國產(chǎn)醫療器械與GPS競逐：從無(wú)到有“走出去”

　　與GPS競逐

　　據報道，國產(chǎn)CT的崛起，曾迫使國外二手CT逐漸被淘汰，而進(jìn)口CT也大幅降價(jià)，平均降幅達到20%-30%。

　　盡管本土器械企業(yè)正在成長(cháng)，曾迫使進(jìn)口設備降價(jià)，但目前國內的大型醫療器械，如CT、MR等市場(chǎng)依然以“GPS”為主，數據顯示，GPS占高端醫療設備市場(chǎng)超過(guò)70%以上的份額。據媒體援引國家衛計委的統計，目前國產(chǎn)醫療設備絕對數量甚至超過(guò)80%，但多集中在了中低端領(lǐng)域。而進(jìn)口的醫療設備憑借價(jià)格昂貴、技術(shù)整合度大、科技含量高等優(yōu)勢，占據著(zhù)醫療設備“金字塔”的頂端，以不到20%的數量占比，贏(yíng)得了90%的市場(chǎng)價(jià)格。另外，中國醫藥物資協(xié)會(huì )發(fā)布的《2013年中國醫療器械藍皮書(shū)》統計，進(jìn)口醫療設備價(jià)格普遍高于歐美日等原產(chǎn)國50%-100%，如TOMO放射治療系統等設備，在歐美日等國家多為250萬(wàn)美元，我國進(jìn)口多在500萬(wàn)美元以上。

　　對于本土器械企業(yè)來(lái)說(shuō)，在研發(fā)上不斷發(fā)力推出自己的產(chǎn)品，同時(shí)保證了性?xún)r(jià)比，在市場(chǎng)上不斷突破GPS的圍城。業(yè)界人士曾透露，國產(chǎn)器械相較GPS有20%左右的價(jià)格優(yōu)勢。

　　一直以來(lái)，國產(chǎn)器械憑借性?xún)r(jià)比在中低端價(jià)位的市場(chǎng)中占有一席之地。但近些年，隨著(zhù)GPS也紛紛加強本土化，推出低價(jià)位的產(chǎn)品，本土企業(yè)的生存空間又被強勢競爭。為了在GPS的擠壓下生存，本土企業(yè)紛紛采取了適合自己的策略，除了繼續大打“性?xún)r(jià)比”的牌之外，也紛紛選擇了差異化的戰略。

　　奧泰醫療向記者坦誠，在GPS低價(jià)競爭策略下，像其他國產(chǎn)品牌一樣，奧泰確實(shí)面臨市場(chǎng)份額被進(jìn)一步擠壓的壓力。針對縣級醫院市場(chǎng)，奧泰通過(guò)性?xún)r(jià)比、金融解決方案、“白金”售后服務(wù)、區域醫學(xué)影像中心等一體化解決方案來(lái)應對GPS的低價(jià)競爭。

　　東軟醫療選擇了向上溯游，加大研發(fā)，在高端設備上發(fā)力。在CT領(lǐng)域，東軟醫療一路從雙層、16層、到64層進(jìn)擊128層的全系列CT產(chǎn)品，其中2015年研制成功的NeuViz128多層螺旋CT成為中國第一臺擁有自主知識產(chǎn)權的128層螺旋CT，也是國內自主研發(fā)生產(chǎn)的高端產(chǎn)品。

　　為了在高端器械中，進(jìn)一步發(fā)力，東軟醫療持續加碼研發(fā)，尤其是在獨立品牌運作，獲得巨額投之后。2014年末，弘毅投資、高盛、東軟控股等斥資16億元人民幣對東軟醫療進(jìn)行增資，今年7月份，東軟醫療完成了第二次增資交割及股權轉讓手續，并成立了新董事會(huì )，公司真正意義上成了無(wú)實(shí)際控制人的公司，完善了新的公司架構的調整。并且一路向IPO進(jìn)擊。

　　據東軟醫療介紹，未來(lái)，在資本助力下，東軟醫療將加大研發(fā)投入、擴大海內外市場(chǎng)份額，并通過(guò)更多的收購兼并等手段加速發(fā)展，來(lái)補充生產(chǎn)線(xiàn)和業(yè)務(wù)線(xiàn)等。武少杰表示，東軟醫療2015年研發(fā)投入占營(yíng)收比高達14%，未來(lái)，將還將在除沈陽(yáng)之外的北京、上海等地建立研發(fā)中心;在項目上，除繼續投資自身最領(lǐng)先的CT之外，將繼續投入磁共振、超聲，RT、PET/CT，IVD等，也不排除通過(guò)收購進(jìn)入東軟醫療此前未涉足的新領(lǐng)域。

　　利好與隱壓

　　國家相關(guān)部門(mén)頻頻出臺政策支持國產(chǎn)器械發(fā)展，無(wú)論是對企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的鼓勵，或者是在招標采購競逐中的優(yōu)惠政策。國家衛計委曾啟動(dòng)優(yōu)秀國產(chǎn)醫療設備遴選工作，這是我國第一次針對國產(chǎn)醫療設備進(jìn)行公開(kāi)遴選，并形成優(yōu)秀產(chǎn)品目錄，重點(diǎn)推動(dòng)三級甲等醫院應用國產(chǎn)醫療設備。2015年，針對國產(chǎn)醫療設備的轉型升級，政策方一共下發(fā)18部文件，國家政策高度關(guān)注醫療器械發(fā)展。今年8月，工信部又下發(fā)通知，將高性能醫療器械列為五大工程中的高端裝備創(chuàng )新工程中11個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域之一。9月18日，工信部、國家衛計委聯(lián)合召開(kāi)推進(jìn)國產(chǎn)醫療設備發(fā)展工作會(huì )議，要求提高國產(chǎn)醫療設備市場(chǎng)競爭力，加快推動(dòng)國產(chǎn)設備“走出去”步伐。

　　在相關(guān)政策鼓勵及國產(chǎn)企業(yè)研發(fā)力度加大投入的情況下，包括CT在內的國產(chǎn)設備份額逐漸處于上升階段。有行業(yè)數據統計，2014年MR市場(chǎng)份額的國產(chǎn)設備占到22%，2015年上升到44%。CT市場(chǎng)國產(chǎn)設備2014年占9%市場(chǎng)份額，至2015年上升到28%。

　　盡管?chē)翌l頻出臺政策鼓勵本土器械的發(fā)展，但具體企業(yè)能得到多少實(shí)惠還要看政策的落地和執行。曾有相關(guān)企業(yè)負責人向記者訴苦，盡管衛計委號召醫院采購國產(chǎn)器械，但有時(shí)招標中對器械參數的指標就已經(jīng)將國產(chǎn)器械排除在外。另外，一旦拿到了一類(lèi)器械的采購指標，醫院還是更愿意自己再加點(diǎn)錢(qián)，采購跨國企業(yè)的設備。另外，大三甲醫生長(cháng)期習慣了外資品牌的產(chǎn)品，一時(shí)間突然改用國產(chǎn)器械，確實(shí)有些難以在短時(shí)間適應。該負責人稱(chēng)該希望能在本土器械產(chǎn)品質(zhì)量保證的前提下，有更有力的政策推動(dòng)本土器械進(jìn)入醫院，改變醫生對國產(chǎn)器械的固有印象。

　　業(yè)界人士表示，其實(shí)成像的角度看，國產(chǎn)器械能滿(mǎn)足臨床使用需求，國產(chǎn)器械的性?xún)r(jià)比依然具有優(yōu)勢，除了公立醫院市場(chǎng)，因社會(huì )資本辦醫的熱潮，非公立醫院數量持續增長(cháng)，也客觀(guān)上擴充了醫療器械市場(chǎng)容量。武少杰告知，在東軟醫療的客戶(hù)中，民營(yíng)醫院在穩步增長(cháng)的同時(shí)，公立醫院的采購增速也呈現了非常好的態(tài)勢，尤其是二級醫院。從整個(gè)國內市場(chǎng)看，東軟的裝機量排第三，位于GE、西門(mén)子之后。奧泰醫療表示也對非公立醫院市場(chǎng)積極發(fā)力。