OPPO、vivo和高通加深合作：新形勢下的共贏(yíng)選擇

　　美國有分析師認為今年中國兩家快速增長(cháng)的手機品牌OPPO和vivo與高通的合作將加深，這有利于提升后者在中國手機市場(chǎng)的芯片市場(chǎng)份額，這是新形勢下的共贏(yíng)選擇。

　　國內市場(chǎng)OPPO和vivo需要作出改變

　　在過(guò)去這幾年，OPPO和vivo能在國內市場(chǎng)迅速崛起與它們巨額投入的廣告營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下渠道的強勢有十分重要的關(guān)系。通過(guò)與國內市場(chǎng)具有相當大影響力的湖南衛視等傳統廣告營(yíng)銷(xiāo)巨頭合作，巨資冠名極受歡迎的電視節目，OPPO和vivo的知名度迅速打響。

　　同時(shí)在過(guò)去數年，華為和小米在一二線(xiàn)城市以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等激勵競爭的情況下，OPPO和vivo與三四五線(xiàn)城市和農村鄉鎮的手機銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)合作，至今鋪設了以十萬(wàn)家計算的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。兩者的結合讓它們的出貨量迅速飆漲，但是隨著(zhù)它們在這些市場(chǎng)的占有率達到頂峰，進(jìn)軍一二線(xiàn)城市與華為和小米競爭推動(dòng)出貨量增長(cháng)就成為必然。

　　經(jīng)過(guò)華為和小米對一二線(xiàn)城市用戶(hù)的深入教育，這些市場(chǎng)的用戶(hù)對手機的性能參數等已經(jīng)十分熟悉，而且他們比三四五線(xiàn)城市的用戶(hù)更理性，這就迫使OPPO和vivo改變此前的做法。

　　目前OPPO和vivo的手機主打是拍攝、音響等，前者更有自己獨到的VOOC閃充技術(shù)，借助廣告宣傳和線(xiàn)下促銷(xiāo)人員的努力成功讓三四五線(xiàn)城市用戶(hù)忽視了手機的性能，因此它們在2016年主要是采用聯(lián)發(fā)科的中低端芯片。到了去年10月，由于中國移動(dòng)要求手機企業(yè)支持LTE Cat7技術(shù)，OPPO和vivo終于做出改變改用高通的芯片推出新款手機，而vivo更是選擇高通的中高端芯片驍龍652芯片。

　　OPPO和vivo去年三季度在國內市場(chǎng)的份額已超過(guò)華為，受此影響后者開(kāi)始將目標對準它們，而華為在中高端市場(chǎng)主要是采用自家的海思芯片，去年海思推出的麒麟960性能追上了高通的驍龍821，當然更超過(guò)高通的中高端芯片驍龍65X系列。OPPO和vivo要在一二線(xiàn)城市與華為競爭，就需要在中高端市場(chǎng)采用高通的高性能芯片。

　海外市場(chǎng)OPPO和vivo需要高通

　　OPPO和vivo去年三季度在國內市場(chǎng)的出貨量已接近或超過(guò)20%，歷史上在中國手機市場(chǎng)份額超過(guò)三成的僅有諾基亞，曾先后占有中國手機市場(chǎng)份額第一的三星、華為、小米等均在20%的市場(chǎng)份額位置上達到天花板，OV估計也將在這個(gè)位置遇到強大阻力。

　　OPPO和vivo去年的出貨量分別達到1億、8000萬(wàn)，有傳聞指他們今年的出貨目標曾提出要達到1.6億、1.4億，這就要求它們強力拓展海外市場(chǎng)，要想在海外市場(chǎng)獲得增長(cháng)，需要專(zhuān)利來(lái)保障。

　　目前國產(chǎn)手機品牌當中，最具專(zhuān)利優(yōu)勢的是華為、中興，這兩家手機企業(yè)憑借在通信設備市場(chǎng)超過(guò)20多年的努力積累了超過(guò)5萬(wàn)多件通信專(zhuān)利，而OPPO和vivo雖然在這幾年也大力申請專(zhuān)利，但是顯然不足夠。小米于2014年底在印度市場(chǎng)遭遇愛(ài)立信起訴專(zhuān)利侵權后，通過(guò)大量申請專(zhuān)利、購買(mǎi)專(zhuān)利、與高通簽署專(zhuān)利合作協(xié)議并且迎合印度制造的要求在印度開(kāi)設制造廠(chǎng)，直到去年二季度才再次取得增長(cháng)可見(jiàn)一斑，但依然在印度市場(chǎng)只能銷(xiāo)售采用高通芯片的手機。

　　正有見(jiàn)及此，OPPO和vivo于去年也與高通達成了專(zhuān)利合作協(xié)議。

　　其實(shí)高通也需要強化與OPPO和vivo這兩家手機企業(yè)的合作。目前國內手機前四大品牌當中，華為有近半數的手機芯片有華為海思供應，剩下的部分則由高通、聯(lián)發(fā)科和展訊分享，小米自己的芯片也即將上市，只有OPPO和vivo這兩家手機企業(yè)的芯片全部采購自高通和聯(lián)發(fā)科，去年也正是OV的幫助讓聯(lián)發(fā)科取得了創(chuàng )記錄的營(yíng)收。高通如果能強化與OV兩家品牌的合作，可以拉動(dòng)自己的芯片出貨量的同時(shí)又打擊聯(lián)發(fā)科這個(gè)主要競爭對手。

　　所以OPPO和vivo與高通的合作是形勢所迫下的選擇，當然筆者認為OV更需要高通，今年它們的合作會(huì )比以往更深入，對手機市場(chǎng)產(chǎn)生深遠的影響。