2017年，華為的安防路要怎么走？

　　2016年，華為實(shí)現5200億人民幣，同比增長(cháng)32%，然而，就是這樣一家全球領(lǐng)先的通信巨頭，自進(jìn)入安防市場(chǎng)以來(lái)，行業(yè)表現一直波瀾不驚，有業(yè)內人士認為在產(chǎn)品、技術(shù)、宣傳方面，與傳統的安防企業(yè)相比，顯得有些漫不經(jīng)心，給人比較“懶”的感覺(jué)。

　　甚至有業(yè)內人士覺(jué)得，正是在視頻監控設備模擬轉型網(wǎng)絡(luò )的年份周期，由于華為不重視造成的“懶”和安訊士的不抓緊，沒(méi)有實(shí)現百尺竿頭更進(jìn)一步，才成全了現在宇視這只“憤怒小鳥(niǎo)”的快速崛起。

　　機不可失，時(shí)不再來(lái)。關(guān)于視頻監控領(lǐng)域的故事，喝了幾車(chē)酒也都是講不完的。作為傳統的ICT企業(yè)，華為進(jìn)入安防市場(chǎng)，剛開(kāi)始也并非是要涉及視頻監控的所有產(chǎn)品，華為的安防定位是為其通信業(yè)務(wù)服務(wù)，增加附加值。所以早期的切入都是公安、交通、能源等行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)力管網(wǎng)通路的建設，這一點(diǎn)，在今天的華為安防監控市場(chǎng)策略中，依舊是處于核心的戰略地位。

　　正是由于其強大的ICT技術(shù)實(shí)力，所以在早期的監控產(chǎn)品市場(chǎng)，華為的存儲及管理平臺都表現得十分出色。在華為送測a&s的測試產(chǎn)品中，相比較同時(shí)期的友商產(chǎn)品，其產(chǎn)品在性能和穩定性上的各項數據均較為出色。但是由于華為之前的安防市場(chǎng)聚焦在后臺、平臺、計算和存儲，以及在市場(chǎng)推廣和渠道建設上的不給力，才造成其市場(chǎng)默默無(wú)聞的感覺(jué)。

　　關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，有人也認為，華為2016年以前的市場(chǎng)策略，是過(guò)于強調其產(chǎn)品和系統平臺的高大上，作為全球領(lǐng)先的通信企業(yè)，華為看到人類(lèi)信息溝通從語(yǔ)音通訊向視頻通訊發(fā)展的大趨勢，所以過(guò)早地投入資源在網(wǎng)絡(luò )化方面的應用，但安防行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展明顯滯后于IT行業(yè)，在野蠻化生長(cháng)期間，安防產(chǎn)業(yè)在技術(shù)網(wǎng)絡(luò )化、移動(dòng)化、智能化方面的場(chǎng)景應用還不成熟，造成華為的市場(chǎng)營(yíng)收的增長(cháng)平衡不了研發(fā)經(jīng)費的持續投入。今天，華為已經(jīng)明白，不管平安城市還是其他行業(yè)的智慧化應用，監控系統平臺的搭建，首先要解決基礎的網(wǎng)絡(luò )架構，穩定、流暢的網(wǎng)絡(luò )傳輸才是整個(gè)系統正常運轉的基石，也是其他上層功能業(yè)務(wù)智慧化應用的基礎。

　　所以2016年，華為加強了視頻監控領(lǐng)域的投入，不僅堅持產(chǎn)品線(xiàn)從后臺走向前端(如發(fā)布了一款支持H.265的核心算法的4K高清攝像機)，而且對系統網(wǎng)絡(luò )架構的建設更加重視，并且由于前期的投入，使得很多技術(shù)和人才沉淀下來(lái)(也有出走自己創(chuàng )業(yè))，并在華為“敏捷網(wǎng)絡(luò )”的技術(shù)框架下，通過(guò)“SDN敏捷政務(wù)云網(wǎng)絡(luò )”和“視頻監控全網(wǎng)智能”等不同的解決方案，致力于為服務(wù)對象構建高效率、高可靠性和定制化的運維系統，為客戶(hù)實(shí)現端到端的服務(wù)。

　　正是由于華為的重視，從去年到現在，業(yè)內人士透露，華為在沿海城市獲得了很多的安防項目。這似乎讓人覺(jué)察，看似已經(jīng)牢固的中國安防市場(chǎng)的蛋糕桌，華為伸手敲了敲，桌子就開(kāi)始松動(dòng)了。

　　中國安防市場(chǎng)足夠大，九部委關(guān)于構建公共安全網(wǎng)的政策火力也足夠猛，但要想撬動(dòng)安防舊格局，華為不僅要實(shí)現安防技術(shù)的領(lǐng)先，加強ICT技術(shù)與security技術(shù)的融合，還要構建華為視頻監控生態(tài)體系互利共贏(yíng)的合作模式。從當前的安防格局來(lái)看，華為要想突圍，有三個(gè)問(wèn)題需要厘清。

　　第一個(gè)問(wèn)題：國外市場(chǎng)與國內市場(chǎng)如何并駕齊驅。

　　華為作為全球ICT廠(chǎng)商的優(yōu)勢之一是擁有遍布全球主要國家的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，正是得益于這些當地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的售前和售后支持，所以不管是在國家援建項目還是自主項目，華為視頻監控產(chǎn)品在海外項目市場(chǎng)都做得風(fēng)生水起。據相關(guān)人士透露，2016年華為視頻監控業(yè)務(wù)的海外收入約占視頻監控全部營(yíng)收的7成，如何快速增加國內視頻監控業(yè)務(wù)的營(yíng)收，相信華為在技術(shù)成熟和宣傳到位的情況下，2017年國內市場(chǎng)的快速增長(cháng)應該是水到渠成。

　　現在的問(wèn)題是如何組建一支足夠強大的國內團隊，以支撐整個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。而在海外市場(chǎng)，華為要警惕國內友商的快速崛起，特別是在渠道和價(jià)格戰方面，要引起足夠的重視。在6月的走訪(fǎng)過(guò)程中，筆者聽(tīng)到深圳某些長(cháng)期做外貿的安防制造企業(yè)，對于巨頭在海外市場(chǎng)的競爭還沒(méi)有引起足夠的重視。有人甚至依舊得意地表示，在海外市場(chǎng)，巨頭的品牌影響力跟我們是一樣的。殊不知在品牌市場(chǎng)的運作下，足以將沒(méi)有品牌意識的企業(yè)慢慢打垮，去年?？岛Ｍ馐袌?chǎng)兩位數的增長(cháng)就是個(gè)例證。

　　第二個(gè)問(wèn)題：海思芯片與SVAC芯片在公安項目的使用。

　　華為視頻監控解決方案在項目市場(chǎng)，以公安、交通、平安城市、平安校園等為主，而監控數據作為敏感的可視化信息，已經(jīng)成為國家安全的重要組成部分，敏感視頻外流給國家和地區造成的輿論壓力非常大，所以我國具有自主知識產(chǎn)權的視頻監控專(zhuān)用編解碼協(xié)議SVAC受到了公安部的重視，也在廣東等地區進(jìn)行試點(diǎn)推廣。但是與主流的H.264、H.265相比，SVAC在碼流壓縮傳輸方面還有一定的差距，市場(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)也不完整，技術(shù)迭代也進(jìn)展緩慢。據了解，原定于今年6月出的SVAC2.0的版本的協(xié)議也遲遲未出，一些專(zhuān)門(mén)從事SVAC攝像機生產(chǎn)的企業(yè)，為了應對市場(chǎng)的需求，監控產(chǎn)品往往可以兼容H.264和SVAC兩種協(xié)議。

　　華為海思芯片作為國內監控的主流芯片之一，由于其涉及到項目和前端產(chǎn)品，所以在特殊的項目和渠道市場(chǎng)，對于海思芯片要不要發(fā)展具有SVAC編解碼能力的封裝產(chǎn)品，這個(gè)似乎華為還沒(méi)有定論(業(yè)內人士稱(chēng)華為是H.265編解碼協(xié)議的全球專(zhuān)利首席技術(shù)委員)。華為的難處在于，花了大力氣研發(fā)出來(lái)的海思SVAC芯片，市場(chǎng)卻沒(méi)有表示出強大的供需跡象，而現在的H.264與H.265IC芯片，市場(chǎng)上卻供不應求。深圳的一些IPC芯片模組商，對于海思的IC芯片，更是企足而待，這不僅是海思的IC芯片開(kāi)放性、完整性做得好，技術(shù)支持服務(wù)也及時(shí)準確。一家IPC芯片模組廠(chǎng)商，在海思的芯片上稍微花點(diǎn)力氣，就可以開(kāi)發(fā)出差異化的產(chǎn)品，然后量產(chǎn)出貨，在市場(chǎng)上大受歡迎。

　　第三個(gè)問(wèn)題：華為要不要大舉進(jìn)入安防渠道市場(chǎng)。

　　對于現在的安防渠道市場(chǎng)，國內渠道商的痛苦在于，除了PlanA，就是PlanB，前者的品牌影響力足夠大，但是利潤正在變得越來(lái)越薄。后者的利潤足夠豐厚，但沒(méi)有品牌，無(wú)法在保證利潤的同時(shí)，以同等或更低的銷(xiāo)售價(jià)格對客戶(hù)形成持續的吸引力。所以整個(gè)安防渠道市場(chǎng)，需要第三個(gè)選項(PlanC)。

　　華為在2016年加大了渠道的投入建設，去年在西安召開(kāi)了中國區的渠道大會(huì )，現在認證過(guò)的有800多個(gè)渠道，但華為渠道主要聚焦于高端市場(chǎng)，包括平安城市、交通、大型園區等。而高端市場(chǎng)，利潤是可以得到保證的，這也是華為能給渠道市場(chǎng)提供的PlanC。不過(guò)眾所周知，華為掌控“海思芯片”這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游殺手锏產(chǎn)品，證明華為是有能力大舉進(jìn)入渠道市場(chǎng)的。在渠道市場(chǎng)，華為只要卡住海思芯片的出貨對象，相信現在很多市場(chǎng)上出售的監控前后端產(chǎn)品會(huì )出現“無(wú)芯”的尷尬狀況。

　　華為的相關(guān)領(lǐng)導去年接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，按平安城市的市場(chǎng)，華為的目標是三年內在全球做到20億美金，希望能在未來(lái)幾年能達到企業(yè)BG收入的15%以上，它不止是賣(mài)視頻監控，還會(huì )帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )設備、IT設備的銷(xiāo)售，包括海思芯片，希望能影響企業(yè)BG30%的業(yè)務(wù)。

　　夢(mèng)想足夠大，能不能實(shí)現，還要看華為的努力。