中國手機進(jìn)入“華VO”三國時(shí)代，巨頭之爭研發(fā)是關(guān)鍵

　　引文：依然記得兩年前，各方數據顯示，中國智能手機增量時(shí)代結束，自此將進(jìn)入存量換機時(shí)代。由此當時(shí)很多人認為，智能手機時(shí)代大格局已定，大多數品牌僅有小機會(huì )。目前再看當年的這些判斷還是太過(guò)狹隘，縱觀(guān)手機歷史“多變、快變”已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的最顯著(zhù)特點(diǎn)，這也是行業(yè)魅力所在。

　　剛剛過(guò)完農歷春節，各大國際調研機構就開(kāi)始公布2016年智能手機行業(yè)數據報告。其報告內容一致顯示，全球五大智能手機廠(chǎng)商已經(jīng)變成三星、蘋(píng)果、華為、OPPO、vivo。而國內市場(chǎng)“華OV”已經(jīng)形成了絕對的三國鼎立格局。這與前幾年的行業(yè)四大天王格局變化巨大。

　　權威調研機構 IDC 數據顯示，三星仍以3億1140萬(wàn)部位居銷(xiāo)量榜首。蘋(píng)果總銷(xiāo)量2.15億部位居全球第二。全球總排行榜上3~5名都是中國廠(chǎng)商，華為以1.393億部排名第三、OPPO總銷(xiāo)量為9940萬(wàn)臺排名第四、vivo 賣(mài)出了7730萬(wàn)部手機排名第五。

　　這份數據讓很多意外，OPPO、vivo 似乎一夜之間進(jìn)入全球行業(yè)第一陣營(yíng)。不過(guò)，更讓人意外的是2016年包括蘋(píng)果、三星整體市場(chǎng)份額都在下滑，而OPPO與vivo 確實(shí)逆勢實(shí)現了超過(guò)100%的增長(cháng)幅度。

　　“用戶(hù)留存率”透視“華VO”崛起秘密

　　其實(shí)，從2016年第一季度開(kāi)始，OPPO與vivo的數據就已經(jīng)開(kāi)始引起外界關(guān)注，到去年三季度后，兩家數據持續強勁引來(lái)媒體和行業(yè)人士大規模關(guān)注。然而在媒體關(guān)注中，普遍分析認為“渠道和營(yíng)銷(xiāo)”是其成功的關(guān)鍵。

　　不過(guò)，仔細分析中國智能手機市場(chǎng)在2015年下半年開(kāi)始就已經(jīng)進(jìn)入了存量換機時(shí)代，到2016年很多人至少都用過(guò)2代以上的智能手機了?？梢哉f(shuō)，現在的用戶(hù)對智能手機“好壞”都有一定的判斷和感知。單單用“渠道和營(yíng)銷(xiāo)”確實(shí)難以完全解釋。

　　換機時(shí)代，拼的是手機品牌的口碑，在業(yè)內“用戶(hù)留存率”成為衡量品牌口碑的最重要的標準之一。近日，迪信通發(fā)布手機零售數據和消費者指數報告顯示，蘋(píng)果繼續以64.8%的用戶(hù)留存率高居第一，vivo以51%的留存率排名第二位。vivo是六大品牌中“死忠粉”占比最高的品牌，44.8%的vivo用戶(hù)換新機時(shí)繼續購買(mǎi)了vivo ,并表示下次購買(mǎi)新機時(shí)仍會(huì )考慮使用vivo。

　　在后智能手機時(shí)代，依然有如此高的留存率，充分說(shuō)明了“渠道和營(yíng)銷(xiāo)”之外，成功的核心依然是好產(chǎn)品。因為“渠道和營(yíng)銷(xiāo)”作用最多是吸引用戶(hù)，而要留住用戶(hù)需要靠好產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。

　　“華VO”共性：堅持中高端、各有技術(shù)殺手锏

　　說(shuō)實(shí)話(huà)，回頭看過(guò)去幾年中國手機的發(fā)展歷程要堅持做好的產(chǎn)品也不容易。當大家都在追求性?xún)r(jià)比，追求出貨量時(shí)，唯有華為、vivo、OPPO這三家一直在堅持中高端產(chǎn)品定位，不斷提升品牌價(jià)值。

　　當時(shí)要做中高端，要想有品牌價(jià)值最核心的就是要有技術(shù)。仔細分析“華VO”我們會(huì )發(fā)現，過(guò)去幾年在產(chǎn)品技術(shù)上可以說(shuō)各有技術(shù)殺手锏。

　　首先華為自不必說(shuō)，作為全球最大通信設備廠(chǎng)商，在技術(shù)有他的先天優(yōu)勢。過(guò)去幾年，華為自主研發(fā)的海思芯片對華為沖擊中高產(chǎn)品起了非常大的幫助，這也是華為消費者CEO 余承東 敢公開(kāi)叫板蘋(píng)果、三星的重要因數。

　　而OPPO 則一招制敵，“充電5分鐘，通話(huà)2小時(shí)”傳播力度驚人，自主研發(fā)的閃充技術(shù)直接助力OPPO 銷(xiāo)量的突飛猛進(jìn)。

　　vivo 更厲害，“HiFi 和柔光自拍”不僅成為了vivo手機的品牌標簽，而且也引領(lǐng)了手機行業(yè)的發(fā)展方向。

　　vivo 不僅率先將 HiFi 應用到智能手機上，而且后來(lái)還直接上定制的HiFi芯片，可以說(shuō)開(kāi)了歷史先河。另外在自拍上，vivo 洞察到用戶(hù)痛點(diǎn)，創(chuàng )新性的推出了“柔光自拍燈”，到vivo X9 更是創(chuàng )新將雙像頭放到了前置。前置柔光雙攝不僅拍的更清晰，而且擁有背景虛化等功能，更強化自拍的效果。

　　這兩項領(lǐng)先性的技術(shù)給vivo 帶來(lái)巨大市場(chǎng)份額。vivo執行副總裁胡柏山曾對筆者表示，vivo未來(lái)在研發(fā)投入上Camera和Music是聚焦點(diǎn)。據筆者了解，目前vivo在杭州已經(jīng)建立起拍照研究院的團隊，未來(lái)將在底層算法方面為vivo產(chǎn)品的拍照功能提供支持。而在美國圣地亞哥、硅谷等地的拍照技術(shù)研究院也搭建起了基礎團隊，他們將在底層技術(shù)、專(zhuān)利儲備方面發(fā)力。

　　大廠(chǎng)商之間的競爭，“消費者導思維搞研發(fā)”是未來(lái)取勝關(guān)鍵

　　經(jīng)過(guò)2016年行業(yè)洗牌，智能手機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了五強格局。當市場(chǎng)資源和用戶(hù)資源更加集中在兩三家競爭對手時(shí)，產(chǎn)品力將成為競爭的決定性因素，而相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭很可能將演變成核心技術(shù)競爭力的對抗，這就意味著(zhù)，在2017年，手機廠(chǎng)商之間的研發(fā)競爭將會(huì )格外激烈。

　　目前透露出的消息顯示，蘋(píng)果今年將推出集多項技術(shù)于一身的產(chǎn)品iPhone 8，傳聞中不僅加入了無(wú)線(xiàn)充電技術(shù)，而且極有可能將HOME鍵集成在屏幕中，這樣指紋也可能在屏幕某個(gè)區域。

　　由于在Note 7上的失利，此前報道稱(chēng)，三星將全部重點(diǎn)都放到了S8 身上。包括虹膜識別、首發(fā)驍龍835、全新的曲面屏幕等最新技術(shù)都將應有與此機型上。

　　可以預見(jiàn)，2017年各大品牌都將使出渾身解數將新技術(shù)、新工藝應用到最新的手機上。未來(lái)手機的競爭依然是產(chǎn)品和技術(shù)上競爭。

　　對于市場(chǎng)的這一變化，筆者在采訪(fǎng)vivo高層時(shí)他們表示，已經(jīng)看到這一趨勢，vivo已經(jīng)開(kāi)始全面布局。據筆者了解，vivo已經(jīng)在國內外成立七個(gè)研發(fā)中心。另外，vivo在還北京建立的5G研究院并已經(jīng)啟動(dòng)運營(yíng)，據說(shuō)vivo 已經(jīng)網(wǎng)羅了大量的行業(yè)資深人士以及移動(dòng)研究院的專(zhuān)家。今年二月份MWC大會(huì )上，中國移動(dòng)將正式發(fā)布TDD高功率研究成果，vivo將作為唯一的企業(yè)主講參與發(fā)布。

　　從這些部署看來(lái)，vivo將由原來(lái)的音樂(lè )和拍照的單點(diǎn)技術(shù)突破很可能將變成從智能手機的整體技術(shù)創(chuàng )新全面推進(jìn)。

　　總之整體看，經(jīng)過(guò)2016年的行業(yè)巨變，現在留在第一陣營(yíng)的三星、蘋(píng)果、華為、vivo、OPPO 五家廠(chǎng)商實(shí)力都很雄厚，而且大家的短板都不明顯?？v觀(guān)科技發(fā)展歷史，巨頭之間的戰爭核心都是“研發(fā)技術(shù)”。這種研發(fā)不一定是酷炫科技，而是“消費者導思維搞研發(fā)”，即貼近用戶(hù)接地氣的研發(fā)。這一點(diǎn)相信中國廠(chǎng)商更擅長(cháng)。