價(jià)格線(xiàn)逼近蘋(píng)果 華為歐洲高端市場(chǎng)欲破局

　　一年前，P9599歐元的海外最低售價(jià)曾經(jīng)讓很多人感到“不可思議”，但如今，在升級產(chǎn)品中，P10高達649歐元的售價(jià)卻讓人們開(kāi)始相信華為“沒(méi)有什么不可能”。

　　當地時(shí)間2月27日，華為在西班牙國家宮正式對外發(fā)布新一代旗艦機型P10，其中，128G+6GB版HUAWEIP10Plus的售價(jià)甚至達到799歐元，高于蘋(píng)果iPhone7在西班牙769歐元的報價(jià)。

　　價(jià)格的信心也許來(lái)自于上一代產(chǎn)品的支撐。不久前，華為官方宣布P9的全球出貨量突破1000萬(wàn)臺，這也是華為終端歷史上第一款出貨量破千萬(wàn)的高端旗艦產(chǎn)品。

　　此外，還有與徠卡更深度的合作。華為消費者BG負責人余承東在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)表示，通過(guò)新一代徠卡雙鏡頭和先進(jìn)的軟件算法，用戶(hù)拍攝的照片可以接近時(shí)尚雜志封面大片級中的藝術(shù)作品。

　　“P9在各個(gè)方面都超出我的預期，應該說(shuō)，在我接觸的公司中，華為是最強烈的以消費者為導向的公司。”徠卡全球CEOOliverKaltner對第一財經(jīng)記者表示，與華為的合作是雙贏(yíng)的決定。

　　從499歐元到599歐元，再到站穩600歐元檔位，此時(shí)的華為已經(jīng)開(kāi)始逐漸拉小與蘋(píng)果三星之間的差距，但利潤依舊是華為最需要補齊的“短板”。

　　華為創(chuàng )始人任正非在此前的一次講話(huà)中提到，“過(guò)去十年，蘋(píng)果公司就推出了兩、三款手機，他們投資負50億美金，盈利是2336億美金。華為要超越蘋(píng)果公司，我同意，但我指的是在利潤和服務(wù)水平上超越蘋(píng)果，而不是銷(xiāo)售臺數。”

　　“綠色”手機

　　對于華為來(lái)說(shuō)，與徠卡的合作正在進(jìn)入深水區。

　　據余承東介紹，在P10的配置中，搭載的是定制版800萬(wàn)像素徠卡前置鏡頭，這種鏡頭可以根據畫(huà)面人物數量，自動(dòng)切換單人自拍模式或廣角群拍模式，單人自拍更清晰自然，多人拍攝有更廣的取景角度，能夠呈現徠卡風(fēng)格的藝術(shù)人像拍攝效果。

　　而除了像素提升之外，華為還在手機中加入了專(zhuān)業(yè)級的光學(xué)防抖與雙攝變焦。徠卡SUMMILUX高端鏡頭、更大的F1.8光圈使得低光拍攝性能和拍攝畫(huà)面整體銳利程度大幅提升。

　　“兩個(gè)團隊都是非常重視研發(fā)創(chuàng )新的團隊，我們從應用性的角度出發(fā)，硬件的創(chuàng )新是最后討論的結果。”CEOOliverKaltner對記者說(shuō)。

　　事實(shí)上，除了徠卡，華為終端部門(mén)也在有意識的在全球選擇一些合作伙伴進(jìn)行“跨界合作”，除了技術(shù)上的考量外，也希望借助合作伙伴的品牌沉淀進(jìn)行“自我改造”。

　　根據華為內部人提供的說(shuō)法是，和蘋(píng)果簡(jiǎn)潔的形象不同，華為會(huì )研究一些重點(diǎn)行業(yè)的趨勢，根據研究找到品牌結合點(diǎn)，比如目前奢侈品行業(yè)有具有娛樂(lè )性的輕奢侈品的傾向，而在藝術(shù)領(lǐng)域，越來(lái)越多的獨立設計師正在崛起。通過(guò)與這些行業(yè)領(lǐng)袖的合作，為華為打造高端產(chǎn)品打下基礎。

　　在今年1月份，華為宣布聯(lián)手薩奇畫(huà)廊，舉辦一場(chǎng)名為“從自拍到自我表達”的自拍藝術(shù)展，它從藝術(shù)表達的角度發(fā)掘自拍的創(chuàng )造潛能，并且突出了智能手機作為新興藝術(shù)媒介所扮演的角色。同時(shí)，華為還宣布了與新銳時(shí)尚品牌Ricostru的合作，力圖共同打造新的科技設計美學(xué)，重構智能機周邊配件的設計語(yǔ)言。

　　而在更早的時(shí)候，華為聯(lián)手PANTONE美國色彩研究所，設計新品流行色。PANTONE色彩研究所是全球著(zhù)名的色彩心理和情緒專(zhuān)家，每年都會(huì )對下一季的流行色進(jìn)行預測。這一研究成果出現在了P10上，大膽的綠色外觀(guān)設計讓人耳目一新。

　　挖掘高端市場(chǎng)利潤

　　盡管上升勢頭不錯，但對于手機而言，提高利潤是當務(wù)之急。

　　“徠卡本身品牌就非常值錢(qián)，一臺相機的售價(jià)甚至高達一輛寶馬車(chē)的價(jià)格，加上華為的品牌，P9的價(jià)格實(shí)際上對我們來(lái)說(shuō)很難盈利，但是沒(méi)有辦法，中國市場(chǎng)消費者可能還不了解徠卡，但我相信未來(lái)產(chǎn)品的品牌價(jià)值會(huì )上漲。”余承東在去年的這番話(huà)無(wú)疑透露出華為手機品牌遇到的尷尬。

　　2016年，華為消費者業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)現總營(yíng)收1789億元，同比增長(cháng)42%。但據TheInformation報道稱(chēng)，期內華為消費業(yè)務(wù)的利潤增長(cháng)，不僅遠未達到公司年初的樂(lè )觀(guān)預期，甚至比2015年的151億元還有所下降，僅錄得138億元。

　　實(shí)體經(jīng)濟整體下行壓力以及元器件漲價(jià)等外界因素的疊加讓整個(gè)手機行業(yè)陷入了低利甚至不賺錢(qián)的魔咒中。除了蘋(píng)果和三星，更多的手機廠(chǎng)商像是在做“慈善”，利潤低迷。

　　而在內部反思中，任正非提到公司在產(chǎn)品供應鏈管理上也存在著(zhù)很多不足。比如應該“以產(chǎn)定銷(xiāo)”，不應該“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，因為銷(xiāo)售后。“我們買(mǎi)不到零部件，如何給客戶(hù)承擔責任呢?現在客戶(hù)對我們有渴求，但我們又不敢擴大，實(shí)際上也不能擴大，因為關(guān)鍵部件還在供應商那里采購。”任正非說(shuō)。

　　因此，2017年已經(jīng)被確立為華為消費者業(yè)務(wù)的“精細化運營(yíng)變革年”，一切要以利潤為中心。

　　而在此次發(fā)布會(huì )上，華為也在配件以及手機外的電子產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)力。

　　華為消費者業(yè)務(wù)無(wú)線(xiàn)寬帶與家庭產(chǎn)品線(xiàn)總裁萬(wàn)飚對記者表示，今年的整體壓力是不小，不過(guò)沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力。他表示，十八個(gè)月前，華為就啟動(dòng)了第二代智能手表的研發(fā)，雖然智能穿戴產(chǎn)品有一個(gè)接受和導入期，但華為愿意在這方面投資，并且依然看好。

　　他表示，新一代智能手表可以作為手機使用，并且使用主副卡的形式就可以和手機同時(shí)使用。

　　而數種P10的周邊產(chǎn)品也出現了發(fā)布會(huì )的大熒幕上。如機殼以及定制版的手機袋等。

　　業(yè)內人士認為，越是處在高速前進(jìn)的上升期，華為越不能過(guò)度樂(lè )觀(guān)。對于這家距離“全球化品牌”目標最近的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，眼下面臨的，仍然是一場(chǎng)艱苦的“基礎戰爭”。