中企欲沖刺替代進(jìn)口：打破GE、飛利浦、西門(mén)子醫械三巨頭的布局

　　“其實(shí)并購后的協(xié)同很重要，我們的方法是將技術(shù)團隊還是留在美國，生產(chǎn)轉移到中國來(lái)，以此降低成本。在技術(shù)、生產(chǎn)過(guò)程中中美兩個(gè)團隊有重合的地方，需要整合重復的職能，留下我們真正需要的人員。在管理上，IT、財務(wù)要聯(lián)通，但是分開(kāi)管理，我們主要采取的是總經(jīng)理負責制，當地的員工還是由當地人管理?！背擅骱蛯Α兜谝回斀?jīng)日報》記者表示。

　　剖解這場(chǎng)基于并購基礎上的技術(shù)升級案例，有幾個(gè)步驟非常關(guān)鍵，首先是需要利用垂直采購的成本優(yōu)勢，在價(jià)格上做到比進(jìn)口設備更有吸引力;其次，在渠道上他們選擇更多布局到鄉鎮醫院這些過(guò)去還未被充分挖掘的市場(chǎng)，在中國的“新興市場(chǎng)”上與GPS在同一起跑線(xiàn)上競爭;第三，在戰略上要做好人才管理的思路，因為跨國公司的人才流動(dòng)頻繁，持續性差，但對于企業(yè)而言，人才很重要;此外在售后服務(wù)上，他們也會(huì )盡量讓醫療機構體驗到國產(chǎn)醫療設備的性?xún)r(jià)比：跨國廠(chǎng)商通常是產(chǎn)品壞一次，就收一次維修的錢(qián)，不過(guò)國產(chǎn)設備廠(chǎng)商會(huì )打包服務(wù)很多年，這對于醫療器械日常保養來(lái)說(shuō)可以節約很大一筆開(kāi)支。

　　資源整合

　　早在2014年，國家主席習近平就曾表示，醫療設備是現代醫療業(yè)發(fā)展的必備手段，并且要加快高端醫療設備國產(chǎn)化進(jìn)程，降低成本，推動(dòng)民族品牌企業(yè)不斷發(fā)展。緊接著(zhù)的2015年，國務(wù)院頒布的《中國制造2025》中，也把國產(chǎn)高端醫療設備納入到了戰略任務(wù)和重點(diǎn)之中。而剛發(fā)布的《“健康中國2030”規劃綱要》亦表示，要全力推進(jìn)健康中國建設。

　　“在現在的存量市場(chǎng)中，85%以上的高端市場(chǎng)還是由GPS占據，但隨著(zhù)政策的推進(jìn)以及醫療器械更新?lián)Q代的時(shí)間節點(diǎn)來(lái)臨，國產(chǎn)醫療器械會(huì )有很大的替代空間，這一趨勢很明確?！贬t療行業(yè)投資人高特佳投資執行合伙人于建林在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　在他看來(lái)，伴隨著(zhù)國產(chǎn)醫療器械一同崛起的還有同業(yè)并購的大潮，“包括邁瑞、聯(lián)影、三諾生物、魚(yú)躍，大家都只在各自競爭的細分領(lǐng)域很有優(yōu)勢，中國的醫療器械行業(yè)集中度也比較低，有一萬(wàn)多家醫療器械廠(chǎng)家，但是美國只有一兩百家，包括強生、羅氏都是百億以上的產(chǎn)業(yè)規模，所以在未來(lái)并購的趨勢會(huì )很明顯?！?/p>

　　事實(shí)上，這一并購趨勢已經(jīng)出現端倪，根據普華永道今年6月份發(fā)布的《中國醫療器械行業(yè)并購回顧與展望》報告：2015年中國市場(chǎng)共發(fā)生了81起醫療器械并購交易(不包括海外并購)， 比2014年的69起上升了17%。其中57起交易來(lái)自本土戰略買(mǎi)家，其后是風(fēng)險投資交易(12起)、私募股權交易(7起)和國外戰略買(mǎi)家(5起)。在交易價(jià)值方面，超過(guò)16起交易的價(jià)值在5000萬(wàn)美元以上，平均交易價(jià)值達到5600萬(wàn)美元，這一數字比2014年高出83%之多，交易總價(jià)值為39億美元，較上年上升了156%。

　　“國家鼓勵醫療器械國產(chǎn)化是給了中國廠(chǎng)家機會(huì )，其實(shí)對于醫院、醫生來(lái)說(shuō)歸根結底還是看一個(gè)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比怎么樣。對我們而言，就可以利用本土化的優(yōu)勢，整合優(yōu)質(zhì)資源來(lái)將鏈條打通?！背擅骱驼f(shuō)，“通過(guò)資源整合，來(lái)實(shí)現系統化的布局，那么在與國外廠(chǎng)家競爭時(shí)也會(huì )更有優(yōu)勢?！?/p>