醫械界一哥與華為的差距到底有多大？

　　在并不寧靜的2016和2017的跨年之際，一則《華為2016年銷(xiāo)售收入5200億，同比增長(cháng)32%》的消息刷遍了朋友圈，也引爆了各行各業(yè)對華為的高度關(guān)注。同樣，醫療船長(cháng)作為醫療器械行業(yè)的從業(yè)人士，也是思緒良多，小心臟久久不能平靜。2015年3950億的基數，已經(jīng)大的無(wú)法想象，還能實(shí)現32%的增長(cháng)，真的讓人腦洞打開(kāi)呀。為此，筆者結合醫療行業(yè)的最新發(fā)展，寫(xiě)下了這篇干貨文章。

　　世界醫械一哥和華為的真實(shí)差距

　　華為最近5年的銷(xiāo)售額，從2012年的2200億人民幣，一路高歌猛進(jìn)，到了2016年，高達5200億，年復合增長(cháng)率超過(guò)20%。不僅在中國企業(yè)當中獨孤求敗，即使放眼世界，也很難找到敵手。

　　我們的世界醫械一哥美敦力，也是在2016財年通過(guò)巨額資金收購柯惠之后才攀上世界一哥的寶座，銷(xiāo)售收入也不過(guò)1960億人民幣。

　　在業(yè)務(wù)增長(cháng)方面，2016年的銷(xiāo)售增長(cháng)率美敦力比華為還要高，達42.3%。但我們知道，華為的增長(cháng)是實(shí)力使然，是有機增長(cháng)，而美敦力的是收購柯惠后的并購整合增長(cháng)。如果我們去研究美敦力在收購柯惠之前的2012、2013和2014年，我們發(fā)現增長(cháng)率只有2.5%，幾乎可以忽略不計。

　　在毛利率和凈利率方面，美敦力完勝華為，這也是醫療器械行業(yè)的特點(diǎn)的集中寫(xiě)照。和通訊和電子行業(yè)相比，醫療器械行業(yè)的競爭并不激烈，所以還能享受較好的競爭紅利。而華為所處的行業(yè)競爭非常慘烈，基本上是巨頭之間的廝殺，毛利率和凈利率自然要低一些。

　　在研發(fā)投入方面，美敦力已經(jīng)超出醫療器械行業(yè)的平均水平很多了，而我們的華為，在研發(fā)的投入是戰略性的大投入，很多企業(yè)都難以望其項背，恐怕這是對手最害怕的。

　　有趣的是，華為的人均效率竟然比美敦力高那么多，這也體現了華為在世界范圍的競爭力是無(wú)可比擬的。

　　中國醫械界現在的華為和華為的差距

　　毫無(wú)疑問(wèn)，中國醫械界現在的華為非邁瑞莫屬。她在2016年將近90億人民幣的銷(xiāo)售額，已經(jīng)是中國醫療器械行業(yè)的老大了。早在上世紀90年代初期，華為和邁瑞還曾經(jīng)在一個(gè)大樓辦公(南山的新能源大廈)，也算是鄰居了。隨后的發(fā)展路徑，除了公司之間的戰略和戰術(shù)不同之外，所處的行業(yè)不同是造成差距的重要原因。醫療器械行業(yè)技術(shù)雜散亂，很難有人能夠把所有技術(shù)都掌握。醫療器械行業(yè)的客戶(hù)也非常分散，只要牢牢把握幾個(gè)客戶(hù)，也容易活下來(lái)而不會(huì )餓死。華為可以通過(guò)規模優(yōu)勢把行業(yè)競爭對手打死，醫療器械卻可以百花齊放百家爭鳴。

　　同在深圳這座創(chuàng )新的城市，同在工程制造領(lǐng)域，難免也會(huì )有競爭。為了和華為這個(gè)巨無(wú)霸搶人才，醫械一哥也是動(dòng)了不少腦筋的。一方面是描述醫療大健康領(lǐng)域的美好前景，另一方面是去比較毛利率和凈利率，說(shuō)明賺錢(qián)的難易程度嘛。邁瑞的毛利率在58%左右，比起華為和中興的40%左右還是有較大優(yōu)勢的。尤其是凈利率，邁瑞最高曾經(jīng)超過(guò)20%，現在也有18%左右，比華為的不到10%還是好不少。

　　邁瑞有機增長(cháng)最快的時(shí)候是2006年前后，在紐交所上市前后，通過(guò)股權激勵等手段調動(dòng)核心骨干的積極性，從而實(shí)現業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。之后的增長(cháng)主要靠收并購。2016年從紐交所退市后謀劃在國內再上市，如果成功上市，激發(fā)員工的創(chuàng )造性，相信邁瑞還可以繼續實(shí)現跨越式增長(cháng)。