智能終端市場(chǎng)轉移。

　　而另一方面則在于分銷(xiāo)商之間的競爭非常激烈，這點(diǎn)從國內目前國內元器件電商平臺就可以看出，元器件電商平臺的出現導致一些傳統的分銷(xiāo)商也開(kāi)始走線(xiàn)上模式，行業(yè)競爭加劇了不少，如世強等的線(xiàn)上模式;此外，從2016年開(kāi)始，元器件分銷(xiāo)商之間就開(kāi)始進(jìn)行收購整合，如大聯(lián)大收購中電港15%股權，再如文曄18.97億元收購宣昶100%股權!

　　整體看來(lái)，上述本土分銷(xiāo)商將逐漸淡出手機市場(chǎng)向市場(chǎng)傳遞了一個(gè)信息，一方面，手機市場(chǎng)元器件的代理獲利空間與以往下降要下降很大，導致毛利率不高;另一方面，也說(shuō)明了分銷(xiāo)商之間的競爭正在快速惡化!

　　市場(chǎng)需求兩極分化嚴重 一邊缺貨一邊打價(jià)格戰

　　前不久，據國內知名半導體研究機構人員透露，從芯片制造廠(chǎng)商來(lái)看，目前產(chǎn)能緊張的情況已經(jīng)得到緩解，乃至于可能會(huì )出現產(chǎn)能過(guò)程的情況，而8寸晶圓在指紋芯片的支撐之下表現的還沒(méi)有那么嚴重。

　　事實(shí)上，從2016年開(kāi)始，由于手機處理器芯片、內存等芯片的缺貨，導致供不應求的局面出現，但是進(jìn)入今年上半年，這種情況不但有所緩解，甚至還導致部分晶圓產(chǎn)能過(guò)剩。這也從側面反應了智能手機增長(cháng)與以往相比要放緩很多。

　　盡管如此，但是手機廠(chǎng)商卻迎來(lái)新一輪的缺貨，那么，其背后又是什么原因呢?從2016年上半年開(kāi)始，手機供應鏈缺貨就已經(jīng)成為常態(tài)，當時(shí)主要以聯(lián)發(fā)科的處理器芯片、三星/海力士等的內存芯片以及顯示面板缺貨為主，但是發(fā)展到下半年，導致不少零配件也處于缺貨狀態(tài)，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)主要原因有多方面，如對市場(chǎng)的預估不足，嚴格把控風(fēng)險導致生產(chǎn)廠(chǎng)商不敢把產(chǎn)能擴大，其次，分銷(xiāo)商端的炒貨也在推波助瀾!

　　進(jìn)入2017年以后，受到供應鏈端原材料漲價(jià)的影響，導致手機廠(chǎng)商毛利率十分低，除了上述的OLED面板以外，再如雙攝像頭芯片和模組同樣處于缺貨狀態(tài)，以雙攝像頭模組來(lái)說(shuō)，目前能夠做大規模量產(chǎn)的唯有少數幾家，而雙攝像頭目前受到智能手機廠(chǎng)商，如金立S10都推出了前后雙攝像頭!

　　值得注意的是，對于大型手機廠(chǎng)商而言，缺貨主要局限于核心元器件，如處理器、內存、面板、攝像頭等，但是對于中小型手機廠(chǎng)商而言，缺貨的情況恐怕將會(huì )嚴重一些，因為中小手機廠(chǎng)商相對而言訂單小，同時(shí)貨款周期也不如大型手機廠(chǎng)商那么有保障，所以原廠(chǎng)在選擇客戶(hù)的時(shí)候通常會(huì )優(yōu)先滿(mǎn)足大客戶(hù)。

　　此外，由于生產(chǎn)廠(chǎng)商的產(chǎn)能有限，當某一產(chǎn)品線(xiàn)受到手機廠(chǎng)商熱捧，其在一定的程度上會(huì )將產(chǎn)能都集中在該產(chǎn)線(xiàn)上，如高端市場(chǎng)的雙攝像頭模組，從而導致一些低端市場(chǎng)的模組產(chǎn)能不足。而這種缺貨現象將會(huì )加劇手機廠(chǎng)商之間的距離，大型手機廠(chǎng)商能夠拿到貨，而中小型手機廠(chǎng)商則還在面臨拿不到貨的尷尬局面。

　　整體來(lái)看，目前智能手機市場(chǎng)的競爭越來(lái)越是在拼資本運作，這點(diǎn)不僅僅體現在手機廠(chǎng)商之間，同樣也體現在供應鏈廠(chǎng)商之間，手機廠(chǎng)商的資本靈活運作在一定的程度上能夠保證元器件貨源，而供應鏈廠(chǎng)商之間，國內大部分手機供應鏈廠(chǎng)商之間的競爭都十分激烈，主要原因在于沒(méi)有多強的技術(shù)壁壘，主要體現在結構件和LCD顯示一些領(lǐng)域。

　　文中國內知名元器件分銷(xiāo)商將淡出手機市場(chǎng)，也從側面反應出產(chǎn)品毛利率的低下，從而也可以得知元器件廠(chǎng)商之間殺價(jià)是何等嚴重!這就形成了兩個(gè)極端，在具有技術(shù)壁壘諸如OLED面板、內存等市場(chǎng)，市場(chǎng)嚴重缺貨，手機廠(chǎng)商不惜高價(jià)保證供應鏈順暢;而在技術(shù)壁壘不高諸如結構件、指紋芯片市場(chǎng)，則殺價(jià)現象十分嚴重，導致原廠(chǎng)的毛利率急劇下降，在這種情況下，利潤唯有靠出貨量才能得到保證，如此一來(lái)，無(wú)論是手機廠(chǎng)商還是供應鏈廠(chǎng)商之間，隨著(zhù)市場(chǎng)的前移，兩極分化的現象則會(huì )更加嚴重，越來(lái)越失去平衡!