“中華酷聯(lián)”已死，“金華OV”當立

　　說(shuō)起中國智能手機，“中華酷聯(lián)”是繞不過(guò)去的一道坎，因為這四家廠(chǎng)商一度憑借運營(yíng)商渠道霸占了國內手機出貨量的前幾名。隨后以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機異軍突起，打破了這種平衡，小米的高速增長(cháng)也吸引了榮耀、樂(lè )視、360等眾多品牌加入其中廝殺。好景不長(cháng)，電商的發(fā)展也遇到了瓶頸，就連憑電商起家的馬云都公開(kāi)表示“純電商已死”，阿里巴巴這樣的電商巨頭已經(jīng)開(kāi)始收購線(xiàn)下渠道。也是在這樣的背景下互聯(lián)網(wǎng)手機的增長(cháng)遇到了瓶頸，慘烈的廝殺使得各家過(guò)的都不太好，而此時(shí)深耕線(xiàn)下渠道多年的OPPO、vivo、金立們開(kāi)始收獲成果，獲得高速增長(cháng)。

　　不管是運營(yíng)商渠道，互聯(lián)網(wǎng)模式，還是線(xiàn)下渠道，大勢的更迭都是以渠道的變化為主，誰(shuí)能跟上渠道大勢的變化誰(shuí)就將占領(lǐng)市場(chǎng)，線(xiàn)下渠道為王就是現在的大勢。我們先看一下著(zhù)名市調公司Counterpoint發(fā)布的2016年和2015年全年智能手機市場(chǎng)全年的變化趨勢調查，如下圖所示：

　　圖中我們可以很明顯的看出，以聯(lián)想、酷派為代表的運營(yíng)商渠道廠(chǎng)商下滑最嚴重，尤其聯(lián)想暴跌79%，互聯(lián)網(wǎng)模式的代表小米也是全年下滑22%。在取得增長(cháng)的幾家企業(yè)中具體到品牌，華為在過(guò)億出貨量的基礎上依然增長(cháng)21%著(zhù)實(shí)不易，OPPO的出貨量大增109%接近一億，vivo緊隨其后。金立出貨量達到4000萬(wàn)，同比增長(cháng)21%位居前三讓很多人大跌眼鏡。不僅僅是增長(cháng)率，實(shí)際的出貨量也能作證這一點(diǎn)，看一下國內著(zhù)名市調公司賽諾的數據，除去蘋(píng)果，國內廠(chǎng)商份額占比也是OPPO、vivo、Huawei 、Gionee位居前居前列。

　　如果我們仔細觀(guān)察會(huì )發(fā)現金立像極了2015年的OPPO，2016年全年4000萬(wàn)的出貨量與OPPO在2015年全年的出貨量很接近。不僅如此，金立在過(guò)去一年冠名了包括東方衛視的《笑傲江湖》、《四大名助》和《歡樂(lè )喜劇人3》，北京衛視的《跨界歌王》、江蘇衛視的《我們戰斗吧》和《最強大腦4》以及浙江衛視《真聲音》等綜藝節目，大有取代OPPO、vivo成為綜藝之王的架勢。OPPO、vivo的崛起除了線(xiàn)下渠道的鋪設，冠名熱門(mén)綜藝增加曝光率也是非常重要的手段。金立現在的勢頭很好，2017年的金立各方面都像極了2016年的OPPO，很可能復制OPPO在2016年創(chuàng )造的奇跡。

　　在過(guò)去兩年中人們討論最多的就是消費升級，這一點(diǎn)也體現在手機市場(chǎng)，主打性?xún)r(jià)比的小米、樂(lè )視們賣(mài)不動(dòng)了，學(xué)小米的魅族也開(kāi)始轉型追求高利潤。樂(lè )視的資金鏈危機也證實(shí)了沒(méi)有利潤廠(chǎng)家很難持續的增長(cháng)，對于這一點(diǎn)金立早已看到。三星Galaxy Note7的爆炸讓三星損失高端市場(chǎng)，蘋(píng)果的財報也顯示iPhone在大中華區遇到了挑戰，國產(chǎn)中高端機開(kāi)始崛起，2016年底金立推出金立M2017，抓住機會(huì )進(jìn)軍高端市場(chǎng)，如今“成功的標配——金立M2017”的廣告語(yǔ)已經(jīng)像充電5分鐘的廣告語(yǔ)一樣深入人心。高端機的利潤可以使得廠(chǎng)家有更多的資金投入研發(fā)做出更好的產(chǎn)品，進(jìn)而更進(jìn)一步的占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　不管是銷(xiāo)售渠道的改變還是消費升級的大勢，金立都抓住了機會(huì )，2017年的金立很可能復制OPPO在2016年創(chuàng )造的奇跡。中國手機市場(chǎng)上“中華酷聯(lián)”早已成為傳說(shuō)，“金華OV”才是當紅明星。