醫械界一哥與華為的差距到底有多大？
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2011年橫空出世的聯(lián)影醫療，無(wú)疑是中國醫療器械界冉冉升起的一顆最耀眼的星星。聯(lián)影醫療薛敏最新公布的新年講話(huà)也引起了業(yè)界的熱議：
2016年發(fā)貨超過(guò)20億，比2015年增長(cháng)1倍!除了市場(chǎng)占有率排名數一數二或第三第四以外，更第一次實(shí)現了盈利!
很多人對這個(gè)數據心存異議，可是，從客觀(guān)的角度來(lái)講，我們要為聯(lián)影的業(yè)績(jì)點(diǎn)贊。作為行業(yè)從業(yè)者的我們，有哪位見(jiàn)證過(guò)類(lèi)似聯(lián)影的案例?在國產(chǎn)醫療器械企業(yè)中，銷(xiāo)售額過(guò)20億的企業(yè)屈指可數。在這當中，有哪家公司可以在短短5年的發(fā)展中就達到20億呢?只有聯(lián)影。
聯(lián)影的企圖心很大，薛敏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)未來(lái)聯(lián)影要做到世界前三的地位，也就是說(shuō)銷(xiāo)售收入最少要達到200億美金(1400億人民幣)以上，這個(gè)目標絕對不是小目標，還是非常富有想象力的。
筆者大膽預測，要達到200億美金的銷(xiāo)售目標，光靠自身研發(fā)是很難實(shí)現的，相信未來(lái)聯(lián)影要走類(lèi)似美敦力的道路，通過(guò)不斷收購各子領(lǐng)域的巨頭來(lái)實(shí)現。
而未來(lái)，要成為真正的醫療器械行業(yè)的華為，出路在C端的醫療器械，也就是面向個(gè)人的醫療器械產(chǎn)品。從這個(gè)角度而言，在家用醫療和醫療電商領(lǐng)域布局多時(shí)的魚(yú)躍來(lái)講，也不是沒(méi)有機會(huì )的。
華為為何不進(jìn)入醫械界?
華為曾經(jīng)試圖進(jìn)入醫療器械領(lǐng)域，在2010年前，派了不少人研究這個(gè)領(lǐng)域，首先是通過(guò)戰略合作的方式接觸醫療器械廠(chǎng)家包括等，其次通過(guò)資本滲透的方式打算控股或參股醫療器械企業(yè)，最終無(wú)果而終。醫療器械行業(yè)客戶(hù)分散和技術(shù)分散的特點(diǎn)是華為忌諱進(jìn)入的主要原因，這個(gè)行業(yè)的特殊打法也讓華為感覺(jué)自身優(yōu)勢不能發(fā)揮。
很有意思的是，雖然華為作為公司沒(méi)有進(jìn)入醫療器械行業(yè)，我們發(fā)現有很多前華為人活躍在醫療器械領(lǐng)域。他們利用在華為掌握的資源和技術(shù)，跨界來(lái)到醫療領(lǐng)域，或從事器械研發(fā)制造，或從事移動(dòng)醫療和遠程醫療領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
華為在醫療領(lǐng)域的野心不容忽視，未來(lái)華為要進(jìn)入萬(wàn)億俱樂(lè )部，醫療健康領(lǐng)域是重要的一塊。具體進(jìn)入方式還需要持續關(guān)注。
醫械界應該向華為學(xué)習什么?
華為是中國制造的典型代表，而不是董阿姨的格力。多年以前，當蘋(píng)果手機出世時(shí)，不少朋友托我在國外買(mǎi)蘋(píng)果送給客戶(hù)?，F在情況發(fā)生了變化，越來(lái)越多朋友選擇華為手機，包括國際友人。醫療船長(cháng)用了多年蘋(píng)果手機之后，最終在2017年也趕時(shí)髦和iPhone說(shuō)拜拜，換成了華為手機。雖然我還在痛苦的適應中，畢竟iPhone對我的影響太大了，但我堅信，華為一定比蘋(píng)果好用，暫時(shí)的不舒服只是習慣的問(wèn)題。
華為的研發(fā)和銷(xiāo)售等都是業(yè)界學(xué)習的對象，在此不多做贅述。醫療船長(cháng)認為，我們更應該學(xué)習華為的軟實(shí)力，如文化的傳承和開(kāi)放的胸襟等。相信大家都看過(guò)很多關(guān)于華為的書(shū)，尤其是《以?shī)^斗者為本》和《以客戶(hù)為中心》這兩本。醫療船長(cháng)所在的企業(yè)，深圳麥科田生物醫療技術(shù)有限公司，還專(zhuān)門(mén)組織小伙伴們閱讀《以客戶(hù)為中心》贏(yíng)大獎活動(dòng)，可見(jiàn)其在醫療器械行業(yè)的影響力。讓我感受最深的是，歷年任正非的演講，會(huì )議總結等都被忠實(shí)的記錄下來(lái)，并被廣泛傳播，這真的很厲害。醫療器械行業(yè)的企業(yè)里面，也有不少具有高度智慧的思想，也有不少會(huì )議碰撞出火花，可是那些會(huì )議紀要就像是應付式的記錄，當時(shí)記錄了，郵件發(fā)給參會(huì )者了，可惜就沒(méi)有然后了。如果能夠總結成文，成為后來(lái)者學(xué)習的資料，一定是事半功倍的事情。
某天，醫療船長(cháng)的好友，同在醫療圈的大拿，說(shuō)她要去華為參加培訓。我說(shuō)你不是華為的人，還能專(zhuān)門(mén)去華為參加他們的管理培訓，還是華為的胸襟夠廣大呀。是的，一個(gè)企業(yè)的眼光如果僅局限在某個(gè)領(lǐng)域，他的發(fā)展就不可能像華為一樣。
結束語(yǔ)：
十多年前，當華為的銷(xiāo)售額不過(guò)百多億的時(shí)候，醫療器械企業(yè)數十億的銷(xiāo)售額和他比起來(lái)并不羞澀，喊出做醫療器械的華為的口號讓人感覺(jué)挺靠譜。當今天華為的銷(xiāo)售額超5000億，未來(lái)一萬(wàn)億也不是夢(mèng)的時(shí)候，醫療器械界的華為就更加有努力的方向了!差距不可怕，努力追趕，越來(lái)越接近也是好的。
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