中企欲沖刺替代進(jìn)口：打破GE、飛利浦、西門(mén)子醫械三巨頭的布局

　　2016年，在國家不斷釋放政策利好的推動(dòng)下，國產(chǎn)醫療器械廠(chǎng)商完成進(jìn)口替代也轉眼進(jìn)入了攻堅之年，跨國醫療器械巨頭仍是最大的對手：它們一邊仍舊牢牢掌握了高端醫療器械市場(chǎng)的“主動(dòng)權”，高端市場(chǎng)覆蓋率達到85%，另一邊“本土化戰略”亦布局得風(fēng)生水起。

　　只看價(jià)格，忽略技術(shù)的時(shí)代過(guò)去了，這場(chǎng)本土醫療器械廠(chǎng)商“進(jìn)口替代”的戰役如何破局?

　　進(jìn)口替代潮

　　三大跨國醫療器械巨頭GPS(GE、飛利浦、西門(mén)子)首次集體缺席了今年的第76屆CMEF(中國國際醫療器械秋季博覽會(huì ))。

　　這在圈內是條不大不小的新聞：說(shuō)大，是因為作為行業(yè)盛會(huì )，CMEF已經(jīng)舉辦了76屆，往年常常在展會(huì )上就直接爆出采購大單，GPS集體缺席可謂不可思議;說(shuō)不大，是因為從去年開(kāi)始，包括GPS在內的器械廠(chǎng)商就陸續發(fā)布新聞，今后將不再參加秋季展，“集體缺席”也可以說(shuō)是在預料之內。

　　牌面上看，包括聯(lián)影、邁瑞、東軟在內的國產(chǎn)醫療器械廠(chǎng)商替代GPS成為了此次參展的主力軍，這有點(diǎn)像如今中國3000億醫療器械市場(chǎng)的縮影，國產(chǎn)貨正嶄露頭角，進(jìn)口替代大潮真正來(lái)襲。盡管在跨國巨頭勢頭兇猛的“本土化”戰略下，這場(chǎng)替代進(jìn)行得并不容易。

　　“要用效率高的方法來(lái)追趕進(jìn)口廠(chǎng)商。如果要和GPS正面競爭，會(huì )難度很大，所以需要用一些差異化的方法，在一些特定市場(chǎng)上來(lái)追逐?！边~瑞醫療董事長(cháng)成明和在接受《第一財經(jīng)日報》專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露。

　　不過(guò)他也坦言，單純依靠?jì)r(jià)格來(lái)爭奪市場(chǎng)份額的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。根據國家衛計委的統計，在國內市場(chǎng)目前國產(chǎn)醫療設備絕對數量占比并不低，甚至超過(guò)了80%，但多集中在了中低端領(lǐng)域，惡性競爭嚴重。而進(jìn)口的醫療設備以不到20%的數量占比，贏(yíng)得了90%的市場(chǎng)利潤。本土企業(yè)想要翻身盈利，提升技術(shù)實(shí)力仍舊是必走之路。

　　并購與協(xié)同

　　但與傳統方式不同，本土企業(yè)正在通過(guò)并購路徑更快更直接地完成技術(shù)突圍，在這一過(guò)程中，資本正扮演著(zhù)越來(lái)越重要的作用，國產(chǎn)醫療器械幾大巨頭：東軟、魚(yú)躍、樂(lè )普早年已經(jīng)于A(yíng)股上市，邁瑞在2006年紐交所上市后開(kāi)啟并購之路，并在今年完成私有化回歸，尋找更大的國內資本空間;而知情人士透露，聯(lián)影也正在上市沖刺的籌備中。

　　“從邁瑞在美國上市以來(lái)，8年時(shí)間我們前后完成了9次國內并購，3次跨境并購，依托這些并購，我們打開(kāi)了海外市場(chǎng)，也得到了在細分領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)?！背擅骱屯嘎?，以三年前并購美國超聲診斷系統排名第五的生產(chǎn)企業(yè)ZONARE(ZONARE Medical Systems，Inc)為例，依托這項并購，邁瑞敲開(kāi)了對品牌信賴(lài)度極高的美國超聲市場(chǎng)的大門(mén)，并且一度將美國超聲市場(chǎng)的占有量從8%上升到了10%。在整合三年后，結合ZONARE的技術(shù)積累，推出了國產(chǎn)品牌Resona 7超聲，一舉奪得德國紅點(diǎn)大獎。依托這樣的技術(shù)突圍，在國內監護儀市場(chǎng)，2015年飛利浦占有量排第一，邁瑞上升至第二，GE第三;燈塔床市場(chǎng)邁瑞市場(chǎng)占有量已經(jīng)位居第一;而在麻醉劑、除顫設備、生化分析儀、超聲市場(chǎng)，邁瑞已經(jīng)做到市場(chǎng)占有量第三的位置。