兩條腿走路 庫卡已成美的智能生態(tài)重要拼圖

　　在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，無(wú)人不想成為寡頭，而對于海爾、美的這些中國家電企業(yè)龍頭而言，如何超越對手，成為全球智慧家庭的領(lǐng)導者，正是“大象之間“的競速賽。

　　海爾收購GE家電、美的收購庫卡，去年這兩起約300億～400億元的跨境并購，引發(fā)全球矚目。中國家電領(lǐng)軍企業(yè)在海外市場(chǎng)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，顯示它們啟動(dòng)新一輪國際化的加速跑。

　　對比十多年前的案例，中國企業(yè)新一輪跨境并購的檔次不斷升級，從買(mǎi)產(chǎn)品技術(shù)，到買(mǎi)市場(chǎng)渠道，再到買(mǎi)科技資源。不過(guò)，要借此改變產(chǎn)業(yè)上下游之間的游戲規則，尚需努力。

　　第一財經(jīng)記者獨家專(zhuān)訪(fǎng)了美的集團副總裁顧炎民、庫卡CEOTillReuter，雙方攜手背后的細節首次曝光。

　　如果美的不是許給庫卡一個(gè)美好的未來(lái)，這家德國工業(yè)4.0的明星企業(yè)是不會(huì )“嫁給”中國家電巨頭的。當然，禮金一定要充足，才能安撫好原有的股東、員工。德國政府也需要安撫，美的承諾不拿走庫卡的知識產(chǎn)權、維護庫卡德國上市公司的地位，保護這張德國名片。

　　以292億元巨資卻買(mǎi)不回核心技術(shù)，值不值?美的是在增量上做文章。庫卡將與美的共同搭建人工智能平臺，共同研發(fā)家用服務(wù)機器人。在智能生態(tài)系統中領(lǐng)先，是美的和庫卡的共同愿景。這樁婚姻的價(jià)值，還需要時(shí)間去驗證，而美的國際化的新征程已經(jīng)開(kāi)始邁步。

　　三點(diǎn)“打動(dòng)”庫卡

　　復盤(pán)這起“大手筆”海外并購的初衷，顧炎民平靜地說(shuō)，美的收購庫卡的想法已經(jīng)醞釀了兩三年。因為美的在機器人領(lǐng)域已有布局，2015年先跟日本安川設立了兩家合資公司，然后又參股了蕪湖埃芙特公司。但意識到這樣的做法還不行，想看看有沒(méi)有其他更好的路徑。

　　放眼全球四大機器人公司，美的覺(jué)得收購庫卡(KUKA)比較有機會(huì )。顧炎民說(shuō)，ABB不可能，它規模很大，機器人業(yè)務(wù)只是它整個(gè)業(yè)務(wù)的一部分;發(fā)那科也是一個(gè)規模很大的企業(yè)，也不可能;安川已經(jīng)跟美的有合資公司;而庫卡是單獨的上市公司，產(chǎn)權結構非常清晰。

　　“看中”庫卡之后，美的拋出了繡球。其實(shí)，雙方之前也有接觸，因為美的在實(shí)施“機器代人”的過(guò)程中，已成為庫卡機器人的客戶(hù)，雙方公司高層之間多有交流、彼此賞識。2015年，美的開(kāi)始在資本市場(chǎng)買(mǎi)入庫卡的股份，當年年末已成為庫卡的第二大股東。

　　按美的集團董事長(cháng)方洪波的構想，涉足機器人領(lǐng)域，既可推動(dòng)美的生產(chǎn)、物流的自動(dòng)化，又可建立智能制造的“第二跑道”，為美的在家電之外找到新的增長(cháng)點(diǎn)。2016年5月，美的正式向庫卡發(fā)出要約收購，不過(guò)卻遭到庫卡原有大股東的質(zhì)疑及德國政府部分官員的反對。

　　談及當時(shí)質(zhì)疑和反對的聲音，顧炎民坦言，一是庫卡原有股東，因為美的收購的價(jià)錢(qián)比較高，導致他們有壓力，琢磨留下還是退出;二是德國的政界也有想法，因為庫卡是德國的明星企業(yè)，默克爾總理也去參觀(guān)過(guò)好幾次，所以德國政府里有不同的聲音。

　　雖然艱難，美的積極與庫卡的利益相關(guān)方進(jìn)行了坦誠的溝通。當時(shí)，德國政府第一個(gè)關(guān)心的是員工，不希望中國公司投資后就把他們解雇;第二個(gè)關(guān)心的是技術(shù)的知識產(chǎn)權;第三個(gè)是保留庫卡作為德國的名片和品牌。正是因為這樣，美的與庫卡簽訂了投資者協(xié)議。

　　“簽訂投資者協(xié)議，是為了讓德國的利益相關(guān)者放心?！鳖櫻酌裾f(shuō)，把庫卡的總部、工廠(chǎng)或者知識產(chǎn)權拿到中國來(lái)使用，并不是美的的目標。

　　TillReuter的話(huà)也印證了這一點(diǎn)：“作為庫卡的CEO，我的首要職責就是在關(guān)鍵時(shí)刻做出決斷。我認為收購對庫卡非常好的原因有三點(diǎn)，這也是聽(tīng)取了各方意見(jiàn)得出的。第一，美的給出了合理的價(jià)格。第二，讓老員工比較滿(mǎn)意，這是其他國家企業(yè)收購歐洲公司非常重要的一點(diǎn)。第三，和美的合作能讓庫卡成為中國最大的機器人供應商?！贝送?，美的對職業(yè)經(jīng)理人充分授權的企業(yè)文化，也是吸引以Till為首的庫卡管理層的重要原因。

　　Till補充說(shuō)，庫卡和客戶(hù)也進(jìn)行了溝通，“告訴他們，庫卡還是原來(lái)的庫卡，并且更強大”。去年庫卡的訂單額增長(cháng)了20%，這說(shuō)明員工并沒(méi)有因為收購而受到影響。而且，美的確實(shí)幫助庫卡打開(kāi)了中國的大門(mén)，很多中國客戶(hù)都到德國總部奧格斯堡來(lái)參觀(guān)。

　　短短幾年，庫卡的市值從50億漲到300億元。美的高價(jià)買(mǎi)下庫卡約94%的股權，值不值?顧炎民回應道，“2012年與2016年庫卡完全是兩個(gè)公司，規模上估計只有一半。2012年庫卡更多只是機器人公司，到2016年還做物流自動(dòng)化。價(jià)格最重要還是體現成長(cháng)空間，今天看很高，到3年、5年、10年以后也許更高。如果沒(méi)有好的價(jià)格，他們?yōu)槭裁促u(mài)給你?”