甩掉低價(jià)標簽的國產(chǎn)手機該如何走上康莊大道？

　　此前，華為終端CEO余承東曾表示，2017年將是華為終端的決勝之年，除了提升市場(chǎng)規模之外，盈利能力也要提升，提高利潤自然離不開(kāi)高端機市場(chǎng)的貢獻。不少?lài)a(chǎn)手機廠(chǎng)商已經(jīng)多次向外界透露出今年要上調手機價(jià)格的信息。究其原因，無(wú)非是匯率改變、元器件漲價(jià)、消費水平上升以及國產(chǎn)品牌溢價(jià)能力提升等幾個(gè)方面的綜合原因。

　　尤其，當前國內智能機市場(chǎng)已經(jīng)屬于存量市場(chǎng)，很多消費者對于新機的需求，基本上也是因為換機的原因所導致。這部分消費者其實(shí)對于價(jià)格并不十分感冒，畢竟消費者的購買(mǎi)能力在不斷上漲，只是在好奇心與耐心呈現相反趨勢的情況下，購機問(wèn)題成為“老大難”。因此，國產(chǎn)手機漲價(jià)所面臨的最大問(wèn)題就是，想要甩掉低價(jià)標簽，就必須拿出足以令人信服的原因。

　　國產(chǎn)手機上調價(jià)格的現象是不可逆的

　　據某位業(yè)內人士分析，國產(chǎn)手機漲價(jià)的原因除了某些關(guān)鍵元器件缺貨、漲價(jià)的原因以外，還有就是離不開(kāi)國產(chǎn)手機廠(chǎng)商們的經(jīng)營(yíng)需求。

　　眾所周知，自去年下半年起，像屏幕、處理器、內存、閃存、攝像頭、指紋識別模塊這些必備元器件除了漲價(jià)就是缺貨，尤其是屏幕與FLASH等關(guān)鍵配件的缺貨現象已經(jīng)非常嚴重。

　　據rendForce 早前的研究顯示，三星的中小尺寸OLED面板處于供求失衡的狀態(tài)中，最早的拿貨周期都已經(jīng)排到今年的下半年。主要由于國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的產(chǎn)品線(xiàn)在由中端向高端提升過(guò)程中，OLED面板的需求量也在逐漸增加。據此前某調查報告顯示，小米5、華為Mate9 Pro、vivo的Xplay 5等手機都采用了三星的OLED面板。但在OLED面板供應上，三星肯定先要滿(mǎn)足自身與蘋(píng)果方的出貨以及訂單需求。因此，屏幕有可能成為今年手機中較為稀缺的配件資源，從而導致國產(chǎn)手機廠(chǎng)商陷入了被動(dòng)的局面。

　　此外，關(guān)于Flash缺貨的情況，行業(yè)內比較認可的原因主要有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是由于手機廠(chǎng)商們對于大容量存儲的需求不斷增加，另外一點(diǎn)則是由于全球Flash主要供應商三星、東芝/西數、美光、SK海力士等紛紛由2D NAND向3D NAND擴大生產(chǎn)。據統計數據顯示，由于智能手機對大容量、高速度存儲需求的增加，其對于NAND Flash的需求同時(shí)也大幅上升，因此在一定程度上造成了Flash的缺貨。

　　智能手機廠(chǎng)商們的持續擴張，自然會(huì )迎來(lái)資源緊缺等問(wèn)題，市場(chǎng)中對于上游供應商的依賴(lài)程度，自然也造就了如今的局面。但從另一方面來(lái)看，漲價(jià)也是因為國產(chǎn)手機廠(chǎng)商們經(jīng)營(yíng)的需要。

　　在去年上半年期間，無(wú)論是GfK、IDC還是賽諾、智研咨詢(xún)等等，眾多調研機構所公布的數據均顯示國產(chǎn)智能手機進(jìn)入到了銷(xiāo)售價(jià)格上升期。譬如據智研咨詢(xún)公布的2016年Q2數據顯示，中國智能手機的平均售價(jià)已經(jīng)從2015年同期的1256.11元上漲到了2016年Q2的1714元，將近500元的漲幅，體現出的是中高端市場(chǎng)的增量。

　　其實(shí)相比某些國際品牌的智能手機產(chǎn)品而言，國產(chǎn)手機在性?xún)r(jià)比上的優(yōu)勢非常明顯，但如果只是一味的追求性?xún)r(jià)比，那么國產(chǎn)手機廠(chǎng)商又該如何在品牌價(jià)值提升等方面實(shí)現突破呢?所以說(shuō)，適當對價(jià)格進(jìn)行調整，也是為了改變當前的品牌形象，畢竟從整體市場(chǎng)的表現來(lái)看，消費者的消費水平提升也促使國產(chǎn)手機出品更多好品質(zhì)的終端產(chǎn)品，自然價(jià)格區間上也會(huì )相應的提升。

　　所謂的“不做千元機”，只是小眾品牌的想法

　　前段時(shí)間，魅族將已上市的魅藍Note 5上調售價(jià)，引起了不少網(wǎng)友的熱議。此后，錘子科技的創(chuàng )始人羅永浩也在出席極客公園創(chuàng )新大會(huì )時(shí)表示，“為了品質(zhì)今年要做高端，所有千元機以下產(chǎn)品線(xiàn)全部砍掉，因為低端會(huì )拖產(chǎn)品質(zhì)量?！蹦敲辞г獧C或者低端機型是否會(huì )真的消失呢?恐怕這只是小眾品牌的想法罷了。

　　眾所周知，前幾年在國內市場(chǎng)當中，千元機市場(chǎng)一直是競爭比較激烈的區間段。這幾年隨著(zhù)消費升級等原因，千元機市場(chǎng)的關(guān)注度確實(shí)大不如前，但如果說(shuō)千元機或者以下檔位將會(huì )空出，則實(shí)屬無(wú)稽之談。為何這樣講?畢竟千元機及以下檔位的市場(chǎng)依舊占據著(zhù)整體智能手機市場(chǎng)中較大的市場(chǎng)份額，對于國內市場(chǎng)而言，隨著(zhù)“產(chǎn)品為王”的觀(guān)念逐漸被廠(chǎng)商們重視，中低端機型的質(zhì)量也在不斷提升當中。但在成本被進(jìn)一步壓縮之后，只有具有一定市場(chǎng)規模的大品牌手機廠(chǎng)商們，才能夠均攤成本壓力，在千元市場(chǎng)中存活下去。而小眾品牌之選擇放棄千元及以下市場(chǎng)，更多考慮的因素也是在于成本方面，畢竟市占率較低，在成本壓力較大的情況下，這些廠(chǎng)商肯定是以生存為主，沒(méi)有規模就意味著(zhù)成本無(wú)法均攤，不賠錢(qián)就不錯，至于賺錢(qián)的期望就更別想了。

　　行業(yè)洗牌加劇，大品牌也不能再單純依靠出貨量

　　雖然相比小眾品牌而言，不少大品牌此前更注重市場(chǎng)出貨量，但是隨著(zhù)市場(chǎng)紅利的消失，手機廠(chǎng)商們如果再想生存下去，單是依靠市場(chǎng)份額，肯定是不行的。就拿小米而言，在小米手機業(yè)務(wù)的巔峰時(shí)期，曾經(jīng)拿下了中國智能手機市場(chǎng)第一的寶座，但是去年小米手機銷(xiāo)量卻出現了大幅下滑，而小米則一口咬定手機業(yè)務(wù)本身就不掙錢(qián)。但是試想一下，這么大的手機品牌廠(chǎng)商如果不掙錢(qián)，底下員工的工資都是從哪里來(lái)的呢?其他業(yè)務(wù)的收入恐怕也離不開(kāi)手機業(yè)務(wù)的基礎吧。

　　所以小米也不斷嘗試突破高端市場(chǎng)，就是希望能夠在高端市場(chǎng)中建立起一定的優(yōu)勢，以便分得一杯羹。雖然其當前情況不是很明朗，但是小米肯定還會(huì )繼續努力，在未來(lái)籌建新的方向，尋找新的突破點(diǎn)，畢竟提高利潤收入，是當前每個(gè)手機廠(chǎng)商最關(guān)心的內容。

　　要是從當前的市場(chǎng)情況來(lái)看，在高端市場(chǎng)中，做的最好的國產(chǎn)廠(chǎng)商當屬華為了。作為國內少有的一家以技術(shù)創(chuàng )新為驅動(dòng)力的廠(chǎng)商，華為能夠在高端市場(chǎng)取得如今的成績(jì)，不可謂不成功。況且其對于今年的規劃依然鎖定在高端市場(chǎng)中，可想而知，國產(chǎn)手機的未來(lái)，必定要在高端市場(chǎng)中殺出一條血路。在這條道路上，此前已經(jīng)有不少?lài)H大品牌進(jìn)行過(guò)嘗試，曾經(jīng)的摩托羅拉、諾基亞、HTC等等巨頭們，也都達到過(guò)一定的輝煌時(shí)期，但如今只剩下三星與蘋(píng)果存活下來(lái)。如今，任誰(shuí)都無(wú)法預判出下一位倒下的巨頭將會(huì )是哪位，未雨綢繆確實(shí)很關(guān)鍵。

　　在當前行業(yè)洗牌不斷加劇的背景下，只有將目光瞄向高端市場(chǎng)，才是國產(chǎn)手機廠(chǎng)商們的真正出路，但這條路上，注定是具有一定影響力的大品牌廠(chǎng)商才能獲得更多的優(yōu)勢，而小眾品牌們，則只能時(shí)刻小心警惕了。

　　今年將是國產(chǎn)手機品牌價(jià)值“增量”的關(guān)鍵之年

　　從當年運營(yíng)商定制機“橫行”，到如今群雄爭霸，國產(chǎn)手機已經(jīng)完成了初步蛻變。但是品牌價(jià)值的提升依舊是擺在國產(chǎn)手機面前的一道重要門(mén)檻。相比三星蘋(píng)果而言，國產(chǎn)手機的品牌之路可能更加艱辛一些。畢竟國產(chǎn)手機起家的背景，是成長(cháng)于發(fā)展中國家，受關(guān)注度自然比歐美等發(fā)達國家吃虧一些，起步較晚，發(fā)展較慢的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商大部分在核心技術(shù)方面也不占優(yōu)勢。除此之外，大部分國產(chǎn)手機廠(chǎng)商在國際市場(chǎng)中的品牌宣傳上，遲遲得不到解決。

　　此前一位經(jīng)?；燠E在各國科技展會(huì )的資深媒體老師在跟筆者聊天時(shí)表示，他認為國產(chǎn)手機單從質(zhì)量與設計上已經(jīng)具備了進(jìn)軍國際市場(chǎng)的實(shí)力，只是由于品牌影響力以及運營(yíng)商合作等原因，始終無(wú)法徹底打開(kāi)國際市場(chǎng)。但是，當前不少境外市場(chǎng)的用戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注起國產(chǎn)手機品牌。這位媒體老師還談到有次到巴塞羅那參加MWC途中坐地鐵，一位外國MM用的正是一款國產(chǎn)手機，這款手機并未在西班牙上市。據這位媒體老師跟這位外國MM交流后，發(fā)現不少“洋用戶(hù)”對于國產(chǎn)手機的配置還是比較認可的，這位外國MM就是花費了不少功夫讓其朋友幫忙從中國帶回來(lái)使用的。

　　不難看出，國產(chǎn)手機在海外市場(chǎng)最大的問(wèn)題就是如何提升自己的國際品牌形象。據業(yè)內人士分析，不少歐美國家市場(chǎng)內，運營(yíng)商定制機的市場(chǎng)非常大，這就需要考驗國產(chǎn)手機廠(chǎng)商能否與當地運營(yíng)商建立起良好的合作關(guān)系。具備一定的品牌知名度，就能夠促進(jìn)各方的合作關(guān)系。所以，今年國產(chǎn)手機廠(chǎng)商能否延續去年的勢頭，補缺其自身品牌價(jià)值的舉措必不可少。

　　寫(xiě)在最后，國產(chǎn)手機依靠低端市場(chǎng)走量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，今年的主旋律將會(huì )圍繞在品牌價(jià)值的提升上。既然要漲價(jià)，就必須給終端消費者一個(gè)合理的理由，打造品牌號召力也不能光局限在國內市場(chǎng)當中。畢竟，能否進(jìn)一步蠶食蘋(píng)果、三星的市場(chǎng)份額，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商們還需要在國際市場(chǎng)中的品牌影響力上多下些功夫。